魔術(shù)生意經(jīng)

周鐵鈞

用心觀察生活中的事物，像創(chuàng)作魔術(shù)一樣尋找經(jīng)商靈感。

崗本弘夫在日本商界頗有名望，他曾是一家雜技團(tuán)的魔術(shù)師,離開演藝界，投身商海時(shí)，由于不了解市場(chǎng)行情和一些經(jīng)營奧秘，事業(yè)并沒有大起色。后來。他想到：魔術(shù)雖然是掩人耳目的技巧，而成功秘訣就是靠奇思妙想的創(chuàng)新，把一些似乎不可能做到的事情做出來，并讓人無可置疑，為什么不能把這種思維運(yùn)用到經(jīng)商中去呢?

他開始用心觀察生活中的事物，像創(chuàng)作魔術(shù)一樣尋找經(jīng)商靈感。

有一次，崗本應(yīng)邀到朋友家做客，發(fā)現(xiàn)他家有一個(gè)很大的玻璃魚缸，里面擺了許多奇形怪狀的石頭，石縫中寄養(yǎng)著成對(duì)的小蝦。問過方知，這種生長(zhǎng)在南方海礁中的小蝦，自幼就有一雌一雄鉆進(jìn)石頭縫隙中的習(xí)性，長(zhǎng)大后困在里面無法出來，只好如此度過一生。人們根據(jù)它們的習(xí)性。對(duì)它們稍加裝飾，作為觀賞小動(dòng)物出售。

崗本仔細(xì)欣賞了一番，突然產(chǎn)生了一個(gè)靈感：龜，在日本人的心目中有著特殊含義，它象征著久遠(yuǎn)、長(zhǎng)壽、吉祥，如果將龜用小蝦的生存方式飼養(yǎng)，便是從一而終、堅(jiān)貞不渝的實(shí)體象征，可以喻為幸福美滿、健康長(zhǎng)壽，必會(huì)成為一種極有賣點(diǎn)的新婚或祝壽禮品。

很快，崗本訂購了一批口小肚大的圓形玻璃缸，買來幼小的七彩龜，將一雌一雄放在里面飼養(yǎng)。不到半年，它們已長(zhǎng)得不能再從缸口取出來，此時(shí)，他便設(shè)計(jì)出“偕老同心”、“永世不離”等漂亮裝飾拿去出售，立即在東京市場(chǎng)上成為最暢銷的結(jié)婚、祝壽禮品。后來，他專門開辦了一個(gè)七彩龜飼養(yǎng)場(chǎng)，仍供不應(yīng)求。

有一年春天，崗本去東京的一家大超市去購物，發(fā)現(xiàn)一個(gè)女顧客正在與營業(yè)員爭(zhēng)執(zhí)。原來，這個(gè)女顧客在兒童用品柜臺(tái)買了幾盒嬰兒用的衛(wèi)生紙巾，使用時(shí)發(fā)現(xiàn)，這種紙巾吸水效果非常糟，便拿回來要求退貨。

崗本靈機(jī)一動(dòng)，他拿過紙巾盒看清地址，立即驅(qū)車來到這家工廠。聽完經(jīng)理的訴說，他才知道，由于技術(shù)人員疏忽，投料時(shí)配錯(cuò)比例，致使這批紙巾出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問題。

“經(jīng)理，按您剛才說的，達(dá)到完全不吸水，我訂購20噸，現(xiàn)在就可以簽訂合同，付給您訂金?！?/p>

經(jīng)理一臉錯(cuò)愕地和崗本簽了合同。

不久，日本進(jìn)入雨季，各地市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種價(jià)格非常便宜、用紙制作的一次性雨傘，很快銷售一空?！?/p>