牙膏皮“變”飛機(jī)

稂曉燕

他出生在農(nóng)村，家里十分貧窮，在上大學(xué)時(shí)每年交學(xué)費(fèi)都是父母到處東拼西湊才交上，學(xué)費(fèi)交齊了，生活費(fèi)又成了大問題。他總是吃了上頓沒下頓，換洗的衣服基本上沒有，經(jīng)常是晚上洗早上穿，有時(shí)沒干就用身體作烘干器。一天早上，他在洗漱間看到地上有幾個(gè)牙膏皮，突然間就找到了一條“財(cái)路”!

那時(shí)候牙膏皮有兩種，一種是鋁制的，一種是錫制的，廢品收購鋁制的是一分錢，錫制的是兩分錢。而食堂的饅頭是一分錢一個(gè)，也就是說，地上的兩個(gè)牙膏皮賣了就能解決早餐。他想：如果有更多牙膏皮不就可以解決生活費(fèi)，可以減輕父母負(fù)擔(dān)了嗎?一個(gè)堂堂的大學(xué)生去撿人家扔掉的牙膏皮當(dāng)然沒面子。但是他還是抵擋不住誘惑，趁沒人的時(shí)候把牙膏皮撿了起來。

只一個(gè)星期，他就在學(xué)校里撿到了一百多個(gè)牙膏皮，解決了半個(gè)月的生活費(fèi)。但礙于面子，他一直瞞著同學(xué)和好友。到別的學(xué)校去玩兒，他竟然也惦記著牙膏皮。有一次，他無意間溜進(jìn)了女生宿舍樓。差點(diǎn)兒被當(dāng)做流氓和小偷挨頓揍，最后還是他手上的一小袋牙膏皮為他洗刷了罪名。

這段撿牙膏皮的經(jīng)歷，成了他人生當(dāng)中的寶貴財(cái)富。大學(xué)畢業(yè)后，他做過十多個(gè)行業(yè)的生意，如電腦代理、酒店、房地產(chǎn)、旅游等等，卻都不怎么順利。他記得做電腦代理那會(huì)兒，上門去推銷產(chǎn)品，總會(huì)遭到別人的歧視，人們總是不搭理他，有的甚至干脆把他趕出來。他臉上雖然依舊笑呵呵的，心里卻覺得委屈極了，只得不停地安慰自己，還有什么事能比當(dāng)初撿牙膏皮時(shí)被當(dāng)做流氓小偷更讓人難受?

他是1995年開始做旅游行業(yè)的。到2005年，他的“東星國際旅行社”已經(jīng)成為國內(nèi)最大的民營旅行社。旅行社做的大多是長(zhǎng)線旅行，常常是，他把同方向的客人都集合了，飛機(jī)卻不能按時(shí)到達(dá)，到了座位又不夠。為此，他的旅行社總會(huì)遭到客人投訴。作為一個(gè)國際旅行社來說，這是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，怎么辦?

他決定成立自己的航空公司。2005年6月，他注冊(cè)資金八千萬元，籌建了“東星航空公司”。這還不算。航空公司成立不久他就放話：計(jì)劃在三年內(nèi)買下lO架飛機(jī)，五年后增加到20架。話一出口，不僅整個(gè)中國航空界轟動(dòng)了，連世界航空界也大為震驚。要知道，那時(shí)他的公司只有兩億元的資產(chǎn)。還不夠買一架飛機(jī)。20架飛機(jī)至少要120個(gè)億啊!他的豪言引來了一片嘲笑聲，在他周圍，大概沒人把他的話當(dāng)回事。

但有人當(dāng)真。他揚(yáng)言要購買20架飛機(jī)的消息被世界各大航空公司獲悉。2006年初，這些頭目紛紛云集武漢，要和他談判。他哪來這么多錢?便去找銀行擔(dān)保?？墒?，沒有一個(gè)銀行敢給他擔(dān)保，別說120億元就是12億元也不可能。這回。他真正感覺到身上的壓力。

說出去的話，潑出去的水。怎么辦呢?經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，中國13億人只有8000多架飛機(jī)。而美國2.5億人卻有5000多架飛機(jī)。中國航空交通的潛力大得驚人。他想：我為什么不能作出一個(gè)計(jì)劃書，把他們的注意力吸引到自己身上?

他在計(jì)劃書中對(duì)中國作為人口大國的巨大市場(chǎng)作了詳盡描述。然后，帶著這份計(jì)劃書，他信心十足地開始和世界航空公司的巨頭——美國通用電氣金融航空服務(wù)公司和歐洲空中客車的代表進(jìn)行談判。談判無比艱難，因?yàn)闊o論是租賃還是購買這么多飛機(jī)，全世界都沒有這樣的先例，實(shí)力再雄厚的公司都不敢去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。但他卻對(duì)未來市場(chǎng)信心滿滿，他給巨頭們?cè)敿?xì)地講中國的航空市場(chǎng)，講中國的旅游，講他未來的商業(yè)計(jì)劃……談判進(jìn)行了兩個(gè)多月，其中最核心的一次談判，雙方竟然連續(xù)27個(gè)小時(shí)沒下談判桌!

最終，他還是贏了!東星航空公司與美國通用電氣金融航空服務(wù)公司以及歐洲空客公司分別簽訂了一份租賃購買意向協(xié)議，計(jì)劃分五年從兩家公司租賃10架。購買10架空中客車飛機(jī)?？們r(jià)值估算為120億元人民幣。2007年8月15日下午1點(diǎn)，他乘坐屬于自己的空客A320在法國起飛。15個(gè)小時(shí)后，順利抵達(dá)武漢。

一張嘴頂?shù)眠^千軍萬馬?！芭Ｈ恕碧m世立居然不用任何擔(dān)保，僅憑自己航空公司一紙經(jīng)營計(jì)劃書和一番前景描述就簽下了價(jià)值120億元的大單。這是迄今為止，航空業(yè)與私營業(yè)主交易的最大手筆!2008年底，胡潤福布斯榜公布：東星集團(tuán)蘭世立凈資產(chǎn)25.8億元，列“中國富豪”第136位。

從撿一分錢的牙膏皮到簽下120億元的飛機(jī)大單，其間的差距是12000億倍!把財(cái)富放大12000億倍，蘭世立用二十多年的時(shí)間完成了一個(gè)令人驚嘆的財(cái)富“魔術(shù)”!