河南信陽　打電話便宜多了

郎曉黎

移動(dòng)用戶數(shù)位居全國首位的河南省，移動(dòng)市場的版圖一直在不斷延伸，不斷地“擠壓”著河南的固定通信市場：河南省固定電話的減少量位居全國各省市的第一位。春節(jié)期間，由于河南電信天翼促銷活動(dòng)的火速上線，運(yùn)營商對新增市場的爭奪戰(zhàn)延伸到了3G領(lǐng)域，開始了3G競爭的“預(yù)演”。

“準(zhǔn)”3G競爭

春節(jié)期間，在河南信陽，信陽電信掀起了轟轟烈烈的天翼新春宣傳攻勢，在營業(yè)廳外的大條幅的我的e家添“翼”迎春的條幅，將“天翼”這個(gè)移動(dòng)品牌加載在大家耳熟能詳?shù)摹拔业膃家”范疇，更讓人們?nèi)菀捉邮埽欢抨栯娦鸥窃诖汗?jié)期間對e6、e9套餐進(jìn)行了高調(diào)的宣傳，也讓信陽市民對“天翼”有所了解；德瑞電信咨詢研究總監(jiān)楊帆表示，這種宣傳的模式和節(jié)奏對中國電信的整體品牌形象有很大幫助，比很多地方電信，割裂性地宣傳天翼品牌本身的方式“高明”很多。

然而，這一切仍于事無補(bǔ)。用戶的選擇可謂是一邊倒的：移動(dòng)占據(jù)的優(yōu)勢更勝于在全國市場的優(yōu)勢。雖然信陽移動(dòng)對3G的宣傳仍然僅僅停留在宣傳上，但河南移動(dòng)使用自己的優(yōu)勢2G業(yè)務(wù)在新春正在實(shí)施自己的“沖刺”計(jì)劃：緊急沖刺200萬用戶規(guī)模的目標(biāo)。信陽移動(dòng)對新入網(wǎng)的用戶，一改需要購買號碼的慣例，使用返還入網(wǎng)用戶同額話費(fèi)的方式進(jìn)行新春新用戶的爭奪。

而相對于信陽電信和信陽移動(dòng)的火熱攻勢，信陽聯(lián)通的新春聲音略顯低調(diào)。信陽聯(lián)通僅僅在營業(yè)廳內(nèi)部豎起一個(gè)新春短信拜大年的條幅，料想信陽聯(lián)通的精力還是在與原信陽網(wǎng)通的融合之上。

這場2G和3G的“戰(zhàn)爭”，可以說是信陽3G通信市場競爭的一場預(yù)演，也許是中部的市場格局所限，勝負(fù)明顯；而在真正的3G市場，如果信陽移動(dòng)不改變其“低調(diào)”的G3宣傳和推廣風(fēng)格，勝負(fù)的變數(shù)仍然很大。

清理套餐進(jìn)行時(shí)

與春節(jié)營銷的火熱相比，河南省通信管理局在2009年1月份春節(jié)前就開始的為期半年的電信資費(fèi)套餐清理專項(xiàng)活動(dòng)顯得有點(diǎn)受“冷遇”。

在新春期間，信陽電信在原有套餐基礎(chǔ)上推出了至少7個(gè)“我的e家”與“天翼”的新套餐，在主動(dòng)資費(fèi)的宣傳推廣上，信陽電信的套餐數(shù)量仍在增加，相信信陽電信的套餐清理之路還需要從長計(jì)議。

值得一提的是，信陽移動(dòng)的資費(fèi)套餐的“簡單”，信陽移動(dòng)提出了老用戶可以不換號就可以轉(zhuǎn)入新套餐，而且對新增用戶僅僅推薦了兩個(gè)基礎(chǔ)的時(shí)尚套餐“短信套餐”和“Mo套餐”，一定程度上減少了其資費(fèi)種類、簡化了其資費(fèi)結(jié)構(gòu)。

據(jù)了解，河南省通信管理局提出了各大基礎(chǔ)電信運(yùn)營公司的套餐數(shù)量減少20%以上的實(shí)施目標(biāo)，相信春節(jié)過后，各大電信運(yùn)營公司都將有相應(yīng)的舉措和宣傳出臺。