借用店中店　巧妙經(jīng)銷(xiāo)坐如康

呂清明

六年前經(jīng)銷(xiāo)坐如康

六年后成為市級(jí)代理

福建的李軍在六年前就成為了坐如康的經(jīng)銷(xiāo)商，如今他已經(jīng)發(fā)展成為福建泉州市總代理。李軍當(dāng)初選擇坐如康，看中的就是產(chǎn)品的實(shí)用性和科技含量。坐如康是一個(gè)智能化電器，是新型專(zhuān)利產(chǎn)品，被稱(chēng)為除臭專(zhuān)家。排風(fēng)扇、空氣凈化器、臭氧發(fā)生機(jī)等除臭、凈化類(lèi)電器，是在人體排泄物已經(jīng)從馬桶口散發(fā)到衛(wèi)生間時(shí)，才開(kāi)始工作，而坐如康是在人體排泄物還沒(méi)有從馬桶口散發(fā)到衛(wèi)生間時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)始工作，所以坐如康能徹底清除人體排泄物產(chǎn)生有害異味。這樣的產(chǎn)品一定會(huì)受到消費(fèi)者歡迎，隨著人們生活水平的提高，這樣能夠提高生活品位的產(chǎn)品定會(huì)暢銷(xiāo)。

還有一點(diǎn)，他看到總部真是在踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)坐如康，能和總部長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。李軍開(kāi)始在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)小鎮(zhèn)上銷(xiāo)售坐如康，通過(guò)張貼廣告、發(fā)放傳單，盡管小鎮(zhèn)的消費(fèi)水平有限，但一些條件好的家庭還是購(gòu)買(mǎi)了坐如康。李軍就這樣堅(jiān)持了五年，產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大，但隨著大家一點(diǎn)點(diǎn)口碑相傳，周邊的小鎮(zhèn)也都知道了坐如康，他每個(gè)月基本能銷(xiāo)售10臺(tái)左右，純利潤(rùn)2000多元，基本比打工賺得要多。六年后，李軍的堅(jiān)持終于換來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，也證明了他獨(dú)到的眼光。

李軍一直在思考，在小鎮(zhèn)上推廣坐如康畢竟市場(chǎng)有限，如果能到市級(jí)城市去推廣，潛在客戶(hù)肯定要比小鎮(zhèn)多得多。李軍和總部溝通之后，總部先讓他擬寫(xiě)一份市場(chǎng)推廣報(bào)告，報(bào)告里把如何推廣產(chǎn)品都寫(xiě)得很詳細(xì)，總部的市場(chǎng)人員又在報(bào)告上補(bǔ)充了很多新的營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)李軍進(jìn)行了系統(tǒng)地培訓(xùn)，把代理權(quán)給了他。李軍按照總部的指導(dǎo)方式，再結(jié)合自己6年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)很快就打開(kāi)了。六年的堅(jiān)持，終于讓他賺到了財(cái)富。

深入了解產(chǎn)品內(nèi)涵

搭車(chē)銷(xiāo)售效果佳

內(nèi)蒙古劉先生也是早就知道了坐如康，早就想代理，但就是對(duì)打開(kāi)市場(chǎng)還心里沒(méi)底。去年9月，劉先生看到恒星公司開(kāi)展預(yù)備代理制度。其實(shí)他并沒(méi)有關(guān)注預(yù)備代理制度的內(nèi)容，但從恒星公司開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，他感受到了總部真正做市場(chǎng)的一種決心?？偛颗c代理商風(fēng)雨同舟，財(cái)富共享。去年年底，他來(lái)到北京恒星公司辦事處，經(jīng)過(guò)與張恒仁總經(jīng)理進(jìn)行長(zhǎng)談，對(duì)坐如康的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和公司的理念有了深入的了解。這么好的產(chǎn)品，這樣負(fù)責(zé)的公司，代理這樣的產(chǎn)品心里也踏實(shí)。公司建議劉先生先做做預(yù)備代理，嘗試做市場(chǎng)。劉先生對(duì)產(chǎn)品信心百倍，并說(shuō)：“做預(yù)備代理不僅降低了風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有壓力。這么好的產(chǎn)品，我有信心銷(xiāo)售出去。”劉先生一下進(jìn)了50臺(tái)坐如康產(chǎn)品，回到家他并沒(méi)有著急跑市場(chǎng)，而是到當(dāng)?shù)赝韴?bào)的發(fā)行部應(yīng)聘做發(fā)行員，這可是總部給他出的主意。劉先生成為報(bào)紙發(fā)行員后，就可以把坐如康的宣傳彩頁(yè)夾到報(bào)紙，為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)渠道。

結(jié)果這一招非常奏效，只用兩個(gè)月時(shí)間，劉先生就把50臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，純利潤(rùn)將近2萬(wàn)元。做報(bào)紙投遞員，他每個(gè)月還能賺1000元工資，真可謂是一舉兩得。邊打工邊創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，樣樣都賺錢(qián)。

借用店中店

降低風(fēng)險(xiǎn)還打知名度

坐如康的很多代理經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有開(kāi)店，不僅銷(xiāo)售方式靈活，還降低了開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)。很多代理商在總部指導(dǎo)下，巧妙地把別人的店變成自己的店，例如商場(chǎng)、社區(qū)超市、社區(qū)物業(yè)、干洗店、建材店等等，都可以成為銷(xiāo)售坐如康的重要渠道。怎么能把別人的店變成自己的店，這些營(yíng)銷(xiāo)方法總部都會(huì)一一指導(dǎo)，讓代理商盡量少投資，多賺錢(qián)。比如，把產(chǎn)品放在建材店代銷(xiāo)，可以給老板一定的提成，也可自己定一個(gè)底價(jià)，由代銷(xiāo)者自行定價(jià)銷(xiāo)售，額外的部分歸代銷(xiāo)者所有。恒星公司開(kāi)展的多種活動(dòng)，都是為代理商著想，例如預(yù)備代理制度，為選項(xiàng)投資者低風(fēng)險(xiǎn)嘗試經(jīng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)渠道賺到錢(qián)后，再過(guò)渡到正式代理。現(xiàn)在很多選項(xiàng)者很迷茫，不知道自己做什么。看到自己感興趣的項(xiàng)目，不敢投資，怕投資失敗。通過(guò)培養(yǎng)預(yù)備代理，可以讓更多選項(xiàng)投資者積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方法。任何行業(yè)都是適者生存，坐如康代理商也是如此。預(yù)備代理中，你只要接受了公司的市場(chǎng)理念，并能靈活運(yùn)用市場(chǎng)必然越做越好，賺取了財(cái)富，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)坐如康大大發(fā)揮你的潛力，這樣就把你培養(yǎng)成了金牌代理。

2009年3月，恒星公司北京總部來(lái)了一位名叫羅愛(ài)樂(lè)的法國(guó)客人，在中國(guó)香港和廣州兩地設(shè)有公司。去年年底，在廣交會(huì)上，羅愛(ài)樂(lè)了解到了坐如康，覺(jué)得這一產(chǎn)品屬于行業(yè)空白，是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)行生意，市場(chǎng)前景非常廣闊，就來(lái)到北京總部洽談代理事業(yè)，想在香港開(kāi)拓市場(chǎng)。羅愛(ài)樂(lè)和總部洽談得非常愉快，下一步，他打算好好運(yùn)作市場(chǎng)，成為坐如康的金牌代理。

相關(guān)鏈接：不需任何代理費(fèi)用，通過(guò)總部審核，你就可以成為預(yù)備代理，總部將對(duì)你進(jìn)行詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，把坐如康銷(xiāo)售妙招和多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)都悉數(shù)傳授。預(yù)備代理按照總部的宣傳方法，肯于跑市場(chǎng)，投放到位，一定能獲得不少訂單。預(yù)備代理接到訂單后，直接從總部提貨，從中賺取高額利潤(rùn)。沒(méi)有成本，取得訂單后再進(jìn)貨，預(yù)備代理沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，不壓貨，不需要店面、宣傳投入，是嘗試市場(chǎng)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的最好機(jī)會(huì)。對(duì)于一些業(yè)績(jī)突出的預(yù)備代理，總部將升格為代理商。