換個(gè)角度看生意難做

潘文富

眼下，到處都在說(shuō)金融危機(jī)，再加上市場(chǎng)淡季，這生意就更難做了。按常理看來(lái)，這似乎是順理成章的事，實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境的確如此嘛，生意難做是正常的。而接下來(lái)，也就是該分析該如何面對(duì)，采取哪些應(yīng)對(duì)措施，以供大家學(xué)習(xí)、探討云云……

其實(shí)，在這件事上，筆者倒是另有一些看法——那就是我們對(duì)生意本身的態(tài)度問(wèn)題。誠(chéng)然，金融危機(jī)的確對(duì)生意有影響。比如，市場(chǎng)需求疲軟，市場(chǎng)的淡季也到來(lái)了?？墒牵y道生意就一定得是一帆風(fēng)順嗎？生意的本質(zhì)是了了贏利，而贏利的關(guān)鍵在于“搶錢(qián)”，而不是什么“賺錢(qián)”。

可在許多老板的腦海中，對(duì)生意還停留在賺錢(qián)的思路上。他們所追求的往往是輕松地賺錢(qián)，而且還得是長(zhǎng)久的。難道，生意真是這么做的嗎？

大多數(shù)人的這種想法，在筆者看來(lái)，至少反映了以下幾方面問(wèn)題：

1.暴露了人潛意識(shí)里的“惰性思想”

從根本上講，人的潛意識(shí)里都有懶惰思想，此乃人的本性。但作為老板，得要嚴(yán)格控制自己的這種惰性思想，若還是指望能舒舒服服地賺到錢(qián)，別那么辛苦，那干脆就別當(dāng)這個(gè)老板了。這市場(chǎng)變化越來(lái)越快是必然的趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈也是必然的，這就逼使著老板們要將自己潛意識(shí)里的那些懶惰因素盡可能地清除出去。只有這樣，才能確保今天的生存和未來(lái)的發(fā)展。

而現(xiàn)在很多老板卻一直在懷念以前那些輕松賺大錢(qián)的好時(shí)光，或是一相情愿地希望市場(chǎng)能變得有秩序一些，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范些，這簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)！這其實(shí)就是自己潛意識(shí)里的懶惰因素在做崇——不愿意面對(duì)困難，能躲就躲，不見(jiàn)棺材不落淚。有些老板甚至自己都已經(jīng)躺到“棺材”里，眼看著就要釘上釘子了，這才開(kāi)始有所動(dòng)作。

按理說(shuō)，再難這生意也還得做下去，可又有多少老板能真正去面對(duì)，更別說(shuō)去積極應(yīng)對(duì)了。許多企業(yè)之所以缺乏預(yù)案體系，其實(shí)這“根子”就出在老板自身的惰性和回避麻煩的心態(tài)上。

2.習(xí)慣性地推卸責(zé)任

國(guó)人最擅長(zhǎng)，最感興趣的事就是給自己找“借口”?？瘫〉卣f(shuō)，也就是給自己的無(wú)能和懶惰找“借口”。遇到困難，第一反應(yīng)不是新的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，或是解決的方案在哪里，而是找出一大堆理由——競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)疲軟，員工素質(zhì)差，客戶不配合，消費(fèi)力下降等等。這也就是在說(shuō)明，生意不好做與老板自己并沒(méi)什么關(guān)系，都是由外部因素導(dǎo)致的。其實(shí)，自己的生意沒(méi)本事做下去，或是賺不到錢(qián)，卻把責(zé)任都推到別人頭上，又有什么意義，能起到什么實(shí)際作用呢？充其量不過(guò)是給自己的無(wú)能找借口罷了！

3.錢(qián)是賺來(lái)的，還是搶來(lái)的？

按理說(shuō)，這做生意是“賺錢(qián)”，可在筆者看來(lái)是“搶錢(qián)”?，F(xiàn)在的市場(chǎng)是供大于求，市場(chǎng)并不缺什么，要想有錢(qián)賺，只是簡(jiǎn)單地滿足消費(fèi)者需求的想法早就過(guò)時(shí)了。因?yàn)?，現(xiàn)在消費(fèi)者的基本需求都能夠得到滿足了。要想賺到錢(qián)，可不是簡(jiǎn)單地通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求就就行了，而得通過(guò)搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意來(lái)取得。可能，有人又會(huì)說(shuō)什么商業(yè)道德之類(lèi)，但筆者認(rèn)為，只要是在合法的范疇內(nèi)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打?。ǘ皇谴騻?，搶奪其手中的生意，又有什么不可以呢？

無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再怎么激烈，金融危機(jī)再怎么凌厲，只要還沒(méi)造成徹底的毀滅性打擊，那便意味著有生意做，也就是有利潤(rùn)可拿。至少，在市場(chǎng)總量下降的情況下，把同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意搶過(guò)來(lái)，也是維系自己生存和發(fā)展的方向所在。

針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，筆者也有以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

1.明年的生意更難做

這是必然的，要想生存下去，就得努力提升自己的經(jīng)營(yíng)能力，以能滿足明年的市場(chǎng)環(huán)境為前提（而不是滿足當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境）。預(yù)估更多的困難，提前調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和管理模式。

2.別說(shuō)沒(méi)用的廢話

生意難做這類(lèi)廢話別說(shuō)，說(shuō)出來(lái)不但沒(méi)有任何好處（除了故意的向某些個(gè)人和單位哭窮外），反倒會(huì)招致員工的消極，上你的上下游客戶對(duì)你失去信心。所以，這些泄氣話得留在老板自己“肚子里”，只能說(shuō)給自己聽(tīng)。

3.將業(yè)績(jī)提升的發(fā)展方向轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上

從商業(yè)生存的角度講，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“打傷”沒(méi)什么意義，要么就直接“打死”——直接從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里“搶錢(qián)”，這也是出于自保的基本要求。

4.永遠(yuǎn)不會(huì)有生意好做的時(shí)候

其實(shí)，所謂生意好做的階段，大都是事后才回想起來(lái)的，對(duì)于生意來(lái)說(shuō)，回憶和懷念沒(méi)有任何意義和價(jià)值，倒不如在當(dāng)下的環(huán)境中深挖內(nèi)、外部潛力。尤其需要老板要帶頭，先從自己身上開(kāi)始挖潛力。若是老板已開(kāi)始身體力行時(shí)，員工還是無(wú)動(dòng)于衷，這樣的員工也好開(kāi)除了。

其實(shí)，所謂的淡季，所謂的生意難做，都是自己認(rèn)定的。一旦在自己認(rèn)定后，那生意可就真的難做了。如果這個(gè)觀點(diǎn)不改變，再好的解決方案都沒(méi)用。