CRIC新商業(yè)模式的制造者

馮嘉雪

作為中國在美國上市的“地產科技”第一股，CRIC所參照的彭博社“數(shù)據(jù)+媒體”模式得到了投資人的熱捧

對于進入信息時代的企業(yè)而言，誰能在最短的時間內獲得最有價值的信息，也就意味著掌握了商戰(zhàn)的先機。彭博社正是由于成功地挖掘了財經(jīng)信息的商業(yè)價值，才得以在商業(yè)資訊行業(yè)獨占鰲頭。

中國房產信息集團(簡稱“CRIC”)能在上市之初就獲得眾多投資人的青睞，也正源于其依靠數(shù)據(jù)起家的“彭博社”模式，只不過這一次他們更專注，將目標對準了中國市場正在高速成長的房地產行業(yè)。

2009年10月17日，CRIC在美國納斯達克交易所掛牌上市。閉市當日。CRIC的股票價格逆市大漲18％。對于這樣的漲勢，新浪CEO曹國偉感嘆：“連投行的朋友也說在他們看來是一個奇跡?！?/p>

作為中國在美國上市的“地產科技”第一股，CRIC脫胎于新浪樂居和易居中國旗下的克而瑞。合并之前，新浪樂居是國內最大的房地產垂直門戶網(wǎng)站，克而瑞則是國內實力最強的房地產咨詢服務公司。二者的合并，使得CRIC同時擁有線上，線下的服務平臺。這種創(chuàng)新的“數(shù)據(jù)+媒體”模式也被眾多投資人看好。

除了業(yè)務本身的創(chuàng)新性，CRIC還創(chuàng)造了兩家在美國上市的中國公司分拆各自業(yè)務后進行合并，進行二次上市的先河。目前，CRIC的控股股東是已在紐交所上市的易居中國，其持股比例為51％。CRIC的第二大股東新浪也早已在納斯達克上市，其持股比例為33％。

雖然此番新浪將房地產業(yè)務剝離了出去，但在未來，新公司利潤的30％也將劃歸新浪，“這個利潤肯定比新浪今天自己做房產獲取的利潤高很多。”曹國偉說。

同樣，在易居中國董事局主席周忻看來，“此次IPO將確立CRIC作為中國房地產信息服務第一品牌的地位，并有利于我們繼續(xù)推進國內最大和最先進的房地產信息系統(tǒng)建設。”

合并之后，兩個公司的品牌將被各自保留。而新公司的管理要職也由兩邊的高層一起擔任周忻與曹國偉共同擔任CRIC的聯(lián)席董事長，克而瑞的總裁丁祖昱和新浪樂居的總經(jīng)理羅軍則擔任CRIC的聯(lián)席總裁。

兩家公司合并之后，如何融合理念、發(fā)揮協(xié)同效應以及進行產品創(chuàng)新就是CRIC高管團隊要應對的課題。由于周忻和曹國偉都是上海人，而兩人也在兩年之前就開始了合作，因此丁祖昱稱這兩位董事長的組合本身就有一種協(xié)同效應。

丁祖昱還透露，下一步，CR JC將進一步擴展服務對象，向房地產上游的供應商、商業(yè)地產等新的對象提供更豐富的服務項目。而其中的任何一個服務對象，未來都有獨立做大的可能，它們在國外已分別有成功的先例。因此，合并上市的CRIC只邁出了做大的第一步，今后他們也許還將有更多的“分拆”機會。

數(shù)據(jù)的土壤

如果一個企業(yè)的決策者缺乏遠見，那么他注定無法帶領企業(yè)走向成功，但如果他僅有遠見卻沒有勇氣，將仍會與成功失之交臂。8年前，正是周忻的一個大膽決定，才有了CRIC的誕生。

丁祖昱回憶。2001年，為了全面啟動公司的代理業(yè)務，當時的易居中國總經(jīng)理周忻決定做一套房地產項目信息的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，將所有與上海市住宅項目相關的信息，包括樓盤的位置、戶型圖、價格走勢、相關圖片等都收入其中。

“實際上我們建立的就是上海地區(qū)的房地產信息數(shù)據(jù)庫，與其他同類公司不同的是，我們還將地理信息系統(tǒng)導入其中?！倍∽骊耪f，他們是全國最早將樓盤信息置于衛(wèi)星地圖之上的公司。

但是，當時易居中國才剛剛在房地產服務行業(yè)賺到第一個100萬，而數(shù)據(jù)庫的建立需要長時間積累，投入也是驚人的。周忻一咬牙，打消了為自己添置奔馳的念頭，還是做出了打造CRIC系統(tǒng)的決定。

最初的工作是枯燥而艱苦的：為了獲得微觀的詳細數(shù)據(jù)，他們要花費大量人力到一線采集，每過一個月，還要及時更新數(shù)據(jù)。作為獨立的第三方機構，數(shù)據(jù)必須客觀，公正，因此他們要依靠自己的團隊做大量的調研工作。另外，他們也依靠一些供應商獲取數(shù)據(jù)來源：例如向一些廣告等專業(yè)數(shù)據(jù)調研公司購買數(shù)據(jù)，此外，還會向一些電子地圖公司購買交通圖以及配套設施圖和衛(wèi)星地圖。

在2007年正式商業(yè)化之前，易居中國一直--不停地對CRIC進行投入?！熬唧w的投入金額，我們并沒有做過細致的統(tǒng)計?！倍∽骊殴浪懔艘幌氯肆Φ耐度耄爸澳切┠?，平均每年做數(shù)據(jù)調研的工作人員在300-500人之間?！绷硗?，僅購買和更新衛(wèi)星地圖一項，他們每年的花費就在150萬美金左右。有人給他們算了一筆“形象”的賬：在最初的一兩年中，幾乎每兩個月就要投入一輛奔馳車的錢，后來的幾年則幾乎是每個星期就要一輛奔馳車的投入。

2005年底，作為“中國最大的房地產代理和咨詢公司”的易居中國開始進行第一輪私募融資。很多投資人都對CRIC系統(tǒng)產生了濃厚的興趣，他們認為，未來如果能將CRIC商業(yè)化推廣開來，前景會很好。在獲得首輪戰(zhàn)略投資后，2006年7月，周忻以500萬美元的注冊資本成立了上海克而瑞信息技術有限公司，將整個CRIC團隊移入其中。

商業(yè)化之路

作為一套以房地產數(shù)據(jù)庫為基礎的決策系統(tǒng)，CRIC的升級速度也在與日俱增?！霸谶^去七年中，CRfC：的升級每年一次，小的升級每月一次?！倍∽骊耪f。目前，CRIC數(shù)據(jù)搜集的覆蓋城市數(shù)量已達到75個隨著數(shù)據(jù)庫權威性的建立、各種功能的豐富，CRIC的服務對象也從最初的房地產開發(fā)商擴展到房地產規(guī)劃部門。設計師等。

從200"i年建立數(shù)據(jù)庫開始，經(jīng)過6年的積累與研發(fā)測試，2007年9月18日，“CRIC中國房地產決策咨詢系統(tǒng)”在通過業(yè)界驗收后對外發(fā)布，也標志其正式步八了商業(yè)化階段。而此前，CRIC的數(shù)據(jù)庫僅對克而瑞的幾家戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)開放。

CRIC提供的最基礎服務是數(shù)據(jù)系統(tǒng)服務客戶在訂閱克而瑞的數(shù)據(jù)庫后，就能夠掌握房地產行業(yè)的宏觀、中觀和微觀數(shù)據(jù)。據(jù)悉，克而瑞的收費標準是每個城市的年費為5萬元。最初，向克而瑞訂閱數(shù)據(jù)庫的用戶是幾百家，隨著越來越多的企業(yè)意識到這一數(shù)據(jù)庫的重要性，現(xiàn)在的訂閱客戶數(shù)量已經(jīng)超過了2500個。

除了提供數(shù)據(jù)和標準化的研究報告外，克而瑞還能向不同的客戶提供信息集成服務，“相當于一家房地產開發(fā)公司市場部需要做的工作，我們都可以提供相關服務?！倍∽骊耪f，例如，一家房地產公司在拿到土地后，需要獲得大量客戶需求方面的數(shù)據(jù)，尤其是直接競爭對手的各種信息，包括周邊樓盤的銷售情況和市場分析數(shù)據(jù)。根據(jù)的不同需求，克而瑞會采集相關數(shù)據(jù)進行信息集成，最后制成專題報告提供給客戶。

隨著研發(fā)團隊的壯大以及對房地產服務領域的熟悉，克而瑞在2008年啟動了全新的服務項目：咨詢顧問服務，即向客戶提供解決方案。