網(wǎng)絡(luò)電視的“贏”銷元年

“如果未來有一家公司能超過Google，那么這家公司必定出現(xiàn)在P2P網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域?！?/p>

這是互聯(lián)網(wǎng)投資教父、軟銀總裁孫正義對網(wǎng)絡(luò)電視的看法。2009年被國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電視界稱為“贏”銷元年。而早在2007年，微軟公司董事長比爾·蓋茨就在瑞士達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇年會上說，隨著網(wǎng)上視頻產(chǎn)品的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)將在5年內(nèi)“顛覆”電視的傳統(tǒng)地位。也許中央電視臺的新建配樓在元宵佳節(jié)的“付之一炬”暗示著中國新舊電視傳播力量的轉(zhuǎn)換？

隨著3G時代越來越近，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)盈利模式的探索已成為各視頻廠商發(fā)力的重點(diǎn)。在這條價值鏈上包括運(yùn)營商、內(nèi)容提供商、設(shè)備商、終端廠商在內(nèi)的各個環(huán)節(jié)，其派生出的各種可能都被善于把握時機(jī)的人進(jìn)行著嘗試。他們發(fā)現(xiàn)了什么樣的“錢”景？

1達(dá)蒙·菲利普斯

ESPN360.com 副總裁。2008年加盟ESPN，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)播式寬帶體育頻道。最近，他創(chuàng)立了 SportsTVinsider.com，該網(wǎng)站可以幫助用戶制訂自己的賽事收看時刻表。ESPN的寬帶電視

全世界的觀眾都希望能看到實時轉(zhuǎn)播的賽事。在公司里，我們談?wù)摰氖恰白罴皶r的屏幕”（best-availablescreen）。如果你不能通過電視收看到某場正在進(jìn)行的賽事，請登錄ESPN360，我們的網(wǎng)絡(luò)電視將會滿足你的渴望。

接下來的12個月中，我們將轉(zhuǎn)播3500場賽事。換句話說，在每個周六，你將可以有40個左右的賽事選擇觀看，并且在同一時間，你將可以在14個不同的賽事中隨意切換。我們已經(jīng)與包括MLB、NBA、BCS、意大利足球甲A聯(lián)賽、斯坦福20／20板球賽等在內(nèi)的賽事供應(yīng)商簽訂了超過25項傳播權(quán)合同。這些比賽都是熱情的體育迷們在美國的電視（American TV）上很少看到的。

去年我們的流量增加了40%，超過2400萬個美國家庭通過30余個不同的因特網(wǎng)供應(yīng)商訪問我們的網(wǎng)站以觀看賽事。今天人們選擇因特網(wǎng)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)速與價格，但未來供應(yīng)商所能提供的內(nèi)容將成為人們選擇供應(yīng)商的決定因素之一。

2Ffwd的在線視頻帝國

帕特里克·庫普拉

Ffwd 首席執(zhí)行官。流行音樂推薦網(wǎng)站iLike的創(chuàng)始人。后創(chuàng)立Ffwd公司，進(jìn)軍在線視頻領(lǐng)域。

電視的發(fā)展從最初的只能接收到三五個無線電視臺到后來的可以接收到幾十個有線臺，再到后來的可以接收到數(shù)百個的有線數(shù)字頻道，最后演變到今天——擁有近于無限視頻能力的網(wǎng)絡(luò)視頻。但技術(shù)變革帶來的信息膨脹并不能與受眾單純的需求相契合——對每一個單獨(dú)的個體而言，他所感興趣的還是那一個或幾個方面，比如足球或者烹飪。在Ffwd的平臺上，你可以基于自己的興趣為自己創(chuàng)立一個獨(dú)屬的頻道。在你將自己的興趣描述提交給Ffwd后，F(xiàn)fwd會根據(jù)特定的算法為你創(chuàng)立個人專屬頻道，頻道內(nèi)的內(nèi)容將完全按照你的興趣分類定制。此外你還可以使用手機(jī)等遠(yuǎn)程設(shè)備進(jìn)行節(jié)目預(yù)定，F(xiàn)fwd會綜合預(yù)定的信息分配資源，有效避免由非預(yù)見性的訪問量激增而造成的網(wǎng)絡(luò)阻塞及訪問失敗等問題。

3ComScore 提供大視角

泰尼·于可

ComScore 資深產(chǎn)品經(jīng)理。幫助ComScore服務(wù)于哥倫比亞廣播公司、Google、微軟及美國國家廣播公司等客戶。

其核心任務(wù)是分析客戶公司視頻業(yè)務(wù)的運(yùn)營狀況，如與受眾的相關(guān)度等。

我們的終極目標(biāo)是跟蹤并描述出所有受眾的整體且精確的信息。例如在某個周日的晚上，某某網(wǎng)站的訪問者都是哪一類人；截至到某一日，共有多少人通過ABC.com觀看了《絕望主婦》這部電視劇，或使用了iTune下載音樂，他們的年齡構(gòu)成如何等等。今日之廣告產(chǎn)業(yè)的一個核心問題，即是在新媒體不斷出現(xiàn)、廣告發(fā)布平臺不斷擴(kuò)充的現(xiàn)實下，受眾是否有實質(zhì)性的增加。

為解答上述問題，ComScore建立了完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。我們的數(shù)據(jù)庫涵蓋了美國境內(nèi)大約100萬的計算機(jī)用戶，同時我們也與合適的第三方公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的優(yōu)化共享。我們現(xiàn)在了解8500多個家庭的在線和DVR使用習(xí)慣。

這也使收入呈現(xiàn)更廣闊的視角。有一點(diǎn)可以肯定——通過事實數(shù)據(jù)，我們證明不同平臺價值的能力越大，廠商的收益也就越大。

4Google進(jìn)軍電視廣告

邁克爾·斯蒂伯

Google電視廣告總監(jiān)。于2007年年初由美國國家廣播公司加盟Google，全面執(zhí)掌Google的新產(chǎn)品—電視廣告。其拍賣平臺將在線廣告與電視定購聯(lián)系起來，成為Google于該領(lǐng)域內(nèi)的盈利基礎(chǔ)。

從在線廣告的行業(yè)實踐中，我們了解到企業(yè)市場部的決策通常每天都會更新。而傳統(tǒng)的電視廣告銷售模式，因為要求廣告主企業(yè)提前一個月進(jìn)行媒體購買而完全忽略了客戶的這一需求。使用Google的拍賣系統(tǒng)，廣告主可以通過競買方式購買電視媒體，并在成交后的第二天完成廣告發(fā)布，這極大地支持了廣告主客戶決策的靈活度。同時我們向客戶推薦使用“搜索”以加強(qiáng)對媒體受眾的細(xì)分。例如我們的客戶Allstate和DirectTV可以在Google的平臺上輸入“家庭”或“足球”等特定詞匯，系統(tǒng)完成搜索后會顯示出精確匹配的電視節(jié)目清單供廣告主選擇。這一切只需要幾分鐘的時間。此外Google會在客戶廣告發(fā)布后的第二天提交報告，向客戶說明廣告發(fā)布的媒體時段、受眾情況以及客戶成本明細(xì)等，你得到的幾乎是實時數(shù)據(jù)。

5悠視網(wǎng)“異軍突起”

李竹

悠視網(wǎng)首席執(zhí)行官。在2007年第二輪2350萬美元的融資完成之后，中國最大的網(wǎng)絡(luò)電視門戶悠視網(wǎng)（UUSee.com）于當(dāng)年就實現(xiàn)了盈利。

掌握核心的P2P技術(shù)并不斷打造創(chuàng)新的應(yīng)用模式，是悠視網(wǎng)成功的關(guān)鍵。通過強(qiáng)大的技術(shù)平臺，悠視網(wǎng)保證了直播和點(diǎn)播等多種模式并行，從而為國內(nèi)重要的電視媒體提供網(wǎng)絡(luò)電視平臺服務(wù)，實現(xiàn)了難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，我們提供主流的節(jié)目內(nèi)容，這是保障用戶體驗的前提條件。當(dāng)我們擁有了大量的忠實用戶的時候，廣告主自然也就找上門來了。除了廣告，點(diǎn)播收費(fèi)、技術(shù)供應(yīng)以及正在發(fā)展的互動社區(qū)，都是公司利潤的來源。另外，除日常的運(yùn)營支出外，我們?nèi)谫Y后在內(nèi)容的采購上加大了力度，還進(jìn)行了一些收購兼并，其中包括兩家SP(電信增值服務(wù)提供商)，這樣我們將業(yè)務(wù)覆蓋到了網(wǎng)吧，并獲得了新的收費(fèi)渠道。我們還收購了一家做手機(jī)視頻下載服務(wù)的企業(yè)，為3G時代的到來做準(zhǔn)備?！?/p>