法哈德·拉迪和他的“販島愛”

尚　希

直到今天，維拉迪也并不認為自己是一個為了賺錢，而販賣島嶼的生意人。“我是在出售夢想。”不管這句話聽起來讓你覺得是借口也好，掩飾也罷，維拉迪的販島生涯卻正是由一個夢想而開始。

平均每7天就有一座私人海島從他手中賣出，一年中有51個島嶼由他親手經(jīng)辦；30多年中，他一共賣出2000多座島嶼，占全球私人島嶼交易的50％以上。

沒錯，販賣島嶼是法哈德·維拉迪最大的愛好。

對于法哈德·維拉迪，有太多的疑問。究竟是什么讓他萌生販賣島嶼的想法，并一躍成為頂尖的島嶼經(jīng)紀人，博得“世界島王”的稱號；又是何等的能耐讓他發(fā)掘到，那些連地圖上都沒有名字的島嶼，并將它們打造成富有誘惑力的私人圣地。

直到今天，維拉迪也并不認為自己是一個為了賺錢，而販賣島嶼的生意人?！拔沂窃诔鍪蹓粝?。”不管這句話聽起來讓你覺得是借口也好，掩飾也罷，維拉迪的販島生涯卻正是由一個夢想而開始。

從“島癡”到“島王”

小時候的維拉迪大概是受《魯賓遜流浪記》的影響，一直幻想擁有一座小島，在渺無人煙的荒島上當島主。后來進入德國漢堡大學學習的他，選擇了國民經(jīng)濟學專業(yè)。直到1971年，25歲的維拉迪在報紙上看到這樣一則新聞：印度洋上的一個熱帶島嶼被人以僅兩千美元買下。這讓維拉迪埋藏多年的小島夢一下子重燃希望，“就是這一瞬間改變了我的一生。我突然意識到，我也能買得起小島了！”放下報紙的維拉迪立即和對方取得聯(lián)系，并表示想要購買小島。

由于經(jīng)濟情況所限，維拉迪只能從印度孟買轉(zhuǎn)機來到目的地。但由于比約定的時間晚了幾天，最便宜的小島也已經(jīng)被炒到10萬美元，遠遠超過他的承受能力，維拉迪失望地回了家。為了挽回自己經(jīng)濟上的損失，他聯(lián)絡到漢堡一位知名的商人，游說他買下一座叫庫辛的小島。出人意料的是，這個商人在未親臨島嶼的情況下就一口氣買下庫辛島和另外兩座小島，并支付給維拉迪5％的傭金。

第一次幫人買島的成功，讓維拉迪有了新的計劃。他開始揣著島嶼照片和相關資料出現(xiàn)在各種雞尾酒會上，接近那些成功人士，問他們對買個私人島嶼有沒有興趣。后來，維拉迪花了相當于現(xiàn)在50歐元的費用，在一家報紙上做了條提供島嶼買賣中介服務的小廣告，正式開始了島嶼經(jīng)紀人生涯。

巧合的是，維拉迪在完成第一筆交易時結(jié)識的一位塞舌爾年輕律師詹姆斯·曼卡姆，居然不久后當選為塞舌爾總統(tǒng)。這也讓他順利地成為塞舌爾當?shù)?5座島嶼的經(jīng)紀人，并成功賣出了其中7座，這是他接手的第一單大生意。在維拉迪這一批顧客中，最引人注目的是伊朗王子沙拉姆，這位王子為了方便從首都德黑蘭來的飛機起降，居然在島上修了一條飛機跑道。

維拉迪很快把下一個目標鎖定在歐洲。蘇格蘭、愛爾蘭以及法國布列尼塔一帶，不但島嶼買賣自由，而且這些島嶼往往都有傳奇般的歷史，僅那些宏偉的古堡就足夠吸引人了。但唯一的難題就是要找到島嶼的主人是誰。為此，維拉迪加入了一個飛行俱樂部，說服飛行員帶著他沿海岸線考察。他仔細觀察島上從豪宅到碼頭的每一處建筑，隨后，他騎車沿海岸線行駛，和遇到的每一個漁民聊天，搜集線索。一旦島主確定，生意也就接踵而至。

在維拉迪辦公室里，文件柜遮住了整整一面墻，這里面存放著維拉迪公司的核心資源——全世界數(shù)千座島嶼的資料。每座島嶼的地圖、照片、測量數(shù)據(jù)、交易歷史、歷任島主的資料、相關的剪報、地產(chǎn)乃至稅收方面的證明……為了搜集這些資料，維拉迪的足跡遍布全球，不斷地沿著島嶼拍照、了解島嶼的所有者、向當?shù)卣私庹??！耙坏┪业玫叫畔?，某個島主打算將島嶼出售，我會第一時間出現(xiàn)，幫助他預測市場前景并尋找買家”。出名之后，不少賣家和買家會主動找上門來，但直到今天，維拉迪一年中還會有3到4個月在天上飛來飛去。

做名人的生意

對于自己賣出去島嶼的數(shù)量，維拉迪有所保留，這也是出于對購買者隱私的保護。因為在維拉迪的客戶中，大多數(shù)都是明星和富豪。而他們對于私人島嶼的需求則是希望找到一個屬于自己，不被打擾的安靜世界。

據(jù)維拉迪介紹，自“9·11”之后，他的賣島生意特別旺。也許是出于對恐怖主義的擔憂，有能力的富豪更愿意找到一個安全的私人空間。而明星們也希望擁有一個不會被狗仔們發(fā)現(xiàn)的私人島嶼。強尼·戴普、萊昂納多、尼古拉斯·凱奇與梅爾·吉布森都在維拉迪的幫助下，選到了心儀的島嶼。他們這樣除了為浪漫，也避開了狗仔隊的追蹤。

除了大明星外，更多商界人士也加入購買島嶼的熱潮。意大利鞋業(yè)大亨費拉加莫就買下了一座島嶼；擁有路易威登集團五成股份的伯納德也當起了“島主”。這些島嶼也成為富豪們炫耀的資本。作為稀缺資源的島嶼，具有很高的升值空間。于是購置私人島嶼，成了是歐美中上層人士中最熱門的不動產(chǎn)投資方式。

向普通人出售夢想

“只要你買得起汽車，就能買得起島?！边@是維拉迪對普通顧客的宣傳口號。他認為，私人島嶼并不是富豪們才能擁有的奢侈物，如果你有夢想，同樣可以擁有屬于自己的島嶼。1500美元，是維拉迪賣出的最便宜的一座小島。雖然這是一個只有500平米的湖心島，但維拉迪讓這位只有5萬元預算的德國工人實現(xiàn)了自己的“島主夢”。

當然，維拉迪會告訴他的每一位顧客：“購買一座島嶼，并不是交錢就完事的，這是一種責任。購買島嶼是要把它變得更好。對于那些隨意開發(fā)島嶼，隨意出售的個人和政府，我個人并不欣賞。”

維拉迪自己也擁有兩座島嶼。他在為別人實現(xiàn)了無數(shù)夢想之后，才實現(xiàn)了自己兒時的夢想，所以對此他也格外珍惜。“新西蘭福塞斯島是我最喜歡的，我的那座島確實實現(xiàn)了我小時侯的夢，你走在上面，就會覺得自己是魯濱遜?！本S拉迪說，“我在出售一種生活方式，一種自然的、夢想式的生活方式，把它出售給真正熱愛它的人們?！?/p>

維拉迪賣出的“明星島”

強尼戴普：利特霍爾唐島

強尼戴普出資300萬美金在巴哈馬群島中買下一座小島。小島長1英里、寬1300英尺，有6個私人海灘、一個私人港口，想要接近小島非小船、直升飛機和海上飛機不行。

尼古拉斯：巴哈馬群島一小島

尼古拉斯·凱奇以300萬美元購得位于巴哈馬群島的一座小島，方圓40英畝。盡管該島目前荒無人煙，但開發(fā)潛力很大。尼古拉斯在交易前多次在島王維拉迪的陪同下，乘直升機了解小島環(huán)境才掏錢購買。

萊昂納多：黑金錠小島

好萊塢影星萊昂納多在位于洪都拉斯首都伯利茲城附近的海域買了一個小島，小島占地140英畝。他想把小島建成一個環(huán)保型的豪華旅游度假勝地，專門吸引情侶前來度假。

梅爾·吉布森：瑪格小島

2004年，梅爾·吉布森花1500萬美元在太平洋島國斐濟附近買下一座風光秀麗的小島，占地面積2160公頃。但吉布森入住小島后，才知道島上種植椰子的40名土人是野蠻民族，更視這位明星新島主為趕絕他們的敵人。

理查德·布蘭森：耐客島

維珍集團總裁理查德·布蘭森以20萬英鎊的低價將耐客島歸為己有。如今，這個74英畝的小島已升值至6000萬英鎊，成為普通人趨之若鶩的度假天堂

大衛(wèi)·科波菲爾：Exuma群島

美國魔術大師大衛(wèi)·科波菲爾花費6500萬美元巨資，在加勒比海域巴哈馬群島南部購買了由4座小島組成的Exuma群島。并表示在這里發(fā)現(xiàn)了能讓人青春永駐的 “不老泉”。