聯(lián)想全面進(jìn)軍全球消費(fèi)電腦市場

蘇　鋒

4月2日，聯(lián)想集團(tuán)在北京舉行了全球消費(fèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)，宣布將在2009年推出近50款消費(fèi)電腦產(chǎn)品。全面覆蓋全球高中低端市場。在本次發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想宣布了其全球三大產(chǎn)品策略：第一，推出空前豐富的消費(fèi)產(chǎn)品組合，全面滿足全球細(xì)分用戶需求；第二，抓住一體電腦、超輕薄、3G等細(xì)分市場的重大機(jī)遇，推出覆蓋主流價(jià)位段的一流產(chǎn)品從而領(lǐng)跑全球；第三，堅(jiān)持把技術(shù)研發(fā)作為核心競爭力，朝著創(chuàng)新設(shè)計(jì)、影音娛樂、數(shù)字生活、一體電腦、移動(dòng)便攜這五大方向，加速產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，并把最新產(chǎn)品第一時(shí)間帶給全球用戶。

消費(fèi)業(yè)務(wù)兩周年

“今天是聯(lián)想09財(cái)年的第二季度，也是我重新?lián)温?lián)想集團(tuán)CEO的第三個(gè)月的第一天。大家也許有興趣了解作為一個(gè)跨國公司的CEO，我的60天怎么過，所以可以給大家分享一下。”重新?lián)温?lián)想集團(tuán)CEO的楊元慶以這樣的開場白和大家打招呼。在過去的幾個(gè)月里，關(guān)于柳傳志重新出山、楊元慶再掌帥印的評論和分析遍布各大媒體。其實(shí)大家所關(guān)注的內(nèi)容是相同的：聯(lián)想接下來要向何處去、楊元慶接下來準(zhǔn)備做些什么。本次發(fā)布會(huì)，就向大家表明了聯(lián)想在消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域的方向和戰(zhàn)略。

2007年4月，聯(lián)想組建消費(fèi)業(yè)務(wù)單元。打造出了Idea這一品牌，開始了全球消費(fèi)業(yè)務(wù)的拓展。兩年來，聯(lián)想全球消費(fèi)業(yè)務(wù)積累了雄厚的實(shí)力，在全球消費(fèi)電腦市場上取得了輝煌的業(yè)績。聯(lián)想以步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，進(jìn)一步鞏固了在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，重點(diǎn)突破了高速增長的海外新興市場，對于歐美等成熟市場，聯(lián)想也進(jìn)行了成功的試水。在中國電腦市場，聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)12年保持市場份額第一，并在2008財(cái)年第3季度實(shí)現(xiàn)了市場份額1.8％的同比增長。

在新興市場，聯(lián)想成功進(jìn)入俄羅斯、印度、東盟、土耳其等20多個(gè)國家和地區(qū)，并迅速成長為這些市場的主流廠商。在俄羅斯，聯(lián)想僅僅用了3個(gè)季度就沖進(jìn)前六；在印度，聯(lián)想一年之內(nèi)就做到了市場的前三名。

在美國、日本這樣的成熟市場，聯(lián)想的業(yè)績同樣不俗。在競爭最為激烈的美國，聯(lián)想已成功進(jìn)入了包括大型零售賣場、區(qū)域性渠道和在線渠道在內(nèi)的三大主流銷售通路。2007～2008財(cái)年，聯(lián)想在美國市場取得了270％的年銷量增長。在日本，聯(lián)想的上網(wǎng)本一經(jīng)推出，就受到當(dāng)?shù)赜脩舻臒崃易放?，僅僅用了5個(gè)月，就成為了日本上網(wǎng)本市場的亞軍。過去的1年中，聯(lián)想的海外消費(fèi)業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)了6倍于市場平均增速的驕人業(yè)績。

50款產(chǎn)品組合出擊2009

為了滿足全球細(xì)分用戶的差異化需求，聯(lián)想2009財(cái)年將推出豐富的消費(fèi)產(chǎn)品組合，累計(jì)近50款產(chǎn)品。其中，筆記本電腦有20余款，包括Y、U、S、G四大系列，涵蓋了娛樂影音、超便攜、上網(wǎng)本、高性價(jià)比等主要市場。臺(tái)式電腦將達(dá)到24款，既有性能卓越的傳統(tǒng)臺(tái)式機(jī)和代表行業(yè)發(fā)展趨勢的一體電腦，也包括了可實(shí)現(xiàn)數(shù)字化家庭的Home server和家庭影院電腦HTPC等產(chǎn)品。

此外，聯(lián)想還將牢牢把握一體電腦、超輕薄等重大市場機(jī)遇從而領(lǐng)跑全球。聯(lián)想預(yù)測，一體電腦將會(huì)迎來一個(gè)高速增長的發(fā)展階段。為此，聯(lián)想將在09年大力推動(dòng)一體電腦的主流化，以s款一體電腦全面覆蓋主流市場。比如Ideacentre A600，采，用了芭蕾的設(shè)計(jì)語言。它最薄處僅有2.7cm，是迄今全球最輕薄的一體電腦。它的一體造型和一根電源線的設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)臺(tái)式機(jī)化繁為簡。此外，聯(lián)想也將推出一系列覆蓋主流價(jià)位段的超輕薄消費(fèi)筆記本電腦，更好地滿足用戶對于超輕薄筆記本電腦的需求。比如Ideapad Y650，是迄今為止全球最輕薄的16英寸筆記本電腦，具備一鍵影音等豐富的娛樂應(yīng)用。

大力開拓新興市場

針對新興市場，聯(lián)想制訂了三大市場策略——打造區(qū)域增長發(fā)動(dòng)機(jī)、建立強(qiáng)大渠道體系、構(gòu)筑專屬運(yùn)營體系，把產(chǎn)品第一時(shí)間推向市場，更好地滿足客戶需求。

打造區(qū)域增長發(fā)動(dòng)機(jī)。聯(lián)想將對新興市場實(shí)行靈活的區(qū)域管理，讓每個(gè)區(qū)域市場的管理團(tuán)隊(duì)。都可以貼近當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、推廣的決策，從而快速應(yīng)對市場變化，搶占先機(jī)。

建立強(qiáng)大的渠道合作伙伴關(guān)系。多年來，聯(lián)想能夠在中國市場持續(xù)領(lǐng)跑的一個(gè)重要原因，就是擁有牢固的大聯(lián)想合作伙伴體系。在新興市場拓展渠道的時(shí)候，聯(lián)想將借鑒中國經(jīng)驗(yàn)，與合作伙伴共同打造貼近市場、專業(yè)高效、合作共贏的渠道體系，建立聯(lián)想的長久競爭力。

構(gòu)筑新興市場專屬的運(yùn)營體系。新興市場大部分為發(fā)展中國家，所處的社會(huì)發(fā)展階段大多是中國經(jīng)歷過的。因此新興市場在產(chǎn)品需求、品牌認(rèn)知、渠道發(fā)展等方面，與中國市場非常相似。而中國作為全球最具成長性的消費(fèi)電腦市場，它所具備的規(guī)模優(yōu)勢，讓聯(lián)想能為多元化的新興市場提供更具競爭力的產(chǎn)品。同樣，由于這種規(guī)模優(yōu)勢，聯(lián)想還可以為新興市場建立專屬的運(yùn)營體系，提供包括服務(wù)、定制產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈及時(shí)響應(yīng)在內(nèi)的全面支持。

憑借一系列的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、全線產(chǎn)品以及渠道策略，我們可以期待由楊元慶重新率領(lǐng)的聯(lián)想集團(tuán)將在消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域走出新的道路。但我們也不能忘記經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中消費(fèi)市場的萎縮和蕭條，以及柳傳志為楊元慶劃下的一年調(diào)整期限，任重、道遠(yuǎn)、時(shí)間短，對于未來我們還無法輕易下結(jié)論。