新華文軒大跨越

賀貴成

四川新華文軒連鎖股份有限公司從2002年開始，一邊改制，一邊對全省新華書店門店進行整合，優(yōu)化，改造，創(chuàng)立“文軒”品牌，采取“省內(nèi)精耕細作，省外大膽拓展”的網(wǎng)點發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)從單一的圖書發(fā)行發(fā)展到紙業(yè)、印刷、出版、物流領(lǐng)域等，一個規(guī)?；F(xiàn)代出版?zhèn)髅狡髽I(yè)脫穎而出。

雖然2008年年報尚未公布，四川新華文軒連鎖股份有限公司(簡稱新華文軒)中盤事業(yè)部濟南分公司經(jīng)理廖航，卻對公司去年的業(yè)績和今年的發(fā)展充滿信心。新年伊始，廖航和另外13位全國各中盤區(qū)域公司經(jīng)理從成都出發(fā)，奔赴全國各地。這些“老新華”見證了四川新華的重組改制、股份制改造、上市，見證了新華文軒從分散的、傳統(tǒng)的國有企業(yè)向一個規(guī)?；F(xiàn)代出版?zhèn)髅狡髽I(yè)轉(zhuǎn)變的大跨越全過程。

產(chǎn)業(yè)升級：一本書的“全國鏈條”

輻射范圍14家區(qū)域公司，圖書批發(fā)觸角仲向80多座大中城市

今年1月，在北京全國圖書訂貨會上，新華文軒舉辦了《老子的幫助》新書發(fā)布會，作家王蒙作為“文軒出版發(fā)行”的作者來到現(xiàn)場講書。這是新華文軒重點推出的自有產(chǎn)品，全國統(tǒng)一上市后第一周，便登上北京西單圖書大廈社科類圖書排行榜第4名。

“書出版后，首先依托文軒自己的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行?！薄独献拥膸椭凡邉澣藙⒕傲照f，“從書面市，到銷售高峰期的推廣時間，比普通暢銷書短得多。同時，文軒的龐大網(wǎng)絡(luò)使其基本印數(shù)的銷量得到保證。所以，品質(zhì)突出的書很快就可以全國暢銷?！?/p>

在2008年的西博會上，“文軒出版發(fā)行”的概念第一次出現(xiàn)在大眾面前，對全國出版發(fā)行商來說是一個嶄新的“標簽”，預(yù)示著習(xí)慣發(fā)行圖書的渠道商轉(zhuǎn)身出版圖書的內(nèi)容商。

新華文軒嘗試自身產(chǎn)業(yè)升級、從區(qū)域走向全國的過程，從一本書在全國成熟的渠道“旅游”這一點上，表現(xiàn)得淋漓盡致。

通過“文軒出版發(fā)行”，新華文軒試圖搭建一本書在全國“暢游”的成熟渠道，希望更多地以中盤集成商的面貌出現(xiàn)。2006年起，新華文軒開始全國性大中盤模式的探索，經(jīng)過創(chuàng)立、優(yōu)化、成型三個階段的調(diào)整，確立了按市場自然形成輻射范圍的14家區(qū)域公司，將圖書批發(fā)的觸角伸向80多座大中城市。

延長的產(chǎn)業(yè)鏈率先在2008年初的“全國圖書館新書現(xiàn)貨看樣采購會”中形成“利益鏈轉(zhuǎn)移”，一本書賣向全國的網(wǎng)絡(luò)效益被成倍顯現(xiàn)。通過這次嘗試，新華文軒向全國近20個省(區(qū)、市)的64家客戶發(fā)貨，實現(xiàn)銷售碼洋6500萬元，大大超過上屆。

今年1月，在全國圖書訂貨會期間，新華文軒獨家承辦了“2009全國圖書館新書現(xiàn)貨看樣采購會”，實現(xiàn)訂貨碼洋8100萬元，較去年有了顯著提高。目前，文軒中盤一般圖書的年銷售規(guī)模逐年遞增、勢頭良好。

數(shù)據(jù)證明，目前出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈上、下游資源較為分散的現(xiàn)狀，被新華文軒改善了。新華文軒提高了圖書在全國市場中流通的效率，為上、下游提供增值服務(wù)和新業(yè)務(wù)，并以此為基礎(chǔ)支撐了新華文軒的更快發(fā)展。

擴張版圖：產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全國布局

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從四川鋪到全國，逐步形成了覆蓋全國的市場版圖

2008年12月28日，貴州圖書業(yè)有了一個嶄新的名訶——“貴州新華文軒”。這是四川省災(zāi)后重建的第一個跨省文化產(chǎn)業(yè)項目。

“貴州新華文軒”由貴州出版集團所屬貴州省新華書店與新華文軒共同投資組建，注冊資本6000萬元，以直營和加盟兩種連鎖經(jīng)營方式，整合貴州全省近100個縣以上新華書店門市，組建成零售連鎖網(wǎng)絡(luò)，按照新華文軒零售連鎖運營管理模式經(jīng)營。

貴州，只是新華文軒從四川輻射出的一點。

從2002年開始，“四川新華”一邊改制，一邊對全省新華書店門店資源進行整合、優(yōu)化、改造，創(chuàng)立“文軒”品牌，采取省內(nèi)精耕細作、省外大膽拓展的網(wǎng)點發(fā)展戰(zhàn)略，探索圖書直營連鎖的經(jīng)驗。2005年，新華文軒首先在西安開設(shè)書城。目前，新華文軒已經(jīng)擁有省內(nèi)外連鎖門店近200家，其中5000平方米以上的大型書城就有4座。

短短6年時間，新華文軒已逐步形成了以四川為原點、覆蓋全國的三大圈層市場。在有較強渠道控制力的四川市場，通過省內(nèi)設(shè)立的18個市公司和114個分公司，并依托48個新華書店，開展全方位的市場營銷，不斷鞏固和提高現(xiàn)有市場地位及控制能力；通過在重慶、貴州、云南等地建立服務(wù)中心，與當?shù)匦氯A書店進行系統(tǒng)整體合作，在產(chǎn)品、渠道、資金、技術(shù)等方面資源共享、優(yōu)勢互補，步入互助雙贏的良性發(fā)展軌道。

隨著新華文軒堅定改革的步伐，經(jīng)過幾年的探索，截至去年底，新華文軒的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從四川鋪到全國，逐步形成了覆蓋全國的市場版圖。

在市場鋪向全國的同時，新華文軒還顯現(xiàn)出輻射全國教育產(chǎn)品征訂市場的雛形；去年，占地8000平方米的新華文軒北京物流分中心開始運行，它由收貨、商品管理、出貨3個區(qū)域構(gòu)成，現(xiàn)在包件的日吞吐量為2500件左右。同樣在去年。隨著在全國圖書館館配圖書、大中專教材供應(yīng)市場的業(yè)務(wù)不斷推進，新華文軒決定將分銷連鎖事業(yè)部擴建為中盤事業(yè)部，在以產(chǎn)品主打的新興市場，通過在北京建立拓展中心，以公司自主開發(fā)為主的優(yōu)質(zhì)教輔品種開路，與全國一些重點市場主流教育讀物經(jīng)銷商合作，擴大了影響力和市場份額。

資本定位：著眼全球的戰(zhàn)略眼光

新華文軒的角色可描述為“文化產(chǎn)業(yè)新型的資源整合者與戰(zhàn)略合作者”

2006年底，張文雯從西南財大研究生畢業(yè)應(yīng)聘到文軒總部運營中心工作。為了讓公司業(yè)務(wù)的每個環(huán)節(jié)能夠高效協(xié)同運行，實現(xiàn)公司所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的一體化管理，她和同事經(jīng)歷了無數(shù)次苦熬到深夜的激烈爭論。

近年來，新華文軒努力建設(shè)高效率、集約化管理的企業(yè)流程。目前，零售、中盤、教材征訂等銷售渠道與集中采購、物流網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)加工等業(yè)務(wù)平臺，已形成有機業(yè)務(wù)組織運行體系，業(yè)務(wù)與財務(wù)、物流與商流形成高度集成。

新華文軒董事長龔次敏說，正是因為對一體化運行戰(zhàn)略的積累和堅持，新華文軒才具備了快速發(fā)展的能力。而這種能力在遇到資本市場的整合并購時，產(chǎn)生出了強大的“化學(xué)反應(yīng)”。

2008年10月16日，新華文軒舉行臨時股東大會，通過決議：以1240萬元收購四川新華商紙業(yè)有限公司51％股權(quán)。

2008年，新華文軒還與安徽新華發(fā)行集團簽訂收購協(xié)議，收購安徽新華發(fā)行集團7.79％股權(quán)，總價值為1.8億余元；同年，投入2700萬元資金，與貴州省新華發(fā)行集團實現(xiàn)跨區(qū)域合作，成立“貴州新華文軒”，專營圖書零售書城(店)，新公司整體利用和移植了新華文軒現(xiàn)有業(yè)務(wù)支撐平臺、一體化運行管理模式，實現(xiàn)了商業(yè)模式的跨區(qū)域復(fù)制和示范效應(yīng)。

龔次敏說，在資本市場上，新華文軒的角色可描述為“文化產(chǎn)業(yè)新型的資源整合者與戰(zhàn)略合作者”。從紙業(yè)、印刷，到出版、物流，如今，拓展中的新華文軒繼續(xù)在改革創(chuàng)新中實現(xiàn)大跨越。