文 心 楊 嘉
提起“茶座”系列圖書,人們會想到金明善;而提到金明善,人們也自然會想到“茶座”系列圖書。曾有媒體盛贊金明善策劃的“茶座”系列圖書,稱其把閱讀轉變?yōu)椤皭傋x”,但這并不是金明善的全部貢獻。如果從出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的視角來看,金明善最大的貢獻在于,他與他所領導的山東人民出版社,在日趨激烈的市場競爭中,培育出了較強的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
關于地方人民出版社保留事業(yè)還是轉制為企業(yè)的爭論,久已有之,而金明善一貫的觀點是無論是事業(yè)還是企業(yè),都要有市場觀念,都要建立適應市場的機制,都要有靈活的市場運作手段。
1999年金明善出任山東人民出版社社長時,山東人民社基礎薄弱,資源不多,年銷售碼洋為5000多萬元。而如今,該社年出版碼洋2個多億,銷售收入1個億,利潤達1000多萬。10年時間,山東人民社一步一步不斷在市場摸索中成長壯大,社里的所有效益都是在市場競爭中實現(xiàn)的,而所有圖書,包括教材教輔在內(nèi),都是有自主知識產(chǎn)權的。金社長說,山東人民社較早進入市場,練就了市場競爭的本領。正如民營書商一開始就是從市場中產(chǎn)生的,所以更適應市場的發(fā)展一樣。
“服務大局,弘揚學術,注重品位,普及科學”,是山東人民社的定位和追求目標。2000年,金明善敏銳地感覺到,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,經(jīng)濟學研究日益興盛,而高深的經(jīng)濟學卻難以為大眾接受。正是基于大眾對經(jīng)濟學知識的需求,金明善策劃了《經(jīng)濟學家茶座》,隨后一發(fā)而不可收,《經(jīng)濟學家茶座》、《法學家茶座》、《社會學家茶座》、《歷史學家茶座》等相繼誕生,在社會上掀起了一股學術普及之風,有人甚至說茶座系列書,改變了學界的文風與學風。金明善說,出版圖書立足于經(jīng)濟文化發(fā)展的需要,推動和引領經(jīng)濟文化的發(fā)展。
金明善說,策劃圖書不一定要緊盯大眾圖書市場,也不一定非要去爭做暢銷書。在一些不被人注意的領域,一樣可以做出高效益的圖書,那些適應“小眾”讀者群的書籍,也有著不可忽視的影響力?,F(xiàn)代社會,創(chuàng)意設計這一職業(yè)正越來越受到人們的關注,設計類圖書的市場需求也在不斷擴大。適應這一趨勢,山東人民社推出了一系列創(chuàng)意設計類的圖書,銷得都非常不錯,最少的也能發(fā)兩萬冊。而從日本引進的《設計中的設計》一書,定價48元,已經(jīng)發(fā)行到了十萬冊?!对O計中的設計》以“設計,歸根結底就是我們對生活的發(fā)言”的新理念,贏得了眾多讀者,在當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等藝術類圖書排行榜上,排名始終在前面,從而逐漸形成了品牌效應,讀者的忠誠度也越來越高。
金明善說,出版社一定要把主要精力,放在抓具有可持續(xù)性發(fā)展的選題項目上。有的編輯雖然一年出十幾本書,但能重版再版的幾乎沒有,可以說每年都在疲于奔命。而該社出版的“公務員考試”、“軍隊轉業(yè)人員考試”等考試類圖書等都具有可以年年出版的特點。這類書第一年出版投入比較大,也不怎么賺錢,但第二年、第三年的成本就會越來越小,如果做得好的話,品牌影響就會越來越大。在山東圖書市場上,山東人民社的“公務員考試”類圖書始終占主流,一年下來,大概有上千萬碼洋。
山東人民社之所以能在市場競爭中立于不敗之地,金明善說,這歸功于一個很好的團隊。社里的每個人都非常認真負責,加班加點如家常便飯,策劃、編輯、營銷圖書投入的精力都很大。團隊能夠做到這一步,主要是因為出版社的機制好,尤其在激勵機制上,山東人民社是比較超前的。在員工的工資中,原有薪級工資只占20%,崗位工資占40%,另外的40%就是績效工資。而崗位的確定,采取競爭的方式,崗位的薪配標準及職責履行情況與報酬直接掛鉤,績效工資與編輯人員所創(chuàng)造的效益掛鉤,從利潤中提成。社里管理人員的工資與分管的部室效益掛鉤。在這樣的環(huán)境下,每一個員工都必須面向市場,面向讀者需求,所有人都為一個共同的目標而努力。
金明善最后強調(diào),市場競爭雖然十分激烈,但只要找準定位,把最優(yōu)勢的資源用在最有優(yōu)勢的地方,就能無往而不勝。