直面山寨機(jī)，手機(jī)下鄉(xiāng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

胡　強(qiáng)

和大中城市相比，農(nóng)村手機(jī)普及率依然很低，所以在3G換機(jī)高峰來(lái)臨之前，農(nóng)村市場(chǎng)是品牌手機(jī)企業(yè)所覬覦的一塊“沃土”，但是無(wú)奈這片巨大的市場(chǎng)卻被山寨機(jī)所牢牢占據(jù)著。這一方面由于山寨機(jī)的廉價(jià)，另一方面由于四五級(jí)以及更邊遠(yuǎn)的農(nóng)村市場(chǎng)中，用戶(hù)對(duì)品牌以及質(zhì)量的意識(shí)非常薄弱。這使得山寨機(jī)在這片市場(chǎng)中如魚(yú)得水，品牌手機(jī)卻相反，顯得舉步維艱。

搭載家電下鄉(xiāng)的快車(chē)，為手機(jī)企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)了一次絕佳的契機(jī)。尤其是對(duì)于那些在一二線城市撈不著好處的國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言。

就機(jī)遇而言，手機(jī)下鄉(xiāng)對(duì)于品牌手機(jī)企業(yè)主要有以下三點(diǎn)，首先是13%的政府補(bǔ)貼能最直接的降低手機(jī)價(jià)格，吸引用戶(hù)購(gòu)機(jī)，拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)需求，為品牌手機(jī)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)降低門(mén)檻。

其次，在全國(guó)范圍內(nèi)各地方進(jìn)行的廣泛宣傳目的既在于讓農(nóng)民都知道家電下鄉(xiāng)，而手機(jī)下鄉(xiāng)作為家電下鄉(xiāng)的重要部分，自然也直接受益。這為參加家電下鄉(xiāng)的手機(jī)企業(yè)節(jié)省了市場(chǎng)推廣費(fèi)用。

再次，對(duì)于手機(jī)企業(yè)也是非常，渠道一直是品牌手機(jī)無(wú)法突破鄉(xiāng)、村市場(chǎng)的根本原因之一，此次家電下鄉(xiāng)聯(lián)合了全國(guó)各地的渠道資源，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢(shì)。

雖然眾手機(jī)企業(yè)積極參加此次手機(jī)下鄉(xiāng)，但是來(lái)自部分地區(qū)反饋的信息卻顯示，手機(jī)下鄉(xiāng)并沒(méi)有像預(yù)期的那樣得到足夠大的市場(chǎng)反應(yīng)，甚至在一定程度上遭遇市場(chǎng)的冷遇。據(jù)商務(wù)部家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)顯示：截至1月31日，在同批啟動(dòng)家電下鄉(xiāng)省市銷(xiāo)售量排名第二的重慶手機(jī)銷(xiāo)量?jī)H為110部。仔細(xì)分析其背后原因，同樣至少有三點(diǎn)理由。

第一，金融風(fēng)暴已經(jīng)使得農(nóng)民收入嚴(yán)重受挫，中國(guó)政府2月2日公布的數(shù)據(jù)顯示，由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國(guó)迄今已有2000多萬(wàn)失業(yè)農(nóng)民工返鄉(xiāng)。手機(jī)作為非生活必需品，尤其是對(duì)于留守農(nóng)村的用戶(hù)而言，金融風(fēng)暴加劇了他們少消費(fèi)的觀念。

第二，手續(xù)繁復(fù)，相關(guān)政策仍需細(xì)化。家電下鄉(xiāng)中，下鄉(xiāng)的手機(jī)限價(jià)1000元，均價(jià)500左右，就國(guó)家補(bǔ)貼而言，13%補(bǔ)貼相當(dāng)于60元左右。但是根據(jù)相關(guān)規(guī)定，要獲得這部分補(bǔ)貼還需要購(gòu)機(jī)用戶(hù)進(jìn)行漫長(zhǎng)的申請(qǐng)以及奔波過(guò)程。據(jù)一位購(gòu)買(mǎi)過(guò)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的朋友介紹，從他申請(qǐng)補(bǔ)貼到最終得到補(bǔ)貼經(jīng)過(guò)了半年時(shí)間，60元補(bǔ)貼的時(shí)間和人力成本太高。

另外按照相關(guān)規(guī)定，每戶(hù)農(nóng)民只能購(gòu)買(mǎi)一部補(bǔ)貼手機(jī)。但是一般而言，每戶(hù)家庭都會(huì)購(gòu)買(mǎi)兩部甚至兩部以上手機(jī)，因?yàn)槭謾C(jī)和普通家電不同的是，手機(jī)是個(gè)人用品，而非家庭用品。這使得許多希望獲益的農(nóng)民用戶(hù)難以真正獲益。

第三，也是最重要的一點(diǎn)，山寨機(jī)優(yōu)勢(shì)依然明顯。事實(shí)上，山寨機(jī)真正猖獗的地方正是農(nóng)村市場(chǎng)。無(wú)論是手機(jī)賣(mài)場(chǎng)還是運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳，一般只能到達(dá)縣級(jí)城市，鄉(xiāng)、村手機(jī)市場(chǎng)基本完全被山寨機(jī)占據(jù)。對(duì)于品牌手機(jī)和運(yùn)營(yíng)商而言，其渠道深入鄉(xiāng)、村的成本很高，而品牌手機(jī)自身就不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。相反，對(duì)于山寨機(jī)而言，其規(guī)模小，成本低，在鄉(xiāng)、村地區(qū)一般手機(jī)維修店都能兼做山寨機(jī)銷(xiāo)售店。而這些山寨機(jī)已經(jīng)基本能滿足農(nóng)村用戶(hù)需求。品牌手機(jī)企業(yè)在這些地方根本無(wú)法施展其品牌優(yōu)勢(shì)。

雖然此次家電下鄉(xiāng)能為農(nóng)民們補(bǔ)貼13%，但是相對(duì)山寨機(jī)而言依然不具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，相對(duì)其他家電產(chǎn)品而言，手機(jī)是一個(gè)更新?lián)Q代非?？斓漠a(chǎn)品，山寨機(jī)能很迅速的對(duì)手機(jī)功能進(jìn)行更改或者推出新型手機(jī)。但是下鄉(xiāng)的手機(jī)產(chǎn)品卻無(wú)法更新，容易過(guò)時(shí)。山寨機(jī)再勝一籌。