如何成功推銷自己？

范劍寧

2008年對(duì)2009屆大學(xué)畢業(yè)生來說可能不是幸運(yùn)的一年，因?yàn)樗麄冊(cè)庥隽私鹑诤[，使得找工作更加困難。如何在職位減少、競爭加大的情況下獲得職位，成為畢業(yè)生們最頭痛的問題。我畢業(yè)至今已接近2年，畢業(yè)后在某股份制公司的人力資源部門工作。雖然并非負(fù)責(zé)招聘模塊，但也曾擔(dān)任面試官，對(duì)應(yīng)聘我們公司的畢業(yè)生進(jìn)行首輪篩選。在親歷應(yīng)聘和招聘之后，我深深地體會(huì)到：在面試時(shí)若想成功地推銷自己，應(yīng)聘者必須先了解自己!

不論是在招聘會(huì)上還是在企業(yè)內(nèi)面試，面試官在初次見面時(shí)所問的問題基本上大同小異，因?yàn)橄仍儐枒?yīng)聘者可以預(yù)見的問題能夠讓應(yīng)聘者表現(xiàn)得放松和自然。例如讓應(yīng)聘者做簡單的自我介紹，談?wù)剬?shí)習(xí)經(jīng)歷或?qū)W生工作經(jīng)歷、說一下自己的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)等等。這些問題都是面試官對(duì)應(yīng)聘者做初次了解時(shí)會(huì)問及的問題。而應(yīng)聘者若想給面試官留下深刻印象，那么在介紹自己時(shí)就需要把自己的亮點(diǎn)SHOW出來，這就需要先了自己。因?yàn)榱私庾约翰拍苤雷约旱摹傲咙c(diǎn)”!

我在大學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)一位很厲害的師姐，她在介紹求職經(jīng)驗(yàn)時(shí)說過，在她求職期間，每天晚上睡覺之前都會(huì)做一件事，就是把大學(xué)里做過的事像過電影一樣在大腦里播放，而且每晚如此。這樣做是為了回顧自己大學(xué)里的經(jīng)歷，從這些經(jīng)歷中提煉出自己獲得的經(jīng)驗(yàn)，從而了解自己的優(yōu)點(diǎn)和長處。所以我在大四做應(yīng)聘準(zhǔn)備時(shí)也一樣，回想自己的大學(xué)生涯里有哪些事情使我獲得了成長、使我具備什么樣的能力、這些能力對(duì)我的工作會(huì)有什么幫助等等。在回顧過往經(jīng)歷的同時(shí)，我也深入總結(jié)自己在為人處事、待人接物還有性格性情方面有些什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。經(jīng)過不斷的思考和總結(jié)，在面試前我已基本清楚自己具備哪些“亮點(diǎn)”。所以當(dāng)我作自我介紹時(shí)，除了能清楚地描述自己的能力和優(yōu)點(diǎn)以外，還能清楚地解釋我是因?yàn)槟姆N經(jīng)歷而獲得這樣的能力，或是因?yàn)槭裁丛蚨邆溥@些特點(diǎn)。因?yàn)橛辛耸吕淖C明，所介紹的能力或優(yōu)點(diǎn)的可信度也大大提升了。

在做面試準(zhǔn)備時(shí)，除了要了解自己的“亮點(diǎn)”以外，還要了解自己對(duì)應(yīng)聘職位及其所要求的專業(yè)知識(shí)的了解程度。

在去年協(xié)助公司招聘應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到應(yīng)聘者所學(xué)專業(yè)與招聘職位要求的專業(yè)不相符的情況。當(dāng)我向應(yīng)聘者提出該問題時(shí)，答案通常有以下三種：1、對(duì)本專業(yè)不感興趣，而對(duì)非本專業(yè)的崗位很有興趣；2、認(rèn)為現(xiàn)在社會(huì)更看重應(yīng)聘者的實(shí)踐能力而非理論知識(shí)；3、認(rèn)為自己其他方面的能力能夠彌補(bǔ)專業(yè)知識(shí)的不足。當(dāng)我繼續(xù)問應(yīng)聘者對(duì)該崗位的了解程度時(shí)，許多本來說對(duì)該崗位感興趣的同學(xué)卻說不出自己對(duì)該崗位或崗位所要求的專業(yè)知識(shí)到底了解多少，然后只會(huì)說雖然自己只有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷沒有專業(yè)知識(shí)，但他們認(rèn)為實(shí)踐能力比理論知識(shí)更重要!

其實(shí)當(dāng)我作為面試官聽到以上答案時(shí)，第一感覺是這些同學(xué)會(huì)不會(huì)太浪費(fèi)自己四年的時(shí)間呢?作為用人單位，當(dāng)然是優(yōu)先考慮有對(duì)口或相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人。因?yàn)檎衅敢粋€(gè)所學(xué)專業(yè)與崗位要求相符或相近的員工，日后開展工作的時(shí)候，他就能運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)快速地投入工作，這樣既可減低用人單位的培訓(xùn)成本，也可縮短人才培養(yǎng)的成長周期。以我自己為例，我讀的是漢語言專業(yè)，與中文系接近，現(xiàn)在從事人力資源方面的工作，雖然工作上經(jīng)常需要進(jìn)行文書寫作，但實(shí)際上很多文書需要有人力資源的專業(yè)知識(shí)才能更好地展開，所以具備相關(guān)的專業(yè)理論知識(shí)對(duì)工作的開展真的很重要，是順利、高效地開展實(shí)際工作的基礎(chǔ)。因此，那些“重實(shí)踐能力而輕專業(yè)知識(shí)”或“用興趣和熱情搭救”等等的論調(diào)在實(shí)際工作中是站不住腳的。

回想當(dāng)年我應(yīng)聘公司人力資源部時(shí)，在面試前經(jīng)過思考，我已經(jīng)比較了解自己應(yīng)聘人力資源職位的優(yōu)勢和劣勢。在準(zhǔn)備面試期間，我因個(gè)人興趣原因曾主動(dòng)到圖書館尋找人力資源的相關(guān)書籍來閱讀。雖然當(dāng)時(shí)對(duì)人力資源的了解還不是很透徹，但在面試中當(dāng)經(jīng)理問及我對(duì)人力資源的了解時(shí)，我已經(jīng)能清楚地說出人力資源所包含的模塊，以及我對(duì)其中的培訓(xùn)模塊的認(rèn)識(shí)和感興趣的原因。這可能就是我這個(gè)非人力資源專業(yè)的人能獲得人力資源職位的原因之一——了解自己的劣勢并且以實(shí)際行動(dòng)去彌補(bǔ)這些劣勢。所以當(dāng)我在招聘會(huì)上聽到有畢業(yè)生說對(duì)應(yīng)聘崗位感興趣但卻對(duì)所要求的知識(shí)一點(diǎn)都不了解的時(shí)候，我會(huì)十分懷疑其“感興趣程度”。既然對(duì)這方面有興趣，為什么又不去主動(dòng)獲取相關(guān)的知識(shí)呢?假如一個(gè)人對(duì)某樣?xùn)|西真的感興趣，是不會(huì)等到要用的時(shí)候才去學(xué)習(xí)的，而是在還沒用上的時(shí)候就已經(jīng)去學(xué)習(xí)和了解了。這樣的求學(xué)精神才能使人獲得更大的進(jìn)步，對(duì)用人單位來講也可算是一個(gè)可塑之才。所以應(yīng)聘時(shí)不要空講對(duì)一個(gè)與自己專業(yè)不相關(guān)的崗位有多大的興趣，光講有興趣、有熱情是沒有用的，更重要的是你為這種“興趣”真正付出了多少，那樣你才能因?yàn)檫@種“興趣”而收獲多少。

在應(yīng)聘時(shí)要想提高成功率，必須自己先做好功課，其中的一項(xiàng)基本功就是了解自己。只有真正地了解自己，才能有條理、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地把自己的亮點(diǎn)在有限的時(shí)間里最大限度地展示出來，這樣才有機(jī)會(huì)獲得下一次面試甚至是被聘用的機(jī)會(huì)。若想成功地把自己推銷出去，那么先練好基本功，從了解自己開始!