中國聯(lián)通立體布局農(nóng)村市場

許　婷

隨著“手機(jī)下鄉(xiāng)”正式啟動(dòng)，中國聯(lián)通將力爭實(shí)現(xiàn)“讓農(nóng)民得實(shí)惠，讓企業(yè)得市場”。

1月16日上午，隨著商務(wù)部副部長蔣耀平和中國聯(lián)通董事長常小兵共同開啟按鈕，中國聯(lián)通“手機(jī)下鄉(xiāng)”正式啟動(dòng)。

即日起，山東、河南、遼寧等12個(gè)省市的農(nóng)村用戶在聯(lián)通營業(yè)廳購買指定手機(jī)即可享受到政府13%的購機(jī)補(bǔ)貼，并可享受中國聯(lián)通為農(nóng)村用戶定制的增值業(yè)務(wù)。

蔣耀平在啟動(dòng)儀式上表示，“家電下鄉(xiāng)”為拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)類電子產(chǎn)品需求打下良好的基礎(chǔ)，中國聯(lián)通要積極發(fā)揮流通主渠道作用，真正做到農(nóng)民得實(shí)惠、企業(yè)得市場、政府得民心。

“手機(jī)下鄉(xiāng)”促內(nèi)需

“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)從2007年12月在商務(wù)部和財(cái)務(wù)部的聯(lián)合部署下啟動(dòng)，聯(lián)通此次參與的“手機(jī)下鄉(xiāng)”已經(jīng)是第二階段。

常小兵表對(duì)記者表示，商務(wù)部選擇了聯(lián)通的6000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，由手機(jī)廠商來提供中標(biāo)終端，代理公司做物流和資金平臺(tái)。

“除了政府13%的補(bǔ)貼外，手機(jī)廠商也有10%的優(yōu)惠，而且，聯(lián)通每月會(huì)返還給用戶10%的話費(fèi)，這種資費(fèi)優(yōu)惠會(huì)一直伴隨著家電下鄉(xiāng)活動(dòng)繼續(xù)下去。”常小兵說。

現(xiàn)階段已有包括海爾、TCL、天宇朗通和UT斯達(dá)康在內(nèi)19家手機(jī)廠商進(jìn)入商務(wù)部“家電下鄉(xiāng)”中手機(jī)采購名單，手機(jī)型號(hào)超過30款?！跋锣l(xiāng)”手機(jī)的銷售價(jià)格基本在1000元以內(nèi)。

多手準(zhǔn)備

事實(shí)上，中國聯(lián)通在“手機(jī)下鄉(xiāng)”活動(dòng)中所扮演的遠(yuǎn)不止流通渠道，聯(lián)通正籌劃以此為契機(jī)全面發(fā)展農(nóng)村市場。

據(jù)常小兵介紹，為配合此次手機(jī)下鄉(xiāng)，中國聯(lián)通將積極推廣有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，在進(jìn)一步加大農(nóng)村市場自費(fèi)優(yōu)惠力度的同時(shí)，與增值服務(wù)提供商和終端廠商緊密配合，為農(nóng)民免費(fèi)提供包括手機(jī)報(bào)、農(nóng)業(yè)致富信息等服務(wù)，并緊密結(jié)合農(nóng)村用戶使用習(xí)慣，專門為農(nóng)村市場定制了數(shù)十款手機(jī)。

記者在采訪中了解到，中國聯(lián)通將憑借20多萬員工組成的服務(wù)保障團(tuán)隊(duì)和立體的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步提升農(nóng)村通信服務(wù)水平。此外，中國聯(lián)通的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋絕大部分中國農(nóng)村人口，每年還將投入巨資完善農(nóng)村移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

構(gòu)建立體農(nóng)村信息平臺(tái)

手機(jī)在“家電下鄉(xiāng)”的整個(gè)活動(dòng)中，在啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場的同時(shí)，將進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的信息化。

常小兵表示，聯(lián)通將以手機(jī)為載體，為農(nóng)村消費(fèi)者提供務(wù)農(nóng)信息和農(nóng)產(chǎn)品供銷平臺(tái)，真正讓農(nóng)民嘗到通過手機(jī)以及相應(yīng)信息服務(wù)致富的甜頭?！笆謾C(jī)下鄉(xiāng)”活動(dòng)的深入實(shí)施，將對(duì)農(nóng)村信息化產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。屆時(shí)，聯(lián)通將以手機(jī)為載體，在提升市場占有率的情況下提高用戶“黏度”。