陳剛：走有自我特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之路

文　心　張倩影

陳剛社長(zhǎng)給人的印象是沉穩(wěn)、平和，從容不迫，這正如他所領(lǐng)導(dǎo)的山東科技出版社。用陳剛的話說，目前金融危機(jī)對(duì)出版業(yè)的危害正在進(jìn)一步顯露，市場(chǎng)低迷，退貨加大，庫(kù)存增多，教材開發(fā)、培訓(xùn)、推廣的成本不斷攀升，再加上民營(yíng)工作室的競(jìng)爭(zhēng)，新媒體的挑戰(zhàn)，整個(gè)出版產(chǎn)業(yè)的生存環(huán)境在不斷惡化。對(duì)于地方科技出版社來說面臨的形勢(shì)尤其嚴(yán)峻，一方面許多部委出版社依靠其多年的積累、獨(dú)有的資源、強(qiáng)勢(shì)的品牌占據(jù)了很大一塊市場(chǎng)，另一方面各省的科技社在某種程度上存在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)各種挑戰(zhàn)地方科技出版社如何才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢?陳剛社長(zhǎng)和他所領(lǐng)導(dǎo)的山東科技出版社通過積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，摸準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏，練就了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本領(lǐng)，形成了適合自身特色的獨(dú)特發(fā)展思路，陳剛社長(zhǎng)將其歸納為以下幾個(gè)方面：

適應(yīng)國(guó)際出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，走真正專業(yè)化的道路，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

山東科技出版社為實(shí)現(xiàn)真正的專業(yè)化，不斷根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求進(jìn)行資源整合，實(shí)行板塊開發(fā)戰(zhàn)略與聚焦戰(zhàn)略，把主要精力放在幾個(gè)主要板塊的細(xì)分市場(chǎng)上，目前已逐步形成以科技教育出版為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以醫(yī)學(xué)專業(yè)出版和專業(yè)雜志出版為品牌優(yōu)勢(shì)，以理工、農(nóng)業(yè)、生活圖書出版為特色板塊的“一主雙翼”的出版格局。在各個(gè)板塊又根據(jù)讀者需求進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，形成了一定的品牌影響。

在醫(yī)藥衛(wèi)生板塊山東科技社堅(jiān)持原創(chuàng)醫(yī)學(xué)名著、專著的開發(fā)，堅(jiān)持原創(chuàng)與引進(jìn)相結(jié)合，把握市場(chǎng)脈搏，以臨床醫(yī)學(xué)類圖書為主攻方向，推出了一批雙效圖書。在生活板塊，山東科技社堅(jiān)持多條腿走路，以原創(chuàng)圖書為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)與民營(yíng)工作室的合作，捕捉社會(huì)熱點(diǎn)，加大暢銷書的開發(fā)力度，編輯出版的暢銷圖書《求醫(yī)不如運(yùn)動(dòng)》、《養(yǎng)生不如養(yǎng)心》等深受讀者歡迎。在農(nóng)業(yè)科技圖書方面，山東科技出版社編輯出版了一大批農(nóng)民看得懂、用得上、買得起、喜聞樂見的出版物，為“農(nóng)家書屋工程”提供了一大批優(yōu)秀的“三農(nóng)”圖書。

在市場(chǎng)細(xì)分方面取得突出成就的是山東科學(xué)技術(shù)出版社主辦的《媽媽寶寶》雜志，該雜志是山東省能夠突破地域局限、在全國(guó)產(chǎn)生較大影響的名牌雜志之一?！秼寢寣殞殹返那吧硎莿?chuàng)建于80年代初的Ⅸ知識(shí)與生活》，隨著時(shí)代的發(fā)展，《知識(shí)與生活》大而全的科普定位已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。經(jīng)過近兩年的市場(chǎng)調(diào)研與試刊探索，《知識(shí)與生活》向育兒專業(yè)雜志轉(zhuǎn)型。2002年10月，全新改版為《媽媽寶寶》，以高起點(diǎn)、新面貌進(jìn)入市場(chǎng)。2007年，根據(jù)國(guó)內(nèi)最權(quán)威的報(bào)刊市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)——北京新生代市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)最新數(shù)據(jù)顯示，《媽媽寶寶》在全國(guó)母嬰類雜志中，平均閱讀率第一、讀者滿意率第一，雜志綜合實(shí)力有了質(zhì)的提高。

2006年創(chuàng)辦的期刊《孕味》更是在進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上取得的重大成果?！对形丁穼ｉT針對(duì)懷孕期的婦女，定位精準(zhǔn)，發(fā)行量一年內(nèi)翻了三番，躍居該類別期刊零售市場(chǎng)份額第一。

加快信息化建設(shè)步伐。走立體化發(fā)展之路是贏得未來的努力方向

山東科技社自2000年開始系統(tǒng)地開展網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)工作，建立了社內(nèi)的局域網(wǎng)，購(gòu)置了數(shù)據(jù)服務(wù)器和大型存儲(chǔ)設(shè)備，為財(cái)務(wù)、編、印、發(fā)及相關(guān)人員配備了電腦，實(shí)現(xiàn)了編輯在網(wǎng)上發(fā)稿，及時(shí)了解圖書產(chǎn)存銷數(shù)據(jù)。2007年又進(jìn)行了管理系統(tǒng)的更新?lián)Q代，使用集團(tuán)統(tǒng)一開發(fā)的ERP系統(tǒng)，進(jìn)一步理順了出版信息管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到了出版信息和資源的全方位數(shù)字化管理和利用。

2004年山東科技社就開始嘗試電子網(wǎng)絡(luò)圖書的制作，先后出版電子網(wǎng)絡(luò)圖書1300余種，把紙介質(zhì)的圖書變成數(shù)字化的內(nèi)容資源，開辟了一條市場(chǎng)新價(jià)值的產(chǎn)出之路。

經(jīng)新聞出版總署批準(zhǔn)，山東科技社于2007年獲得電子音像網(wǎng)絡(luò)出版權(quán)。電子音像網(wǎng)絡(luò)部一方面為紙質(zhì)書配盤配帶，一方面自主開發(fā)了一批電子、音像和網(wǎng)絡(luò)出版的新項(xiàng)目，形成了圖書、期刊、電子音像、網(wǎng)絡(luò)立體開發(fā)，多媒體、多介質(zhì)有機(jī)互動(dòng)，大大豐富了圖書的服務(wù)功能和傳播方式。

加大教材教輔的開發(fā)與推廣力度是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)

教材方面，山東科技社開發(fā)的高中物理、化學(xué)教材在原有實(shí)驗(yàn)區(qū)被廣泛應(yīng)用并逐步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，又有新的突破，兩科教材起始年級(jí)用量達(dá)到170余萬學(xué)生，三個(gè)年級(jí)有400余萬學(xué)生使用魯科版教材。山東科技社立項(xiàng)申報(bào)的地方課程教材《環(huán)境教育》順利通過了教材的審查，將成為出版社新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

教輔方面，教輔編輯室與教育圖書發(fā)行部加強(qiáng)互動(dòng)與合作，共同開發(fā)教輔市場(chǎng)。教輔圖書事業(yè)部加強(qiáng)與全國(guó)代理商合作，新開發(fā)的《高考自主命題模擬卷》等新品種，市場(chǎng)反映良好。