任何一份有意義的工作都會成就我們

彭孑蕓

2009年金秋,廣西靈山縣職業(yè)中專黃慶成校長請來了國家人力資源和社會保障部《職業(yè)》雜志職業(yè)指導(dǎo)專家——“中國第一推銷員”邰勇夫先生給全校師生做了一場生動的演講。演講會布置在靈山縣職業(yè)中專的大操場上,黑壓壓的幾千人,這里面還有成人班的學生,年齡最大的53歲。演講中間突然下起大雨,休場了一會又雨過天晴,聽眾的熱情卻一點都沒有被淋滅,大家很快入場全神貫注地繼續(xù)傾聽邰勇夫的精彩演講。

創(chuàng)業(yè)從推銷開始

邰勇夫問現(xiàn)場的同學:“創(chuàng)業(yè),我們首先要想到什么?”

臺下的同學大部分都回答:“資金!”

邰勇夫說:“托馬斯·沃森曾經(jīng)是個一文不名的美國鄉(xiāng)下人,17歲當推銷員,開著貨車沿路推銷鋼琴、風琴和縫紉機。他靠推銷起家,創(chuàng)建了雄霸世界的計算機硬件公司IBM?！?/p>

同學們備感新奇。

邰勇夫接著給大家舉例:“沈陽有位女老板,傾盡所有辦了所民營學校,教學樓、多媒體教室、師資等一切軟硬件設(shè)施都準備好了,總共投資了三百多萬,結(jié)果只招了一名學生!只有一名學生的學校怎么生存?于是這位女老板就想跳樓……所以我認為創(chuàng)業(yè)要從推銷開始!”

“哦!”同學們似乎恍然大悟,但又立即陷入疑惑:那怎么樣推銷呢?

“推銷,從三句話開始!上門推銷、電話推銷、短信推銷、在QQ上聊天推銷,怎么樣三句話定乾坤,三句話沒說好,人家那邊把電話一放,你就很難與人家繼續(xù)溝通了!推銷產(chǎn)品或者推銷你自己頭三句話該怎么說?”邰勇夫講了說好三句話的要領(lǐng)之后,請同學們勇敢地站到臺上來給大家做示范。

冷場。

同學們你看看我,我看看看你,有的同學更是把頭深深地藏起來,生怕被點到臺上出洋相。邰勇夫鼓勵大家:“敢,比會重要!請學會計專業(yè)的同學上臺做示范!”

下邊一陣嘰嘰喳喳,“為什么偏叫我們學財會的上臺出丑啊?”

終于有一位小女生勇敢地走到臺上,她忸怩了一會邊笑邊說:“老板,嘿嘿……你好!我推銷嘿嘿……我們靈山荔枝,我們靈山嘿嘿……山美水美荔枝甜,歡迎您品嘗嘿嘿……”

又一個小男生上臺了,他接過話筒,尷尬了一會,臉紅脖子粗:“我們靈山是……是那個中國水牛奶之鄉(xiāng),那個請老板喝我們靈山水牛奶吧,每天喝靈山水牛奶……那個……就是好!”

接下來上臺的學生有推銷靈山大粽、靈山茶葉、靈山香雞、靈山風景的……都離不開靈山,這讓坐在臺下聽講的本縣教育局副局長、靈山職業(yè)中專的校長黃慶成充滿自豪感。

邰勇夫告誡同學們:“我們學財會的同學,目前畢業(yè)后很難找到對口的崗位,怎么辦?我們可以去做營業(yè)員,導(dǎo)購員,推銷員!我們要培養(yǎng)一種更換工作的能力,根據(jù)時代的需求去從事一個全新的職業(yè)!任何一份有意義的工作都會成就我們,都會贏得社會的尊重!”

珍愛上蒼賦于我們的每一份工作

請邰勇夫來靈山職專演講,是該校校長黃慶成的精心安排:目前中國企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了令人擔憂的倒三角,基層一線生產(chǎn)工奇缺,珠三角、長三角的制造業(yè)出現(xiàn)了空前絕后的的勞工荒,廣東格蘭仕集團最近幾個月一線生產(chǎn)工缺口都在5000人以上,全年生產(chǎn)工流失至少2萬人,生產(chǎn)工的緊缺成了制約中國企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸,無數(shù)大企業(yè)的老總們都親自率隊汗流浹背地奔赴各省市縣招募生產(chǎn)工,像鬼子掃蕩一樣不放過任何一所技工學校、職業(yè)學校,生產(chǎn)工的工資比大學生高出一倍,卻硬是招不滿,費盡九牛二虎之力終于招來了一批,不到兩個月,逃亡了一大半。

為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象?因為中國的年輕人已經(jīng)不屑于干這些最底層的工作了,個個人小心大,鄉(xiāng)下孩子樸實歸樸實,但跨進職業(yè)技工學校的大門第一天就雄心勃勃地想著開工廠發(fā)大財做掉地下1000美元都可以不稀罕彎腰拾起來的中國比爾·蓋茨!

上半年,黃慶成在北京參加學習,目睹了這樣一件讓他心靈流血的事:清華大學一位聰明絕頂?shù)呐T士找了兩個月工作,沒找到,絕望了,出現(xiàn)在了一棟17層大廈的頂層,欲伴著悠悠白云乘風歸去!樓下聚攏了無數(shù)的老師和同學,大家都在為她捶胸頓足,勸她想開點,等急救人員趕來的時候,已經(jīng)晚了,女碩士張開雙臂,仙女下凡一般從天而降……人們在為女碩士惋惜的時候,也流露出了一種觀點,說是誰家孩子哈爾濱工業(yè)大學軟件開發(fā)專業(yè)畢業(yè),找不到工作,只好去中關(guān)村幫人家賣電腦。從人們談?wù)摰目跉饪梢愿杏X到,似乎哈爾濱工業(yè)大學學軟件專業(yè)的大學生是不該去賣電腦的,應(yīng)該去當比爾·蓋茨或者求其次去當馬云。

這正如邰勇夫在演講中給同學們講述的:“這些年,我發(fā)現(xiàn)全國任何一個城市任何一個茶館,人們談?wù)摰牟畈欢喽际且还P又一筆、一樁又一樁的大買賣,買賣的金額已經(jīng)不是二十年前的幾萬幾十萬了,哪怕是位討飯的談起生意來都是以億為單位,若不是出現(xiàn)全球金融危機,數(shù)字還要無限膨脹。仿佛我們中國人民人人都成了暴發(fā)戶,人人都成了億萬富翁,人人都成了比爾蓋茨。殊不知如果全世界人民都過上發(fā)達國家的平均水平生活,需要20個地球,而人類目前面臨的卻是資源枯竭,如果全世界人民人人當老板、人人當富翁,我們?nèi)祟愘囈陨娴倪@個地球早就毀滅幾次了!要干一行愛一行,珍愛上蒼賦予我們的每一份工作,你做不好一個最基層的員工也同樣做不好老板,你做不好你現(xiàn)有的本職工作,同樣成就不了你理想中的事業(yè),一個人的價值在哪里?敬業(yè),不僅精益求精還要創(chuàng)造性地對待自己的工作,做一個擁有無限創(chuàng)造力的好員工?！?/p>

勤工助學創(chuàng)造的職教傳奇

靈山職業(yè)中專在廣西是個傳奇。

2002年這所學校只有45個學生。黃慶成校長2003年接手這所學校的時候,只有28個教職工,沒有一個專業(yè)教師,沒有設(shè)備,一棟樓、一個球場還是租的。

靈山是農(nóng)業(yè)大縣,120多萬的農(nóng)業(yè)人口,農(nóng)民的傳統(tǒng)觀念是怎么樣讓孩子想辦法跳出農(nóng)門。職校是什么?給農(nóng)民的印象就是過去讓學生整天在田間勞動的農(nóng)校,畢了業(yè)還得回農(nóng)村,是應(yīng)該逃避、打死都不能送孩子去讀的那樣的爛學校,何況還要讓家長每年給孩子付出幾千塊錢的學費和生活費。

黃慶成當時從一個規(guī)模1200人的高中的校長任上調(diào)到職校,看到這種破敗的局面他卻有了一種從未有過的責任感和使命感,他感覺到了職教事業(yè)事關(guān)本縣的前途。

黃慶成認為,縣辦職業(yè)教育首先要弄明白什么是職業(yè)教育,職業(yè)教育為誰服務(wù),職業(yè)教育能給家庭給社會帶來什么。他把本縣的職業(yè)教育定位在就業(yè)教育、脫貧教育、致富教育。于是,他激勵教職工:“不要小看自己的工作,不要把目光總盯在我們沒有培養(yǎng)出讀北大清華的學生。我們的使命是教給千千萬萬個農(nóng)村孩子一個本領(lǐng),幫他們依靠自己的職業(yè)技能謀求到一份工作。一份工作起碼一千多塊錢吧?一千塊錢相當于農(nóng)村里面多少畝水稻、多少畝香蕉、多少瓜果的收入?差不多是一個農(nóng)村家庭一年的純收入。每個家庭都有了這樣一份收入,就會讓千萬個農(nóng)村家庭的上空展現(xiàn)出一片陽光,學生的父母就會感覺到溫暖,我們就朝這個方向努力,創(chuàng)造無數(shù)個農(nóng)村家庭的美好未來!”

怎么樣讓貧困的農(nóng)村家庭投資讓他們有種種誤會的職業(yè)教育?最好的辦法就是讓他們嘗到甜頭,不僅不用他們掏錢,還要他們眼睜睜地看到他們的孩子在這里的確成長了。

黃慶成這樣想著的時候,機會就悄悄地朝他走來了,那是在一次旅途中,他與身旁的一位陌生的旅伴閑聊天,聊來聊去他們成了朋友,成了朋友就互相掏心窩子,互相分享對方的希望和困惑。這位旅伴也是靈山人,在東莞辦了家五金工藝品企業(yè),生意不錯,產(chǎn)品供不應(yīng)求,目前正缺人手,黃慶成馬上抓牢這個機會,“好!我?guī)湍憬鉀Q這個問題?！睂Ψ揭舱f:“好!我就做你黃校長的勤工助學基地了!”

2004年,黃慶成校長帶了95名學生去東莞的這家五金工藝品企業(yè)打了20天工,這20天讓每位同學掙了600塊錢的純收入。這些學生的家長們成了職校的義務(wù)廣告員:“讀職校好,孩子進了校門就能掙到錢了!”

黃慶成回來后立即招開校務(wù)會,確定三個辦學目標:第一,讓學生通過自己的努力創(chuàng)造讀職校的費用,實現(xiàn)家庭零支持;第二,讓學生早一點走進企業(yè),去磨煉他們的意志;第三,讓學生早一點進入經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),了解最前沿的社會發(fā)展狀況,了解優(yōu)秀的企業(yè)文化。最后提煉出了一條辦學理念:“德育為先,技能為重,素質(zhì)為本。”

正是這樣的目標和這樣的理念,讓靈山職業(yè)中專得到了家長、企業(yè)、社會的廣泛認同。珠三角的大企業(yè)對靈山職業(yè)中專的學生非常滿意,認為靈山職專的學生吃苦耐勞,勤奮敬業(yè)。一些企業(yè)老板慷慨解囊無償支持辦學。從2004年至今,靈山職業(yè)學校每年為學生爭取到讀書費用幾百萬,四年累計一點五億!全面實現(xiàn)了學生家長的零支持,減輕了當?shù)乩习傩盏呢摀Ｄ壳斑@所學校的在校生從2002年的45名已經(jīng)發(fā)展到了7000多名,2006年成為廣西486所職業(yè)學校中的十所示范學校之一。

現(xiàn)在,當人們走進靈山職業(yè)中專的時候,看到的不僅僅是一片嶄新的教學樓、寬闊的大操場,還會感覺到和諧的校園氛圍:教學樓的房檐下出現(xiàn)了一窩又一窩鳥巢,山里的鳥們也飛進美麗的新校園與師生們友好相處。

靈山職教帶富一方經(jīng)濟

職業(yè)教育必須跟著市場走,以市場為導(dǎo)向,市場需要什么你就要培養(yǎng)什么。然而市場又是千變?nèi)f化的,同樣一個專業(yè),你入學的時候也許很吃香,等三年后畢業(yè),這專業(yè)可能又臭了,所以黃校長不僅培養(yǎng)學生的職業(yè)技能,還培養(yǎng)學生的表達能力、寫作能力、抗挫能力,還有一種精神,就是“中國第一推銷員”邰勇夫“自我推銷不言敗”干一行愛一行的精神。

給靈山職專在校師生做完演講,黃慶成駕車請邰勇夫一路走訪在本縣各村各鎮(zhèn)上就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的職校畢業(yè)生們。他們有的在縣城大酒店做迎賓小姐,有的在村鎮(zhèn)集市上開家電維修店,有的在當?shù)仄髽I(yè)做生產(chǎn)工。

邰勇夫問做迎賓小姐的鄧秋嬋:“你原來在職校學什么專業(yè)?” “學計算機?！薄澳芙o我講一件你最快樂的事情嗎?”鄧秋嬋思索了一會說:“我最快樂的事情就是被老板夸獎,說只要我站在這里酒店的生意就明顯好起來?！?/p>

在茅針村新街做家電維修的小劉說:“我最快樂的事情就是看著一臺又一臺癱瘓的電視機、電冰箱經(jīng)我的雙手被救活?！?/p>

邰勇夫問旁邊的小王:“啥叫成功?” “那還用說,誰掙錢多誰就是成功唄。”邰勇夫說:“不對!人的能力有大小,人的機遇也都不一樣,只要我們每天快樂地腳踏實地地努力著、學習著、工作著,有明確的人生目標,能夠讓我們的人生價值最大化地實現(xiàn),這就是成功。”