ＲｅｃｙｃｌｅＢａｎｋ　用垃圾套牢商家

馬海瑞

10磅垃圾、5美元，星巴克咖啡可以產(chǎn)生怎樣的商業(yè)創(chuàng)意？答案是：人們可用10磅垃圾換來(lái)的5美元去星巴克喝咖啡。這樁看似虧本的買(mǎi)賣(mài)卻發(fā)展迅速，這里究竟蘊(yùn)藏著怎樣的生意經(jīng)呢？

再生銀行構(gòu)建了一個(gè)全新的垃圾回收商業(yè)模式，并且還將居民、商家和政府都拉進(jìn)了交易鏈——這就是商機(jī)所在。

垃圾回收也能淘到真金白銀？沒(méi)錯(cuò)?？赡茉诖蠖鄶?shù)人眼中，垃圾僅僅是垃圾，如果想通過(guò)垃圾賺錢(qián)，也只能是一種簡(jiǎn)單的回收利用，賺不了什么大錢(qián)，但有人卻在美國(guó)把垃圾回收做成了一個(gè)“大生意”。

“再生銀行”就是一個(gè)很好的案例。它是美國(guó)一家垃圾回收公司，近兩年獲得了4000多萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了紐約、賓夕法尼亞、弗吉尼亞、新澤西等6個(gè)州的70多個(gè)地區(qū)。

在美國(guó)，分類(lèi)垃圾回收業(yè)務(wù)不稀奇，付費(fèi)給居民回收垃圾也不稀奇。但是再生銀行創(chuàng)始人菲茨吉拉德給出的價(jià)格卻是每磅高達(dá)0.5美元，這個(gè)價(jià)格純粹是虧本買(mǎi)賣(mài)。但看似應(yīng)該虧本的再生銀行卻發(fā)展迅速，這里究竟蘊(yùn)藏著怎樣的生意經(jīng)呢？

單單是回收垃圾當(dāng)然不能賺大錢(qián)，但是再生銀行構(gòu)建了一個(gè)全新的垃圾回收商業(yè)模式，并且還將居民、商家和政府都拉進(jìn)了交易鏈——這就是商機(jī)所在。

10磅垃圾離星巴克有多遠(yuǎn)

2003年的一天，美國(guó)費(fèi)城市長(zhǎng)接到一個(gè)電話，電話另一端的年輕人自信地說(shuō)道：“我有一個(gè)方案，可以很好地解決垃圾處理問(wèn)題，而且每年能夠節(jié)約上千萬(wàn)美元的開(kāi)支！我希望可以與您談一談?！?/p>

費(fèi)城每年要產(chǎn)生75萬(wàn)噸垃圾，僅垃圾處理這一項(xiàng)，政府每年的開(kāi)支就高達(dá)4000萬(wàn)美元?，F(xiàn)在有人愿意接受，政府當(dāng)然求之不得。市長(zhǎng)決定與這個(gè)口氣不小的年輕人見(jiàn)一面。見(jiàn)面后，菲茨吉拉德向市長(zhǎng)介紹了自己關(guān)于“再生銀行”的垃圾中轉(zhuǎn)構(gòu)想。市長(zhǎng)立刻被這個(gè)奇妙的構(gòu)想吸引住了，最后，羅恩向市長(zhǎng)提出了要求：他負(fù)責(zé)處理全市的垃圾，政府每年補(bǔ)助1200萬(wàn)美元。轉(zhuǎn)賣(mài)可回收垃圾所得的收入，公司與政府平分。

為穩(wěn)妥起見(jiàn)，政府允許“再生銀行”先進(jìn)行試點(diǎn)，如果成功，然后在全市推廣?！霸偕y行”向參加試點(diǎn)項(xiàng)目的居民免費(fèi)提供一個(gè)垃圾桶，供他們投遞可回收垃圾。回收垃圾箱的卡車(chē)尾部裝有一個(gè)RFID檢測(cè)裝置，每周，卡車(chē)會(huì)自動(dòng)將垃圾箱提起，吊桿上配備的“再生銀行標(biāo)尺”，為回收物稱(chēng)重，并記錄和存儲(chǔ)相關(guān)數(shù)據(jù)。

在居民與再生銀行的協(xié)議上，有一條雙方都認(rèn)為很重要的規(guī)定：居民提供廢紙、瓶、罐等可回收垃圾，即可獲得相應(yīng)的錢(qián)?！拔覀兺ㄟ^(guò)直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)機(jī)制，最大限度地激發(fā)了居民參與的積極性，在源頭就完成至關(guān)重要的垃圾的第一次分類(lèi)———這就是整個(gè)模式的源頭。”

每個(gè)家庭都擁有一個(gè)賬戶，他們只要投遞可再生垃圾，賬戶上的錢(qián)就會(huì)不斷增加。

2004年1月17日，美國(guó)費(fèi)城，WestOakLane社區(qū)。這個(gè)全市最貧窮的社區(qū)門(mén)口，突然豎起了一塊巨大的廣告牌：我們離星巴克有多遠(yuǎn)？———10磅垃圾。這個(gè)讓人摸不著頭腦的廣告，很快成為了街頭巷尾議論的焦點(diǎn)，那些整天為著生計(jì)奔忙的人們?nèi)細(xì)獠淮蛞惶巵?lái)：垃圾和星巴克也能扯上關(guān)系，開(kāi)什么玩笑？現(xiàn)在，全美國(guó)的人民已經(jīng)完全明白了其中的奧秘。

人們不僅可以用“再生銀行”賬戶上的錢(qián)去喝咖啡，還可以到百貨商店、快餐店進(jìn)行消費(fèi)，甚至可以用來(lái)付汽車(chē)的油費(fèi)。居民拿這些積分在指定商家消費(fèi)時(shí)，可以享受折扣優(yōu)惠。這些指定商家現(xiàn)在已有400多家，包括可口可樂(lè)、卡夫食品、全食食品、家得寶、連鎖藥店RiteAid等。

不出所料，試點(diǎn)很成功，垃圾回收率由原來(lái)的25%提高到了90%。

“自那以后，上下游各個(gè)環(huán)節(jié)都被我們徹底打通了，預(yù)期的相互支撐的良好生態(tài)系統(tǒng)開(kāi)始形成，這個(gè)構(gòu)想被證明是行得通的。之后，各個(gè)社區(qū)都主動(dòng)來(lái)找我。”菲茨吉拉德說(shuō)。

這樣，公司既實(shí)現(xiàn)理想又能贏利，政府節(jié)約了資金，住戶得到了實(shí)惠，菲茨吉拉德也賺了錢(qián)，社會(huì)環(huán)保也獲益，形成了一種多贏格局。于是，一種前所未有的商業(yè)模式就這樣被創(chuàng)造出來(lái)了。

誰(shuí)為“再生銀行”埋單

菲茨吉拉德的商業(yè)模式是：住戶每投遞10磅可再生垃圾，菲茨吉拉德就向他支付5美元，這筆錢(qián)劃到專(zhuān)門(mén)為住戶開(kāi)立的銀行卡上。

住戶可以到參加了該計(jì)劃的任何一家商家消費(fèi)，這張卡就成為聯(lián)系住戶與商家的紐帶，把他們緊緊捆在一起。住戶能夠動(dòng)用銀行卡上的款項(xiàng)，多少節(jié)約了一筆錢(qián)，何樂(lè)而不為呢？而商家雖然需要從利潤(rùn)中拿出10美元給菲茨吉拉德（即菲茨吉拉德向住戶支付的5美元和他個(gè)人獲得的5美元），但卻能將消費(fèi)者綁定。獲利遠(yuǎn)大于支出，又有哪個(gè)商家不愿意呢？何況商家本來(lái)就要捐錢(qián)給環(huán)保機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在他們就把這筆錢(qián)轉(zhuǎn)投給菲茨吉拉德。菲茨吉拉德的計(jì)劃既賺錢(qián)又能更好地滿足他們的環(huán)保理想，商家沒(méi)有理由不選他。

商家賺了錢(qián)，就有了更多錢(qián)投入到菲茨吉拉德的計(jì)劃中。有了充足的資金，這項(xiàng)計(jì)劃的覆蓋面就越來(lái)越廣，住戶也能得到實(shí)惠（投遞垃圾所得的錢(qián)），于是就有更多的住戶加入，更多的人加入就帶來(lái)了更多的穩(wěn)定的消費(fèi)，這樣商家又能賺更多的錢(qián)，而菲茨吉拉德又能得到更多的錢(qián)。居民每月可以從“再生銀行”獲得獎(jiǎng)勵(lì)，在指定商家消費(fèi)；商家借此不僅獲得更多消費(fèi)者，也建立了良好的社會(huì)形象

如此周而復(fù)始，一個(gè)良性循環(huán)的利益生態(tài)系統(tǒng)無(wú)疑將越滾越大，幾無(wú)盡頭。

商家過(guò)去拼的是質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，今后還要拼環(huán)保。而菲茨吉拉德的再生銀行，就是體現(xiàn)商家環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)力的最直接的標(biāo)準(zhǔn)。