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    《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》熱銷

    2009-06-23 09:35:36西
    出版參考 2009年5期
    關(guān)鍵詞:池田中島編輯者

    甄 西

    本書制作人中島廣因?yàn)樯现袑W(xué)的兒子,思考著這樣一個(gè)問題:如何通過孩子們的自身努力,使自身充滿“生機(jī)和活力”呢?

    中島廣認(rèn)為。只有讀書和思考

    然而,中島廣覺得,能夠在真正意義上傳達(dá)“生機(jī)和活力”的圖書。在市面上一本也沒有。情急之下,做父親的中島廣打算親自做一本。

    池田晶子的《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》,就是在這種背景下誕生的。中島廣作為父親,是德蘭士皮出版社的法人代表、本書的出版商。2001年7月,中島廣與同社的一個(gè)編輯者、一個(gè)營銷負(fù)責(zé)人離開法藏館,3人共同創(chuàng)辦了新出版社德蘭士皮。

    正式發(fā)行后,行情“波濤洶涌”

    中島廣希望閱讀這本書的讀者是初中生和高中生。日本的學(xué)制是初中3年、高中3年,加起來共6年。平均每個(gè)學(xué)年的在校生為120萬人,那么,6個(gè)學(xué)年的在校生就應(yīng)當(dāng)是720萬人。也就是說,中島廣希望這720萬人閱讀《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》。中島廣固執(zhí)地認(rèn)為,這本書“適當(dāng)?shù)陌l(fā)行冊(cè)數(shù)應(yīng)該是700萬冊(cè)”。于是,一方面在報(bào)紙上打廣告,一方面向讀者寄送直達(dá)郵件(在日本簡稱DM)。池田晶子本身就是收到讀者來信很多的作者。在法藏館時(shí)代,中島廣編輯她的《思考靈魂》一書,中島廣就利用她的幾大箱讀者來信寄送直達(dá)郵件。這次編輯《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》,在征得池田晶子的同意以后,中島廣再度利用了讀者的來信地址。

    《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》正式發(fā)行后,行情可以用“波濤洶涌”來形容。發(fā)行一個(gè)星期,就進(jìn)入各大牌書店銷售排行榜的第1位或第2位。在發(fā)行的一個(gè)月之內(nèi),來自各書店的預(yù)訂每天平均300冊(cè)。不到一個(gè)月,銷售總冊(cè)數(shù)接近1萬冊(cè)。這個(gè)時(shí)候,中島廣請(qǐng)《朝日新聞》刊登了介紹作者的文章,之后,來自各書店的預(yù)訂平均每天1000冊(cè)。不久,NHK名古屋放送和電視朝日的節(jié)目相繼介紹了作者和《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》。特別是在“新聞電臺(tái)”的熱門欄目里介紹以后,引起巨大反響。和《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》一塊,德蘭士皮出版社出版的其他書,比如《昭和二十一年八月的繪畫日記》、《鸚鵡》、《喬姆斯基說世界》等,也受到讀者的熱情追捧。

    出版社把與書店進(jìn)行直接交易作為主要渠道

    德蘭士皮出版社總共4人——編輯者2人,營銷負(fù)責(zé)人1人,助手1人,是非常典型的小出版社。據(jù)中島廣介紹,他們社發(fā)書不走圖書交易公司渠道,而是把與書店進(jìn)行直接交易作為主要渠道。負(fù)責(zé)營銷的工藤秀之說:“直接交易很方便,一個(gè)人就足夠了”。書店一方對(duì)出版社負(fù)責(zé)任地下預(yù)訂冊(cè)數(shù),出版社一方既給書店折扣上的優(yōu)惠,又實(shí)打?qū)嵉貙?duì)應(yīng)書店的預(yù)訂數(shù),要多少冊(cè)就發(fā)多少貨。所以,德蘭士皮發(fā)給書店的圖書基本沒有退貨。像《從14歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》。從2003年4月發(fā)行銷售以來,到7月底退貨僅兩冊(cè)。德蘭士皮創(chuàng)辦以來,圖書的總發(fā)行冊(cè)數(shù)15萬冊(cè),退貨率為2%。運(yùn)作圖書的直接交易過程很煩瑣、很艱難,又要復(fù)印發(fā)票,又要簽訂合同,部分圖書還要自己發(fā)送,但這些事情全由工藤秀之一人承擔(dān)。

    只要有訂數(shù)就發(fā)貨;有多少訂數(shù)就發(fā)多少貨。假如在出版社、書店與讀者之間有不負(fù)責(zé)任的人,做不負(fù)責(zé)任的事,以上要求是無法達(dá)到的。出版社和書店各負(fù)其責(zé),盡心盡力,圖書就可以順暢地到達(dá)讀者手中。中島廣認(rèn)為,“出版社只是追求出庫的數(shù)量,讀者只是買一些自己不想讀的書,如果出現(xiàn)這種狀況,那就糟糕了?!币簿褪钦f,對(duì)于中島廣而言,“好賣”、“暢銷”意味著要把圖書送到應(yīng)當(dāng)讀書的人的手中,而決非只是發(fā)貨的數(shù)量。

    有個(gè)性的人做有個(gè)性的書

    中島廣很有些“奇談怪論”:“假如世界上沒有人這種動(dòng)物,就不會(huì)有圖書這種媒體。人是很個(gè)性的,書也應(yīng)當(dāng)是很個(gè)性的。有些書盡管發(fā)行銷售幾百萬冊(cè),但與個(gè)別讀者就是沒有關(guān)系。對(duì)于讀者而言,所謂圖書,就是他或她想讀的‘那一本?!?/p>

    也就是說,出版的成敗取決于“一本書”的優(yōu)劣。作者要拼命寫出個(gè)性化的書稿;出版者要拼命做出個(gè)性化的圖書;書店人要拼命使之暢銷,確實(shí)送到讀者手中。這應(yīng)當(dāng)是做書的根本之所在。如果認(rèn)為出版社只是做書的“場所”,僅僅為出版社生存而做書,那就本末倒置了。中島廣覺得,編輯者個(gè)人充分發(fā)揮想像力,拿出優(yōu)秀的選題策劃,不斷拓展做書的空間,才誕生出德蘭士皮這樣的出版社。

    談到今后,中崎廣說:“接下來打算做歷史書。某個(gè)時(shí)代是怎么被破壞的?某個(gè)時(shí)代是怎么開始的?要把這作為焦點(diǎn)。用我的說法就是,‘時(shí)代的破壞方與時(shí)代的創(chuàng)造方?!?/p>

    今天,我們不能憑借自己的雙手打碎舊世界,是因?yàn)槲覀兛吹搅恕捌茐姆健碧嗟牟恍??!稄?4歲開始學(xué)習(xí)的哲學(xué)》出現(xiàn)在市場上,很多人讀了這本書,并付諸行動(dòng)。時(shí)代的震蕩與之無不關(guān)系。中島廣將抱著“一個(gè)人寫書,一個(gè)人做書,一個(gè)人賣書,一個(gè)人讀書”的理念,與其他幾位同事繼續(xù)努力。

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