喬全曉的“士兵突擊”之路

永　春

喬全曉說：“商界里我最佩服兩種人：一種是那些敢于第一個(gè)吃螃蟹的人——他們靠勇氣和膽略取勝；另一種是那些頭腦清醒、執(zhí)行力強(qiáng)勁并能有所創(chuàng)新的人——他們靠智慧和創(chuàng)新成功?！倍?，實(shí)際上就屬于后者。

麻鴨養(yǎng)殖場

1990年，16歲的喬全曉以超出重點(diǎn)高中錄取線30分的成績，被唐河縣十九中錄取。然而，由于家里太窮，他的求學(xué)夢成為泡影。正巧，那時(shí)村小學(xué)缺一位代課教師，校長便找到了他的父母。一個(gè)月能有25元的收入，還能幫父母做農(nóng)活，喬全曉動心了。

1992年春天，縣里組織各行業(yè)先進(jìn)工作者到縣城參觀學(xué)習(xí)養(yǎng)麻鴨的經(jīng)驗(yàn)，喬全曉也在其列?；貋碇螅拥厮懔艘还P賬：一只麻鴨賺5元，500只就是2500元!“一年養(yǎng)5茬，我就成萬元戶了?！笨墒?，父親卻極力反對。“你技術(shù)咋樣?萬一養(yǎng)砸了咋辦?”

喬全曉是個(gè)認(rèn)準(zhǔn)一條道就走到底的人，家人的反對阻止不了他。他開始想法籌資創(chuàng)業(yè)。但，他最終只湊夠了養(yǎng)50只麻鴨的費(fèi)用。

50只就50只吧，喬全曉就這樣辦起了他的養(yǎng)殖場。放暑假時(shí)，他養(yǎng)的麻鴨以98％的成活率創(chuàng)下全鄉(xiāng)第一。全部出欄后，他一下就賺了200元!這比他做半年教師的工資還高。

挖到第一桶金之后，喬全曉體會到了知識和技術(shù)的重要。于是，他決定再次返校上學(xué)。1995年，他考入了鄭州工學(xué)院。

“好多次我真的想放棄”

1998年，大學(xué)畢業(yè)、四處求職的喬全曉發(fā)現(xiàn)，南陽市街頭散發(fā)商業(yè)傳單的人很多。他馬上意識到，這里面有商機(jī)。很快，他籌集到4000元錢，買了臺“萬能(絲網(wǎng))印刷機(jī)”，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

然而，機(jī)器設(shè)備全弄好了，卻接不到業(yè)務(wù)。那時(shí)，他愁得晚上睡不著覺。沒辦法，春節(jié)前他自己印了一批春聯(lián)拿去賣了，才勉強(qiáng)收回成本。

第二次創(chuàng)業(yè)就這樣草草收場。

春節(jié)過后，他決定南下去廣東打工。誰知到了廣東之后，他才發(fā)現(xiàn)工作并不好找，應(yīng)聘屢屢失敗。最后，他隱瞞了自己的大學(xué)學(xué)歷，進(jìn)了一家玩具廠做普工。

有心的喬全曉注意到，當(dāng)時(shí)平面設(shè)計(jì)方面的人才需求很大。于是，他開始買書自學(xué)，電腦技術(shù)、企業(yè)管理、市場營銷等等，他都看，都學(xué)。

不到半年，他就厭倦了工廠里機(jī)械的工作，辭工來到廣東潮陽。一個(gè)本家叔叔幫他聯(lián)系了個(gè)到建筑隊(duì)做小工的活。

在烈日下汗流浹背地推水泥車，這個(gè)活可不是瘦小單薄的喬全曉能干的。他只堅(jiān)持了半個(gè)月就辭了，此后漂泊、輾轉(zhuǎn)于汕頭、深圳、常州、南京、鄭州等地。那年秋天，他漂到了鄭州，應(yīng)聘到一家廣告公司做戶外油漆刷字工。收入僅夠糊口。

春節(jié)前，奔波了一年卻身無分文的喬全曉在家鄉(xiāng)下了火車，感到天空一片灰色，“活著真沒勁”。他的情緒這時(shí)低落到了極點(diǎn)。可想到年邁的父母，他還是硬著頭皮回到了家中。

轉(zhuǎn)機(jī)源于自信

過罷春節(jié)，喬全曉再次來到南陽學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)。

在學(xué)校里，他像瘋了一樣泡在電腦前，一天上機(jī)十五六個(gè)小時(shí)。為了省錢，他經(jīng)常一天吃兩頓飯。兩個(gè)月之后，他畢業(yè)了，可找工作還是很不順利。他找到的第一份工作是在一家噴繪公司做設(shè)計(jì)。試用期里，他從老板看他的眼神中，感覺自己被留下的希望很渺茫。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一件不經(jīng)意的事情上。那天，一個(gè)客戶要做3D效果圖?？墒?，公司里的技術(shù)員都不會，于是經(jīng)理準(zhǔn)備退掉這筆單子。喬全曉這時(shí)對經(jīng)理說：“我來試試吧?！苯Y(jié)果，他如期交出了讓客戶滿意的答卷，也提前結(jié)束了自己的試用期。

接下來的日子里，他更加瘋狂地工作、學(xué)習(xí)，做完自己的，還經(jīng)常幫同事干。一天晚上，客戶急著做一件噴繪，可是老板怎么也聯(lián)系不上負(fù)責(zé)操作寫真機(jī)的小伙子。正在加班的喬全曉又一次主動請纓，把問題解決了。第二天，經(jīng)理宣布由喬全曉做出圖的工作，工資也由原來的600元漲到1000元。

憑著誠實(shí)和勤奮，喬全曉全面而系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了這一行業(yè)的所有技術(shù)，同時(shí)還積累起了豐富的人脈關(guān)系。于是，小有積蓄的他又一次“蠢蠢欲動”，想再次創(chuàng)業(yè)了。

2001年，喬全曉正式辭職，與人合辦了一個(gè)公司。可是，開業(yè)不久，合伙人之間就產(chǎn)生了矛盾，公司也隨之瓦解。對喬全曉來說，這不啻是又一盆冷水兜頭潑下來。

在家人的勸導(dǎo)下，喬全曉很快又振作起來，重新應(yīng)聘到一家印刷公司做平面設(shè)計(jì)。就在這家公司，他熟悉了從設(shè)計(jì)到印刷甚至到核價(jià)的全部流程。

2003年8月，喬全曉又一次開始了他的創(chuàng)業(yè)征程，自己單獨(dú)開了一個(gè)噴繪設(shè)計(jì)店。他接到的第一單，是為某縣城關(guān)鎮(zhèn)設(shè)計(jì)制作城建規(guī)劃效果圖。僅一個(gè)月，他就圓滿完成了這筆業(yè)務(wù)，1.8萬元進(jìn)了賬。他找到了自己創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)。

2004年6月，喬全曉利用自己的特長，開辦了一個(gè)設(shè)計(jì)特訓(xùn)班。年底，他的彩印店也正式開業(yè)了?！暗酱藶橹梗揖拖裨S三多那樣，完成了333個(gè)腹繞杠的折騰，在創(chuàng)業(yè)路上尋回了自信，找準(zhǔn)了坐標(biāo)?！眴倘珪哉f。

電視劇《士兵突擊》，喬全曉看了一遍又一遍，經(jīng)?？吹脙裳蹮釡I?！皬脑S三多身上，我看到了自己當(dāng)年的身影：淳樸、木訥而又執(zhí)著、堅(jiān)持?！粧仐?、不放棄說出了我的心聲，道出了我的創(chuàng)業(yè)心路?！?/p>

“會跑業(yè)務(wù)的軟件”

2006年9月，通過朋友介紹，喬全曉結(jié)識了襄樊市一家國有企業(yè)后勤處的張科長。張科長提出要合作印一批掛歷，利潤相當(dāng)可觀。喬全曉聽后沖動起來，僅公關(guān)費(fèi)就花了一萬多元，可結(jié)果是訂單杳無蹤影。

面對業(yè)務(wù)上的再次失利，喬全曉做了深刻的反思。2007年春，他不顧家人的反對，毅然來到鄭州，和好朋友合作成立了鄭州豫星彩印制卡有限公司。鄭州市場雖大，但競爭更激烈，新公司生存很艱難。為節(jié)省開支，喬全曉從設(shè)計(jì)、拼版到財(cái)務(wù)、管理，身兼數(shù)職。他每天工作十幾個(gè)小時(shí)，還經(jīng)常加班到凌晨一兩點(diǎn)?？墒悄甑滓凰阗~，公司卻毫無盈利，一班人落了個(gè)白忙活。一年下來，錢沒掙到，頭上倒是添了好多白發(fā)，但最讓喬全曉感到失敗的是，創(chuàng)業(yè)搭檔因看不到前途而離去。

春節(jié)時(shí)，一家人聚餐，沮喪到極點(diǎn)的喬全曉竟失聲痛哭。

然而，喬全曉并沒有被打垮，他很快又振作起來，調(diào)整了經(jīng)營策略。2008年年初，他轉(zhuǎn)讓了南陽的彩印公司，接著投資入股了一家鄭州的印刷廠。

公司雖地處鄭州，但喬全曉大部分做的是外地業(yè)務(wù)——省內(nèi)各地市及周邊省市，這同樣得益于他此前積累的人脈。實(shí)際上，他在公司的工作重點(diǎn)是負(fù)責(zé)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。這可是一種全新的營銷模式，他不得不一邊做，一邊摸索、學(xué)習(xí)。他發(fā)現(xiàn)，要想在網(wǎng)上找到自己的目標(biāo)客戶資料，靠人工搜索非常困難，不僅費(fèi)時(shí)，而且低效。

有一天，他在網(wǎng)上偶然發(fā)

現(xiàn)有一款叫做“商務(wù)快車”的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，下載試用版用了用，感覺不錯(cuò)。于是，他抱著試試看的態(tài)度，買了一套正版軟件。之后，他靠著這套軟件，每天將自己的產(chǎn)品信息發(fā)布到數(shù)千家商貿(mào)網(wǎng)站上。同時(shí)，他還慢慢摸索、熟悉了這套軟件的更多功能，如短信群發(fā)、傳真群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)，等等。就這樣，他感覺自己的業(yè)務(wù)一下子好做了，效率大大提高了，最明顯的是客戶的電話多了起來，一批批新客戶、新單子接踵而至。他深深體驗(yàn)到該軟件廣告中說的——

這是一款“會跑業(yè)務(wù)的軟件”；

一套“商務(wù)快車”等于5個(gè)業(yè)務(wù)員；能為公司開源節(jié)流，增加收入、降低成本，直接擴(kuò)大利潤空間……

2008年，公司業(yè)務(wù)輻射到東至山東，西到新疆、南達(dá)廣東、北抵黑龍江等全國20多個(gè)省市，營業(yè)額達(dá)到了數(shù)百萬元。

“商務(wù)快車”這么好，它的市場空間一定很大!喬全曉又一次敏銳地嗅到了其中的商機(jī)。經(jīng)過幾次洽談，他如愿以償?shù)厝〉昧松虅?wù)快車在鄭州市場的銷售總代理資格。2008年9月，深圳商務(wù)快車鄭州營銷中心正式成立運(yùn)營。

喬全曉很快就把“商務(wù)快車”營銷業(yè)務(wù)做得有聲有色。從網(wǎng)站、域名、空間、虛擬主機(jī)、企業(yè)郵局到各種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，他為客戶提供的是一站式服務(wù)，讓用戶真正體驗(yàn)到了搭上網(wǎng)絡(luò)營銷“快車”賺錢的快感。

在做商務(wù)快車銷售的同時(shí)，喬全曉也沒放松公司原有業(yè)務(wù)的經(jīng)營。

2008年6月，國家出臺的“限塑令”，喬全曉感到公司產(chǎn)品線中的無紡布袋將迎來重大發(fā)展機(jī)遇。于是，他將無紡布袋業(yè)務(wù)分離出來，成立豫星環(huán)保無紡布制品廠，專門制作、銷售環(huán)保無紡布袋。

無紡布手提袋主要應(yīng)用在廣告促銷行業(yè)，但是以往的無紡布袋都是訂單式制作，這雖然可以滿足一些公司的個(gè)性化要求，但也存在致命的不足：數(shù)量少的就無法訂做，而且成本偏高，制作周期長。很多客戶往往因等不及或接受不了過高的價(jià)格而放棄使用無紡布袋。針對這種情況，喬全曉研發(fā)了數(shù)款市場上常用的現(xiàn)貨產(chǎn)品。同時(shí)，客戶還可以根據(jù)自己的需要直接在袋子上印上廣告，既方便實(shí)用，又時(shí)尚美觀。訂做的產(chǎn)品一般3天就可交貨，數(shù)量上也沒有限制，不管要多少都可以印制。此舉，無疑大大提高了環(huán)保無紡布袋在市場競爭力?，F(xiàn)在，他的公司開始面向全國招商，準(zhǔn)備走品牌化連鎖經(jīng)營之路!

(編輯秋實(shí))