沃爾瑪：舊尷尬與新轉(zhuǎn)身

黃清燕

舊的供應(yīng)商們不再唯自己馬首是瞻，新的賣場業(yè)態(tài)初戰(zhàn)江湖，這個年銷售額相當(dāng)于多個國家GDP的零售大鱷正面臨著怎樣的征程？

“最近，沃爾瑪?shù)牟少徑?jīng)理經(jīng)常要求我們加快搜索新的供應(yīng)商?！迸c沃爾瑪合作多年的貿(mào)易公司業(yè)務(wù)代表孫進(jìn)發(fā)表示，沃爾瑪目前越來越鼓勵貿(mào)易公司去搜索國外的工廠，如柬埔寨、越南等，以降低生產(chǎn)成本。

沃爾瑪轉(zhuǎn)移采購的一大原因是可以降低成本，另一大原因則是供應(yīng)商們再也不像前幾年那樣唯沃爾瑪“馬首是瞻”了。“在最新一季的訂單中，原先合作的工廠有1/5都提出不愿意再接新訂單。”

“說實在話，我們都不愿再接沃爾瑪?shù)挠唵??！币钥量?、低價著稱的沃爾瑪似乎開始不受供應(yīng)商的青睞了。而就在不久前，“成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商”還曾是許多中國企業(yè)的夢想。

2007年7月，“襪業(yè)大王”浪莎稱，當(dāng)月底交完最后一批貨后，將不再承接沃爾瑪?shù)挠唵危丝涛譅柆攲?yīng)商的種種“壓榨”行為浮出水面。同年，曾為沃爾瑪做了7年家紡產(chǎn)品代工的家紡企業(yè)——杭州蕭山藍(lán)鳥制衣有限公司因為“訂單接近零利潤率”而開始拒絕沃爾瑪?shù)挠唵?。第二年，該公司改名為琳諾紡織，并在香港地區(qū)注冊了自有品牌，在蕭山開出了旗艦店。對于拒絕沃爾瑪?shù)挠唵?，該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“每年利潤率都在滑坡，生意不好做了?！?/p>

這個最高峰時接沃爾瑪年訂單金額達(dá)1.25億元的浙江紡織企業(yè)，最終毅然選擇了以創(chuàng)建自有品牌的形式，突破“沃爾瑪魔咒”。而更多資金不是很雄厚的制造型企業(yè)雖然還在走代工生產(chǎn)的道路，但也逐步學(xué)會了變通?！拔覀冊谂p少沃爾瑪訂單的比例。除了沃爾瑪外，還跟歐尚、特易購等零售商洽談，而且也順利拿到了部分訂單。”一飲料加工企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“沃爾瑪?shù)纳庖欢ú荒艹^公司整體業(yè)務(wù)的30%，否則就很危險?！?/p>

此外，自今年開始，一向以“大塊頭”連鎖超市形態(tài)示人的沃爾瑪，又開始悄然試水小型便利店。目前沃爾瑪中國區(qū)的三家便利店已在深圳營業(yè)，與周邊的7-11、美宜佳、百里臣等24小時便利店一起搶奪社區(qū)市場。

沃爾瑪在中國的賣場業(yè)態(tài)包括社區(qū)店、山姆會員店以及購物廣場三種，而這三種業(yè)態(tài)均已運行數(shù)年，相對成熟。“惠選便利店是沃爾瑪?shù)囊粋€新的嘗試，如果市場有需求將會逐步推廣下去?！?/p>

早在今年3月舉行的沃爾瑪新年準(zhǔn)備會議上，沃爾瑪就提出了未來惠選店的發(fā)展計劃?！坝媱澰?年內(nèi)要開1000家店，2009年準(zhǔn)備開100家店?！?/p>

那么，惠選便利店和沃爾瑪社區(qū)店、購物廣場、山姆會員店有何不同？沃爾瑪深圳惠選店深藏在社區(qū)內(nèi)，門面約七米寬，黃底紅字的“惠選”二字格外引人注目，但外表居然沒有任何沃爾瑪?shù)暮圹E！走進(jìn)惠選店才發(fā)現(xiàn)，店里的工作人員都穿著統(tǒng)一的紅色或綠色沃爾瑪工作服。“我們店的進(jìn)貨渠道和沃爾瑪購物廣場都是一樣的，但商品價格、折扣幅度及折扣時間段并不相同?！币晃粏T工稱，惠選店的商品整體價格比購物廣場稍微低一些，比如新鮮五花肉、前上肉等有時可以折扣到6.9元每市斤。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，沃爾瑪購物廣場商品折扣已經(jīng)很低，而惠選便利店折扣更低，其利潤情況令人費解。但是不管怎么樣，沃爾瑪中國區(qū)除重點抓好購物廣場之外，一個新的契機便是惠選便利店，這將是其在未來占領(lǐng)中國市場的最后一招。

編 輯 樊 力

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