雙核心：繡球拋出誰人來接

舒　杰

對于中電信而言，盡管天翼不斷的宣傳舉措吸引了眾多目光。但是，中電信所推出的“雙核心”政策似乎更能得到產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)注。畢竟它意味著對傳統(tǒng)SP制度的顛覆——以更加平等的態(tài)度對待合作伙伴。

“我們對于C網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)還在研究中。”一位SP行業(yè)浸淫多年的“老人”向記者表示。而他的話同樣代表了無線產(chǎn)業(yè)鏈的主流看法——靜觀其變。

從去年8月27日的合作伙伴大會到12月22日的天翼品牌發(fā)布，再到近期的“添翼迎春”活動，相關(guān)合作伙伴的身影雖然頻頻閃現(xiàn)，但是實(shí)際的舉措?yún)s仍然難覓蹤跡。

雙核心：響應(yīng)熱烈

在語音ARPU值不斷下滑的今天，作為目前最弱小的移動運(yùn)營商，中國電信能否獲得SP的全力支持也許將決定其未來的市場地位。因此在2008年8月27日召開了“電信增值業(yè)務(wù)合作伙伴大會”(以下簡稱“增值大會”)上，中國電信宣稱希望將C網(wǎng)的價(jià)值鏈打造為雙中心模式，其中一個(gè)中心是運(yùn)營商，另外一個(gè)則是合作伙伴。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，相比于目前的運(yùn)營商幾乎單向的SP管理模式，雙中心模式將提升SP在合作期間的地位，有利于電信吸引增值業(yè)務(wù)的合作伙伴。

從那一天起，雙核心就成為中電信最為激動人心的口號。其結(jié)果則是當(dāng)中國電信個(gè)人用戶品牌“天翼”正式發(fā)布時(shí)，這個(gè)由中國電信醞釀已久的品牌得到了產(chǎn)業(yè)鏈各方的支持。

在發(fā)布會上，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈各方都成為了“天翼”的座上賓。不僅僅有思科、聯(lián)想等政企服務(wù)提供商，來自于空中網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等傳統(tǒng)的中移動SP同樣位列其中，搜狐董事局主席兼CEO張朝陽甚至親自助陣“天翼”發(fā)布會現(xiàn)場。其中雙核心的號召力不容忽視。

魚與熊掌

但是與雙核心口號的怦然心動、天翼189鋪天蓋地的宣傳不同，目前產(chǎn)業(yè)伙伴配合中電信的宣傳少之又少。

顯然，對于一個(gè)目前不足3000萬用戶的網(wǎng)絡(luò)，直接面向消費(fèi)者的應(yīng)用業(yè)務(wù)廠商難以做出深涉其中的決斷。“畢竟C網(wǎng)平臺的用戶數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于G網(wǎng)，如果電信能夠降低各種運(yùn)營費(fèi)用及進(jìn)入門檻，我們會考慮進(jìn)入?！北本┮晃籊網(wǎng)SP人士向記者表示。此外，由于C網(wǎng)的傳輸速率較高，因此運(yùn)營商能否推出更加先進(jìn)的增值業(yè)務(wù)平臺同樣是SP的考慮重點(diǎn)。

而中國電信此前更主要扮演的是一個(gè)信息化的提供商，目標(biāo)客戶也更多地集中于集團(tuán)客戶，類似于移動增值的業(yè)務(wù)并不多。

因此，對于中電信而言，對于合作伙伴的選擇面臨兩難的悖論：較小的用戶規(guī)模難以吸引大型的合作伙伴；較小的合作伙伴又難以帶來中電信急需的用戶群。

但是，中國電信董事長王曉初透露，期望C網(wǎng)ARPU值在未來三年中穩(wěn)中有升，增值服務(wù)占比達(dá)到35%。不僅如此，按照王曉初的計(jì)劃，到2010年要扭轉(zhuǎn)C網(wǎng)虧損的局面。因此，從3G發(fā)牌后中電信的眾多舉措看來，犧牲一定利益換取合作伙伴帶來的用戶群似乎已經(jīng)成為其未來選擇，而這要求中電信未來拋出的“繡球”必須足夠絢麗。

未來：部分成為通道

據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者了解，電信相關(guān)人士在會議上表示將打造更為開放的產(chǎn)業(yè)鏈，盡管尚未出臺具體措施，但是SP已經(jīng)表達(dá)了其對電信未來措施的期望。

“對于最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，中電信甚至不會介意部分成為渠道?！币晃唤咏须娦诺娜耸勘硎尽＝谥须娦旁谑謾C(jī)上網(wǎng)資費(fèi)的一系列調(diào)整已經(jīng)反映出這一趨勢，北京電信在發(fā)牌前夕推出了基于PC的CDMA上網(wǎng)套餐優(yōu)惠，上海電信則在3G發(fā)牌后推出了基于手機(jī)的按時(shí)間的上網(wǎng)套餐。

在C網(wǎng)按部就班的推廣中，電信需要擁有超越其他運(yùn)營商的開放態(tài)度，畢竟在未來的三巨頭中，電信在移動市場的份額最小。

雖然據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者了解，中國電信在會議上宣布的分成模式及管理方法還是帶有“移動的影子”,“SP合作管理方法基本與中移動的夢網(wǎng)管理方法類似?！北本┮晃粎腟P透露。但是業(yè)界普遍認(rèn)為由于中國電信接手C網(wǎng)時(shí)間尚短，應(yīng)該只是臨時(shí)措施?！爱吘箖H僅跟隨移動的戰(zhàn)略，中電信很難實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。”

“對于C網(wǎng)，用戶規(guī)模是頭等要務(wù)，因此擁有大規(guī)模資源的合作伙伴是中電信最為渴求的。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。而這名單中將包括百度、騰訊、阿里巴巴、校內(nèi)網(wǎng)……

顯然，對于雙核心與中電信，未來更值得期待。