陳剛：走有自我特色的市場競爭之路

文　心　張倩影

陳剛社長給人的印象是沉穩(wěn)、平和，從容不迫，這正如他所領(lǐng)導(dǎo)的山東科技出版社。用陳剛的話說，目前金融危機對出版業(yè)的危害正在進一步顯露，市場低迷，退貨加大，庫存增多，教材開發(fā)、培訓、推廣的成本不斷攀升，再加上民營工作室的競爭，新媒體的挑戰(zhàn)，整個出版產(chǎn)業(yè)的生存環(huán)境在不斷惡化。對于地方科技出版社來說面臨的形勢尤其嚴峻，一方面許多部委出版社依靠其多年的積累、獨有的資源、強勢的品牌占據(jù)了很大一塊市場，另一方面各省的科技社在某種程度上存在同質(zhì)競爭。面對各種挑戰(zhàn)地方科技出版社如何才能在市場競爭中立于不敗之地呢?陳剛社長和他所領(lǐng)導(dǎo)的山東科技出版社通過積極參與市場競爭，摸準了市場的脈搏，練就了參與市場競爭的本領(lǐng)，形成了適合自身特色的獨特發(fā)展思路，陳剛社長將其歸納為以下幾個方面：

適應(yīng)國際出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，走真正專業(yè)化的道路，進一步細分市場是贏得市場競爭的關(guān)鍵

山東科技出版社為實現(xiàn)真正的專業(yè)化，不斷根據(jù)自身優(yōu)勢與市場需求進行資源整合，實行板塊開發(fā)戰(zhàn)略與聚焦戰(zhàn)略，把主要精力放在幾個主要板塊的細分市場上，目前已逐步形成以科技教育出版為主營業(yè)務(wù)，以醫(yī)學專業(yè)出版和專業(yè)雜志出版為品牌優(yōu)勢，以理工、農(nóng)業(yè)、生活圖書出版為特色板塊的“一主雙翼”的出版格局。在各個板塊又根據(jù)讀者需求進一步細分市場，形成了一定的品牌影響。

在醫(yī)藥衛(wèi)生板塊山東科技社堅持原創(chuàng)醫(yī)學名著、專著的開發(fā)，堅持原創(chuàng)與引進相結(jié)合，把握市場脈搏，以臨床醫(yī)學類圖書為主攻方向，推出了一批雙效圖書。在生活板塊，山東科技社堅持多條腿走路，以原創(chuàng)圖書為重點，進一步加強與民營工作室的合作，捕捉社會熱點，加大暢銷書的開發(fā)力度，編輯出版的暢銷圖書《求醫(yī)不如運動》、《養(yǎng)生不如養(yǎng)心》等深受讀者歡迎。在農(nóng)業(yè)科技圖書方面，山東科技出版社編輯出版了一大批農(nóng)民看得懂、用得上、買得起、喜聞樂見的出版物，為“農(nóng)家書屋工程”提供了一大批優(yōu)秀的“三農(nóng)”圖書。

在市場細分方面取得突出成就的是山東科學技術(shù)出版社主辦的《媽媽寶寶》雜志，該雜志是山東省能夠突破地域局限、在全國產(chǎn)生較大影響的名牌雜志之一?！秼寢寣殞殹返那吧硎莿?chuàng)建于80年代初的Ⅸ知識與生活》，隨著時代的發(fā)展，《知識與生活》大而全的科普定位已經(jīng)不能適應(yīng)市場的變化。經(jīng)過近兩年的市場調(diào)研與試刊探索，《知識與生活》向育兒專業(yè)雜志轉(zhuǎn)型。2002年10月，全新改版為《媽媽寶寶》，以高起點、新面貌進入市場。2007年，根據(jù)國內(nèi)最權(quán)威的報刊市場監(jiān)測機構(gòu)——北京新生代市場調(diào)查機構(gòu)最新數(shù)據(jù)顯示，《媽媽寶寶》在全國母嬰類雜志中，平均閱讀率第一、讀者滿意率第一，雜志綜合實力有了質(zhì)的提高。

2006年創(chuàng)辦的期刊《孕味》更是在進一步細分市場的基礎(chǔ)上取得的重大成果?！对形丁穼ｉT針對懷孕期的婦女，定位精準，發(fā)行量一年內(nèi)翻了三番，躍居該類別期刊零售市場份額第一。

加快信息化建設(shè)步伐。走立體化發(fā)展之路是贏得未來的努力方向

山東科技社自2000年開始系統(tǒng)地開展網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)工作，建立了社內(nèi)的局域網(wǎng)，購置了數(shù)據(jù)服務(wù)器和大型存儲設(shè)備，為財務(wù)、編、印、發(fā)及相關(guān)人員配備了電腦，實現(xiàn)了編輯在網(wǎng)上發(fā)稿，及時了解圖書產(chǎn)存銷數(shù)據(jù)。2007年又進行了管理系統(tǒng)的更新?lián)Q代，使用集團統(tǒng)一開發(fā)的ERP系統(tǒng)，進一步理順了出版信息管理的各個環(huán)節(jié)，做到了出版信息和資源的全方位數(shù)字化管理和利用。

2004年山東科技社就開始嘗試電子網(wǎng)絡(luò)圖書的制作，先后出版電子網(wǎng)絡(luò)圖書1300余種，把紙介質(zhì)的圖書變成數(shù)字化的內(nèi)容資源，開辟了一條市場新價值的產(chǎn)出之路。

經(jīng)新聞出版總署批準，山東科技社于2007年獲得電子音像網(wǎng)絡(luò)出版權(quán)。電子音像網(wǎng)絡(luò)部一方面為紙質(zhì)書配盤配帶，一方面自主開發(fā)了一批電子、音像和網(wǎng)絡(luò)出版的新項目，形成了圖書、期刊、電子音像、網(wǎng)絡(luò)立體開發(fā)，多媒體、多介質(zhì)有機互動，大大豐富了圖書的服務(wù)功能和傳播方式。

加大教材教輔的開發(fā)與推廣力度是贏得市場競爭的基礎(chǔ)

教材方面，山東科技社開發(fā)的高中物理、化學教材在原有實驗區(qū)被廣泛應(yīng)用并逐步增長的基礎(chǔ)上，又有新的突破，兩科教材起始年級用量達到170余萬學生，三個年級有400余萬學生使用魯科版教材。山東科技社立項申報的地方課程教材《環(huán)境教育》順利通過了教材的審查，將成為出版社新的經(jīng)濟增長點。

教輔方面，教輔編輯室與教育圖書發(fā)行部加強互動與合作，共同開發(fā)教輔市場。教輔圖書事業(yè)部加強與全國代理商合作，新開發(fā)的《高考自主命題模擬卷》等新品種，市場反映良好。