澄海玩具業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢與障礙

豐亞輝　曾樂琛

談到汕頭經(jīng)濟，就不能不說澄海的玩具業(yè)。澄海位于廣東東部韓江三角洲，瀕臨南海，接壤汕頭經(jīng)濟特區(qū)，是廣東省著名僑鄉(xiāng)，也是“紅頭船”的故鄉(xiāng)。澄海民風淳樸，人民勤勞踏實，安居樂業(yè)，創(chuàng)辦實業(yè)氛圍濃厚。歷史積淀的玩具產(chǎn)業(yè)，支撐著澄海獨特的經(jīng)濟。正是因為澄海，汕頭有了“中國玩具城”的美譽。

澄?，F(xiàn)有工藝玩具企業(yè)2800多家，從業(yè)9萬多人，年產(chǎn)值達88億元，初步形成造型設計、原料供應、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售運輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)經(jīng)營體系，是我國工藝玩具的主要生產(chǎn)基地，中國玩具禮品重要的生產(chǎn)、出口基地，現(xiàn)擁有玩具禮品及相關企業(yè)超3000家，民營企業(yè)占95％以上，主要生產(chǎn)塑膠、電動遙控玩具、工藝精品和圣誕節(jié)日裝飾品，產(chǎn)品超10萬種，2005年產(chǎn)值高達120億元，大部分產(chǎn)品出口銷往全世界100多個國家（地區(qū)）。

澄海現(xiàn)有玩具禮品貿(mào)易進出口公司300多家，其中包括印尼、泰國、西班牙、印度等國和香港、臺灣、廣州、深圳、廈門、義烏等在本地設立的玩具禮品采購機構，國內(nèi)外客商絡繹不絕，為我國著名的玩具禮品制造和貿(mào)易中心。全區(qū)從事玩具禮品生產(chǎn)的企業(yè)達2800多家，從業(yè)人員10多萬人，年產(chǎn)值129億元。澄海玩具的分布，初步形成了以城區(qū)的鳳翔、澄華、廣益街道為龍頭，蓮上、蓮下、東里、溪南等鎮(zhèn)一批專業(yè)村為重點的玩具生產(chǎn)基地；鳳翔街道還被廣東省確定為全省唯一的玩具專業(yè)鎮(zhèn)；涌現(xiàn)了驊威集團、奧迪玩具實業(yè)有限公司、信寧工藝玩具廠、金奇集團等一批產(chǎn)值超億元的大型玩具禮品生產(chǎn)企業(yè)，以及10多家年產(chǎn)值5000萬元以上，近百家年產(chǎn)值1000萬元以上的骨干企業(yè)。

由于潮汕面臨開闊大海，潮汕人又以善經(jīng)商聞名于世，因此澄海玩具業(yè)的發(fā)展有它與生俱來的優(yōu)勢。但同時，澄海玩具也與汕頭大部分其他企業(yè)一樣，面臨外部環(huán)境變化帶來的生存壓力，以及遭遇自身發(fā)展瓶頸的問題。

澄海玩具業(yè)發(fā)展優(yōu)勢十分明顯，集中表現(xiàn)在：

——產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢。澄海作為中國玩具禮品城，擁有玩具、禮品生產(chǎn)企業(yè)及相關行業(yè)超過3000家，民營企業(yè)占95％以上，年產(chǎn)值約160億，其中出口占七成以上，并主要集中在城區(qū)的鳳翔、澄華、廣益三個街道和蓮上、蓮下、溪南三個鎮(zhèn)。

——行業(yè)配套優(yōu)勢。澄海玩具禮品業(yè)已經(jīng)形成原材料供應、產(chǎn)品設計、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售、物流運輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系。

——品種齊全。澄海玩具以塑膠、電動玩具為主，包括精品、禮品、節(jié)日裝飾品等，花色品種10多萬個，涵蓋塑膠、搪膠、毛絨、布藝、金屬等各色玩具。

——價格優(yōu)勢。由于澄海玩具的產(chǎn)業(yè)聚集和行業(yè)配套使得澄海玩具行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟明顯。同時由于中國勞動力相對低廉，使澄海玩具在國際市場具有相當?shù)母偁帉嵙Α?/p>

——潮汕人與生俱來的商業(yè)氣質(zhì)和廣闊的海外關系。潮汕人素有中國的“猶太人”之稱，整個澄海玩具業(yè)有一股埋頭做實事的精神。同時潮汕人廣闊的海外分布，也為其廣泛的海外關系奠定了基礎，從而更有利于海外貿(mào)易的進行。

盡管如此，澄海玩具的發(fā)展也面臨著諸多的問題。這些問題可能會成為澄海玩具進一步發(fā)展的瓶頸。這些問題中除了一些是中國目前玩具業(yè)普遍存在的問題，也有一些在汕頭表現(xiàn)特別突出的問題。

外部大環(huán)境引發(fā)的問題

其一，知識產(chǎn)權的問題。知識產(chǎn)權問題幾乎是困擾所有想通過自主研發(fā)來迅速占領市場，以期取得領導地位的企業(yè)所遇到的難題。由于產(chǎn)品研發(fā)需要投入大量的財力，而模仿的成本遠低于產(chǎn)品研發(fā)。當知識產(chǎn)權無法得到應有保護時，新產(chǎn)品研發(fā)出來后，很快會被其他企業(yè)模仿。企業(yè)原預期的由新產(chǎn)品開發(fā)所帶來的壟斷超額利潤，將很快消失。當開發(fā)新產(chǎn)品為企業(yè)帶來的收益不足以彌補其成本時，企業(yè)將選擇不研發(fā)新產(chǎn)品，而采取觀望態(tài)度等待其他企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，然后模仿，以期達到利益最大化。因此保護知識產(chǎn)權就是保護玩具產(chǎn)業(yè)，保護企業(yè)的積極性，保證產(chǎn)品的更替和新穎。

其二，外貿(mào)環(huán)境改變，以出口為主的澄海玩具業(yè)將遭遇新的困難。澄海的玩具企業(yè)大部分都以出口為主，據(jù)說不少企業(yè)外銷產(chǎn)品占到了全部銷售的80％。大量的外銷將會造成企業(yè)對國際市場的依賴過大，這種單一的銷售渠道在國際市場發(fā)生一些變化時，比如原料漲價、貿(mào)易摩擦的時候就會變得十分被動?，F(xiàn)在中國消費者已經(jīng)有足夠的錢購買豐富的玩具產(chǎn)品，中國玩具企業(yè)擴大內(nèi)銷目前最大的問題是缺乏有效的銷售渠道，所以擴大內(nèi)銷網(wǎng)絡是一個迫切的問題。

其三，產(chǎn)品科技含量不高，價格優(yōu)勢仍是出口的主要原因。根據(jù)資料顯示，澄海玩具目前的專利仍主要停留在沒有多少科技含量的外觀創(chuàng)新上，而這也是最容易被仿造和抄襲的。在出口的玩具中間有相當一部分仍然是來料加工和仿造產(chǎn)品，這使得澄海這個中國玩具城依然無法擺脫“世界加工廠”的嫌疑。而日本、美國等發(fā)達國家，雖然玩具的產(chǎn)量遠不及中國，但由于其附加值高，等單位的玩具出口，所創(chuàng)造的收益遠大于中國。

其四，消費需求的改變。

據(jù)了解，益智玩具與游戲、電腦玩具及游戲、電池操作玩具及電子玩具游戲?qū)⒊蔀槲磥韼啄曜罹咴鲩L潛力的玩具產(chǎn)品，特別是電腦玩具及游戲、電池操作玩具及電子玩具游戲，市場需求增勢強勁。

同時消費群體的年齡也發(fā)生了一些細微的變化。在七個年齡段中，六歲以上至十歲的年齡段無疑是最具增長潛力的消費群。然而不能忽視的是成人也開始渴望有玩具可玩，成人玩具開始發(fā)展。在成人玩具消費方面，日本、中國內(nèi)地、亞太地區(qū)的成人玩具消費遠遠超過北美洲和歐洲。

企業(yè)自身原因引發(fā)的問題

目前澄海大型玩具企業(yè)如驊威、奧迪，發(fā)展狀況良好。企業(yè)的企業(yè)文化建設和企業(yè)福利制度也日趨完善。企業(yè)在架構和管理上也基本上由傳統(tǒng)的家庭式經(jīng)營過渡到股份制、經(jīng)理制。由于出口退稅制度的改變和國際上對中國的反傾銷起訴增多，外貿(mào)出口環(huán)境不如從前樂觀。這些大公司也有意調(diào)整外貿(mào)內(nèi)銷比，將瞄向被澄海玩具企業(yè)忽視的國內(nèi)市場，同時加大力度投入新產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的建立。但中小型企業(yè)和大型企業(yè)的處境卻有明顯的區(qū)別。目前澄海的玩具企業(yè)仍以中小型企業(yè)為主，因此中小型企業(yè)所遇到的問題具有相當?shù)拇硇浴闹幸部梢园l(fā)掘到一些背后的東西。那么中小型企業(yè)到底遇到了哪些問題？

目前中型企業(yè)主要遇到的問題有：

——原材料成本上漲，利潤空間縮水，企業(yè)擴張資金流轉有困難。

——科技研發(fā)資金投入不足。引起這個問題的原因主要有兩個：一是由于澄海玩具企業(yè)絕大部分中小企業(yè)是家族式經(jīng)營，業(yè)主的利益高于一切。企業(yè)的發(fā)展由業(yè)主個人決定。由于技術研發(fā)要投入大量的人力財力，且風險頗高，業(yè)主不愿冒險。二是由于當前中國的知識產(chǎn)權保護還不夠完善，產(chǎn)品很容易被人抄襲和仿造，研發(fā)新產(chǎn)品存在較大風險。

——品牌意識薄弱。企業(yè)的品牌觀念目前還停留在做品牌就是做質(zhì)量上。當問及營銷戰(zhàn)略時，企業(yè)主大都表現(xiàn)茫然。而在整個澄海玩具區(qū)，也很難看到廣告及其他營銷方式出現(xiàn)。

——企業(yè)主不愿做品牌。

——難以覓見優(yōu)秀人才。由于國內(nèi)通脹的影響，工人工資也一度水漲船高，再加上近幾年珠三角的民工荒，使得招工成為一件困難的事。據(jù)企業(yè)主介紹近年來不僅民工難找，技術人員更難找。由于中小企業(yè)難以提供更好的發(fā)展空間，潮汕地區(qū)人才流失嚴重。自身資質(zhì)比較好的年輕人、大學生紛紛往深滬等發(fā)達城市跑。

而在澄海玩具業(yè)中，小型企業(yè)的發(fā)展更是舉步維艱。主要原因有：1.行業(yè)競爭激烈，大中型企業(yè)已形成規(guī)模經(jīng)濟，小企業(yè)很難控制成本。2.小企業(yè)產(chǎn)品科技含量低。隨著科技的發(fā)展，玩具也越來越高科技，傳統(tǒng)的玩具已漸漸失去市場。小企業(yè)進入之初，產(chǎn)品多數(shù)無科技含量，很難與競爭者競爭。3.小企業(yè)無規(guī)模優(yōu)勢，在控制成本上往往不如大中型企業(yè)，產(chǎn)品的競爭力不夠。

這些都是澄海玩具業(yè)面臨的新的挑戰(zhàn)，也可以說是新的機會。