一個(gè)溫商家族的海外危機(jī)年

陳周錫

幾天前，女兒女婿從墨西哥城打來電話，焦慮地對父親黃金松說，那里的皮帶、眼鏡生意越來越差，現(xiàn)在已經(jīng)無錢可賺了，讓父親干脆停掉為其供應(yīng)皮帶的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)。

可是，想著自己一手打拼出來的墨西哥皮帶市場，還有那些已經(jīng)跟著他干了五六年的工人，黃金松的心情特別地復(fù)雜，只能安慰兒女說：“先堅(jiān)持到年底吧，再看看明年會怎樣?！?/p>

60多歲的黃金松，是溫州樂清人，現(xiàn)任墨西哥華人商會副會長，同時(shí)是墨西哥美達(dá)國際集團(tuán)和浙江美達(dá)皮具服飾有限公司的董事長，在海外從事皮具、眼鏡、低壓電器等貿(mào)易已有20余年了。

黃金期的生意

1998年，黃金松離開做了6年生意的洪都拉斯，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)墨西哥城。當(dāng)時(shí)他的判斷是洪都拉斯人口少、市場容量小，而墨西哥城人口有2000余萬，一定有很多的商機(jī)。

經(jīng)過考察后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾恍┬∩唐繁容^貴，尤其是人人都有需求的皮帶，均由墨西哥本地企業(yè)制造，價(jià)格是溫州皮帶的好幾倍。更讓他驚喜的是，并未有其他的溫州人在當(dāng)?shù)厥袌鲎銎狻Ｓ谑?，他背著兩箱皮帶到墨西哥城推銷，發(fā)現(xiàn)商戶和消費(fèi)者反應(yīng)非常好。

不久，黃金松花了25萬美元，在墨西哥城市中心買下一處房產(chǎn)，成立墨西哥美達(dá)國際貿(mào)易公司。同時(shí)，他一邊積極聯(lián)系在國內(nèi)的老業(yè)務(wù)客戶，一邊借助中國駐墨西哥大使館幫助進(jìn)行宣傳。

黃金松說，那時(shí)服裝、鞋帽、眼鏡、皮帶等中國小商品，深深地吸引了許多墨西哥的客商，“我在外面推銷，老婆在公司管賬，生意很快就紅火起來?！痹谒木慕?jīng)營下，貿(mào)易公司的生意與日俱增，集裝箱源源不斷地從中國運(yùn)到墨西哥。

一個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃隨之出臺。

黃金松先后在家鄉(xiāng)樂清成立都豪皮件有限公司，在浙江湖州安吉征地200畝，建立浙江美達(dá)皮具服飾有限公司，與墨西哥的出口貿(mào)易形成一條相對完整的產(chǎn)銷鏈條。黃金松說，這樣產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，同時(shí)也可以降低成本。

在墨西哥城的商業(yè)基礎(chǔ)上，黃金松又迅速把生意擴(kuò)大到整個(gè)墨西哥。在生意最頂峰時(shí)，他供應(yīng)的中國皮帶占據(jù)墨西哥三分之一的市場份額，“可以說壟斷了墨西哥的市場，”他說，當(dāng)時(shí)他每年的銷售額在6000萬美元至8000萬美元，利潤至少在20％以上。

接著，黃金松又在墨西哥另一市場成立一家皮具公司。隨后，他把墨西哥的兩家皮具公司分別交給女兒女婿、小兒子夫婦來打理，把年銷售額幾千萬元的眼鏡業(yè)務(wù)交給外甥一家來管理。自己則回到浙江，全心管理這家皮帶生產(chǎn)企業(yè)。

危機(jī)來襲

正當(dāng)黃金松準(zhǔn)備大干一場時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)之前的先

發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)不再，危機(jī)開始接踵而來。

最近幾年，墨西哥的中國商人迅速增多，到處可見來自中國的日用商品，他們之間的“跑量競價(jià)”越來越激烈，這直接影響了黃金松的生意。“開始一年不如一年了，”黃金松苦笑著說，去年他的銷售額下降至五六千萬美元，比之前下降了20％左右。

美國次貸危機(jī)發(fā)生后，墨西哥市場也受到很大牽連。

“老百姓‘沒錢買東西了?！秉S金松說，盡管他銷售的皮帶價(jià)格沒有太大變化，但數(shù)量卻比以前下降了20％。與皮帶一樣，鞋子、服裝、眼鏡等產(chǎn)品也面臨銷量、利潤雙下降。很多中國商人在微利經(jīng)營，有的甚至虧了本。

“墨西哥還算好，美國影響更大?！秉S金松說，他的大兒子、兒媳在紐約已經(jīng)做了四五年的皮帶生意，在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛幸患遗l(fā)門店。以前這對夫妻一個(gè)月能銷售一二十萬美元，每年至少能賺50萬美元；現(xiàn)在，生意明顯差了很多，每天只能賣個(gè)幾千美元，估計(jì)一年最多賺三四十萬美元。

“危機(jī)正在改變我們的銷售策略，”黃金松說，現(xiàn)在他大兒子對美出口貨物“非常謹(jǐn)慎”，拿不準(zhǔn)的產(chǎn)品堅(jiān)決不出口，拿得準(zhǔn)的產(chǎn)品少出一點(diǎn)。同時(shí)盡量減少庫存，減少投資項(xiàng)目，加速回籠流動資金。

黃金松說：“在墨西哥、美國的很多溫州商戶，今年能保本就算非常不錯(cuò)了。”他說，今年有一半中國商戶面臨虧本。

歐洲的情況也不樂觀。

從去年下半年開始，一些在意大利的溫州批發(fā)商反映，下游一些客戶的門店開始出現(xiàn)關(guān)閉、轉(zhuǎn)賣。到了今年，這種“倒閉潮”在歐洲繼續(xù)擴(kuò)大。在歐洲的溫州商人，也開始進(jìn)入一個(gè)生意艱難期。

黃金松說，如今他已啟動在國內(nèi)的酒店業(yè)投資。他已在浙江安吉投資征地38畝，建設(shè)美達(dá)大酒店；接著又在福建石獅投資1.8億元，興建石師星級大酒店?！熬频甑氖找姹容^穩(wěn)定，這方面我比較有信心。”

對于未來，黃金松面帶微笑說：“經(jīng)濟(jì)總有低潮的時(shí)候，多看看，多聽聽，說不定就能找到新的發(fā)展機(jī)會?！?/p>