關棟天：為海派清口定調門

王悅陽

舞臺上的周立波總是給人留下天馬行空、“肆意妄為”、天不怕地不怕的印象，可是走下舞臺的他，在另一個男人面前立馬服服帖帖，這個人就是關棟天。他是周立波交好十余年的鐵哥們，只有他才能馴服周立波野馬般的性格，而他也是周立波海派清口“紅透半邊天”的一把關鍵性的鑰匙。

在一個名角光環(huán)背后的名角有時候會顯得格外默默無聞，但他們扮演的是至關重要的角色，關棟天也是如此。每次演出前上臺，關棟天總會從容地蹲下身子檢查周立波的鞋帶有沒有系好，演出中發(fā)現(xiàn)節(jié)奏有問題，“阿哥”就在臺側舉牌“節(jié)奏慢了”，周立波立馬就會加快語速，平日里周立波一旦想到新的包袱，他會立即找到關棟天詢問意見：“阿哥，儂覺得這個可以講嗎？”

關棟天在海派清口的臺前幕后身兼著多個職務：藝術總監(jiān)、出品人、制作人，還負責為周立波暖場……2006年也是他用命令的口吻將周立波拉回舞臺，所有海派清口從定位包裝到營銷運作的大小事宜也都由他一人肩扛著，更重要的是，是他把海派清口帶上了一個商業(yè)化運作的良性循環(huán)。海派清口和周立波火了，火得水到渠成，但我們實在難以想象，如若缺少了關棟天卓越的商業(yè)眼光和準確的“定調”，海派清口還會像今天這樣火嗎？

量身定造

《新民周刊》：2006年的時候你是怎么打算，又是怎么打動周立波，讓他重新出來演出？

關棟天：不是我打動他，而是我在命令他。應該說波波是很尊重我的，直到現(xiàn)在出了大名他還尊重我，我覺得他回歸舞臺是充分發(fā)揮他自身優(yōu)勢與魅力的最佳一條路。也許他做個生意，可能是我們文藝界里頭，別的我不說，離開文藝界到社會闖蕩，見過錢最多的人，沉浮過好幾次的人，但是不代表你人聰明、反應快、機智、有思想就能在商界混。再說回來，即使你站得住腳，只是你一個人的財富而已。如果你回到舞臺上，以前我想得比較狹窄，他會給所有觀看他演出的人帶來快樂，但是到現(xiàn)在我們大家都看到，他給這個城市帶來快樂，給住在這個城市的居民們帶來了對這個城市的熱愛與自豪感，他已經(jīng)做到了超出我的想象。

《新民周刊》：當時你在投資周立波時，有沒有對他做出一個經(jīng)濟上的預估呢？

關棟天：商業(yè)和經(jīng)濟上的預估這是一定的。我和他說過，人一定要耐得起寂寞，所有的市場，包括藝術的提升、內容的提升和進步都是需要時間的，你必須做到一年回頭看一次，三年回頭看一次，五年回頭看一次，現(xiàn)在也快三年了。我們花了兩年半的時間也基本看出來了。何況，他又不是沒紅過，他是紅完出去的，他不是在文藝界沒有發(fā)展沒有前途而離開的。但是塞翁失馬，焉知非福？

《新民周刊》：最初周立波給海派清口提出的概念是“盤點中華五千年”，但被你叫停了，你是出于怎樣一個考慮？

關棟天：也不是我叫停的，是我對這個概念有不同的看法而已?，F(xiàn)在有些專家都還提出“笑侃大上?！边@個題目太大了，可想，中華五千年的概念有多難做了，你哪怕一個朝代講一場都講不完，后來我的意見也是他們認可了的。波波和我配合是挺好的，他的思想是天馬行空的，可以放得很開，放得很遠，可以想很多，但是我的思想比較保守，是需要“勒一勒”的那種類型。我和波波一個跑得快的想得多一點，一個走得慢的保守一點，所以我們達成的是我認為相對來講比較平衡的狀態(tài)，這種平衡最終體現(xiàn)在舞臺上。

《新民周刊》：周立波復出時的包裝都是你自己做的嗎？當時你對他的定位做了什么樣的設計？

關棟天：對，我基本就是定了三條大原則：海派清口這個表演形式永遠不上電視，波波可以上電視，但這個表演形式不可以上電視；日播的節(jié)目不上，不管是主持還是嘉賓，日播絕對不上，只上周播；2006年波波回歸的時候，上?；缱罡叩纳韮r不過５０００元左右，我們沒有2萬元不做，直到現(xiàn)在這幾條原則還是行之有效。

《新民周刊》：方便透露現(xiàn)在周立波的出場費是多少嗎？

關棟天：到現(xiàn)在周立波的“出場費”已經(jīng)超過10萬了，而且我們還是不去?，F(xiàn)在周立波就是海派清口，海派清口就是周立波，這兩者已經(jīng)不能分開了，除非他唱不動了，或者不想唱了，否則周立波在舞臺上永遠代表著海派清口。周立波不能靠商業(yè)賺錢，我們不能輕易把好不容易建立起來的、全新的、獨特的一個藝術形式簡單地商業(yè)化了。而且波波一直是有思想的人，他試圖在舞臺上用一種聊天的方式和觀眾互動，兩年多下來，我們已經(jīng)看到了效果。

宣傳攻勢

《新民周刊》：周立波的成功很大程度上也是一個團隊策劃的成功案例，你覺得現(xiàn)在的成功有哪些是可以值得文藝市場借鑒的？

關棟天：我們在商業(yè)上的成功最終還要依靠舞臺上的成功?，F(xiàn)在，我們其實沒有一個團隊，要有團隊主要就我們三個人，藝術方面主要是我和波波兩個人，創(chuàng)作是由他的很多朋友提供大量的信息來源，但最后整理、過濾、提升都是由他自己來的，因為你覺得合適對他來說不一定合適。沒有人可以取代他，你帶上更多的團隊，更多的專家都沒用，因為你最終還是要過自己這關。

《新民周刊》：許多演出公司對宣傳都很頭痛，但海派清口的宣傳也是一大亮點：巨幅的海報，很有個性的裝束，都能讓人眼前一亮。

關棟天：宣傳很難嗎？我覺得一點不難，我們一直在這個圈子里面混，我們知道要怎么去做宣傳，通過電視、網(wǎng)絡和平面媒體的廣告等等，這些已經(jīng)足以做到我們所需要的宣傳效果。

《新民周刊》：你們是和SMG東方之星一起合作的嗎？

關棟天：是的，曾經(jīng)有很長一段過程是和他們合作的，從2007年到2008年12月底我們都和他們一起合作，主要的項目就是海派清口演出，我們也會上他們的一些欄目。

《新民周刊》：這種形式的合作也為你們提供了一個電視的宣傳平臺？

關棟天：當然有，我們要同一個公司一起合作，當然是有一個雙方的利益訴求在里面?，F(xiàn)在已經(jīng)和東方之星結束了合作關系，他們畢竟也不是和我們建立一個固定的合約關系，但我們還是會在一些節(jié)目上亮相，我向來是支持波波上電視的，當然要恪守原則。

《新民周刊》：“不包場、不送票”是你們打出的一個宣傳口號，在這樣一個不景氣的票房大環(huán)境上卻形成了一種逆流而上的態(tài)勢，但也會有人提出這是一種炒作，你是怎么看待這個問題的？

關棟天：我們沒有炒作。我們到現(xiàn)在都沒有主動找媒體，海派清口下海三年都是媒體主動找我們。我們之前有過兩次包場的經(jīng)歷，但現(xiàn)場效果完全不行，波波上臺就沒有感覺，而且我上臺就知道他在后面一定沒感覺了。包場的觀眾拉不起來，興奮點沒有，這就完了。我們不贊成包場，今后永遠不包場，也不送票，你喜歡你就單買，用波波的話說：看戲不買票就好比吃飯不付賬。我們一定是懂市場的，而且我堅信海派清口一定能做出市場，事實證明也是這樣。

商業(yè)演出就應該走市場，如果說海派清口走不下去了，我們當然會包場，但是現(xiàn)在完全沒有這個必要，而且我相信他能很好地走下去。為什么不可以呢？現(xiàn)在他是站著演，以后他老了身體不好腰不好，能坐著演。除非有一天周立波他自己沒有智慧了，他不想演那就沒有辦法了。

“他不是捧不起的阿斗”

《新民周刊》：現(xiàn)在肯定會有很多人主動來找你，包括許多的廣告商，因為周立波身上背負著太高的廣告價值，你是怎么取舍的？

關棟天：我和他說得很簡單：因為你得到了，所以你必須有所舍棄?，F(xiàn)在有很多人找波波代言，包括力波啤酒，他們說25萬，我說你加個零我也不考慮。我們現(xiàn)在并不等錢用，不能急功近利。

《新民周刊》：網(wǎng)絡視頻的流通和盜版DVD會不會對海派清口造成影響？

關棟天：其實這個問題我和波波之間也談過，這是一把雙刃劍，有好有壞。這要從哪個角度來看，從商業(yè)角度和擴大影響的角度我認為盜版碟不是壞事。而且盜得越糊涂越好，我倒不希望盜得清晰，最好造成一種朦朧，讓人看了不過癮，然后到劇場來看。

《新民周刊》：前兩年也有媒體要把蔡嘎亮塑造成上海的本土明星，但結果是失敗的?，F(xiàn)在又有輿論提倡要把周立波打造成本土明星。將周立波的形象經(jīng)營成一個本土明星在不在你們的設想之中？

關棟天：沒有設想過，但我不介意，盡管刻意打造里面肯定有很多其他的因素，但是總體來講，只要是為波波好的事情我都贊成，盡管這個贊成有點繳槍投降的意味。

《新民周刊》：你怎么看待你現(xiàn)在和周立波之間的關系？

關棟天：我一直在試圖幫他，但是所有的幫助都是有限的，就像很多人跟我說，周立波是我捧紅的，我說這是不對的，事物都是兩個方面的，如果周立波是捧不起來的阿斗，不管誰來捧，都沒有用的。最終是他自己的本事，只不過在他回歸舞臺的路上，我盡了我自己的努力。

《新民周刊》：你對周立波今后的演藝道路做過規(guī)劃嗎？

關棟天：波波的演繹事業(yè)直到他唱不動為止，肯定是要以海派清口為主，我們現(xiàn)在也在商討去美國的商業(yè)演出。今后也不排除海派清口以外的活動，比如影視、網(wǎng)絡、聲像制品等等，或者出其他衍生產(chǎn)品，都沒問題，都不反對。但是要堅持三個原則，今后可能變成兩個原則，純商業(yè)演出他肯定不接了。我們必須得保持連續(xù)性，神秘性。哪怕以后周立波一年只演兩場，在大舞臺演出，上半年一場，下半年一場，也會保證他的知名度，這個我從來不懷疑。■