王永昌：敗在用人

本刊綜合

“王總，這是我的辭職報(bào)告?！?001年11月4日，山西鼎澤洲環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王永昌剛從外國(guó)考察歸來(lái)，公司副總郭瑛就把早已準(zhǔn)備好的辭職報(bào)告交給了他。

王永昌實(shí)在想不明白，郭瑛是他一手提拔起來(lái)的，從一個(gè)傳銷(xiāo)員做到公司的副總，自己對(duì)郭瑛可謂不薄，他為何以怨報(bào)德，做出如此不盡人情的事？

王永昌知道，這是幾年來(lái)郭瑛的第二次辭職，他實(shí)在舍不得這個(gè)能吃苦耐勞、腦瓜靈活、業(yè)績(jī)不凡的下屬，在做了幾乎有些乞求的挽留卻依然沒(méi)有成效之后，王永昌心情沉重地在辭職報(bào)告上簽上了“同意”的字樣。

王永昌還在奢望郭瑛像上次那樣，在遭遇挫折之后還會(huì)回來(lái)，重新加入到鼎澤洲公司。然而，讓王永昌萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，郭瑛這次不但沒(méi)有迷途知返，還用盡手段，把王永昌的鼎澤洲公司逼上了絕路。

研發(fā)磚塊成型機(jī)

鼎澤洲環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司的前身是一個(gè)小型液壓廠，王永昌是這個(gè)廠的廠長(zhǎng)。1994年，王永昌經(jīng)過(guò)多方考察后了解到，我國(guó)的工業(yè)固體廢料排放量高，這些廢料不但污染環(huán)境，而且得不到合理利用，是資源的極大浪費(fèi)。他決定研制生產(chǎn)磚塊成型機(jī)，用工業(yè)固體料生產(chǎn)磚塊，充分利用這些閑置的資源。

王永昌引進(jìn)中國(guó)建筑科學(xué)院的技術(shù)，經(jīng)過(guò)一番屢敗屢戰(zhàn)的試驗(yàn)之后，終于開(kāi)發(fā)出了具有當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的磚塊成型機(jī)。

王永昌并沒(méi)有淺嘗輒止，1997年，他以71萬(wàn)馬克的重金買(mǎi)斷了德國(guó)海斯公司磚塊成型機(jī)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)權(quán)。根據(jù)與德國(guó)方的合同，鼎澤洲公司必須在5年內(nèi)將德國(guó)的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行消化、提高，否則，一切的努力將最終前功盡棄。

王永昌帶領(lǐng)他的工人埋頭鉆研，工夫不負(fù)有心人，不到兩年時(shí)間，鼎澤洲公司就成功地研制出了具有當(dāng)時(shí)國(guó)際先進(jìn)水平的鼎輪牌全自動(dòng)磚塊成型機(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)15個(gè)省，鼎澤洲也一躍成為年產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元的大型環(huán)保企業(yè)集團(tuán)。

不拘一格降人才

隨著公司的不斷發(fā)展壯大，王永昌逐漸發(fā)現(xiàn)，制約公司發(fā)展的瓶頸不是技術(shù)，而是人才，對(duì)鼎澤洲這個(gè)由國(guó)企轉(zhuǎn)型而來(lái)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才尤為重要。于是，王永昌提議董事會(huì)打破僵化的干部管理模式，提拔、聘用一些有學(xué)歷、懂市場(chǎng)、專業(yè)素質(zhì)高的高級(jí)管理人才，為公司的進(jìn)一步發(fā)展注入新鮮血液。

1991年，王永昌在山西各大媒體投放了招聘啟事，“不拘一格降人才”。 郭瑛就是在這次公開(kāi)招聘中進(jìn)入鼎澤洲公司的。

郭瑛畢業(yè)于北京科技大學(xué)，先留校任教，后來(lái)覺(jué)得教師這個(gè)行業(yè)不能完全施展自己的才能，遂毅然離開(kāi)北科大，到山西代縣老家辦起鐵廠。郭瑛好像并不是一個(gè)做生意的能手，鐵廠開(kāi)業(yè)不久便關(guān)門(mén)大吉，他本人也被迫走上了傳銷(xiāo)之路。

郭瑛人很聰明，口才也很不錯(cuò)，加入鼎澤洲公司不久便把傳銷(xiāo)時(shí)結(jié)識(shí)的能人拉了進(jìn)來(lái)。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，郭瑛工作很賣(mài)力，他的才能也很快得到了王永昌的認(rèn)同。不久，王永昌便提拔郭瑛為公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理，主管集團(tuán)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作。

銷(xiāo)售部可是鼎澤洲的關(guān)鍵部門(mén)，可以說(shuō)是公司的命脈，王永昌把“命脈”交給自己，是對(duì)自己的信任和賞識(shí)，郭瑛很感動(dòng)，他決定不辜負(fù)董事長(zhǎng)王永昌的厚愛(ài)。

事實(shí)證明王永昌的眼光沒(méi)錯(cuò)，幾個(gè)月后，郭瑛便帶領(lǐng)自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將鼎澤洲公司的產(chǎn)品推廣到了全國(guó)。

辭職“創(chuàng)業(yè)”遭慘敗

由此，王永昌更是堅(jiān)信自己的判斷力，他不但破天荒地將自己心愛(ài)的坐騎——一輛奔馳轎車(chē)讓給郭瑛，還頂著董事會(huì)的重重壓力，給郭瑛買(mǎi)了一套價(jià)值30萬(wàn)元的房子，這在相對(duì)不富裕的山西，簡(jiǎn)直是天價(jià)！

但讓人想不到的是，郭瑛對(duì)此并不滿足，他不斷地向王永昌炫耀自己的功勞，并旁敲側(cè)擊，希望為自己加薪。王永昌很快滿足了郭瑛的無(wú)理要求，不但將他的年薪提高到10萬(wàn)元，還破例給他提高了銷(xiāo)售提成的百分點(diǎn)。

王永昌待郭瑛不可謂不厚，投入不可謂不巨，可以說(shuō)對(duì)郭瑛恩重如山，按說(shuō)郭瑛應(yīng)該感恩戴德，然而郭瑛投桃報(bào)李的結(jié)果卻是：辭職！

王永昌看著眼前這個(gè)拿著辭職書(shū)的下屬，內(nèi)心百感交集，他舍不得這個(gè)得力助手，所以一再挽留，但郭瑛去意已決?！拔冶緦⑿南蛎髟拢魏蚊髟抡諟锨?。王永昌嘆了口氣，在辭職書(shū)上重重地簽上了“同意”兩個(gè)大字。

郭瑛懷著激動(dòng)的心情離開(kāi)了鼎澤洲公司，他心中充滿了美好的愿景：他要另立門(mén)戶，成立自己的磚塊成型機(jī)公司，干一番轟轟烈烈的事業(yè)。

然而，郭瑛的如意算盤(pán)徹底落空了。他的創(chuàng)業(yè)激情的火焰被殘酷的現(xiàn)實(shí)澆了一盆冷水：由于在鼎澤洲時(shí)郭瑛只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，對(duì)磚塊加工生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)并不了解，所以那些看起來(lái)簡(jiǎn)單的機(jī)器，等到他自己去做時(shí)，卻顯得異常復(fù)雜。

郭瑛的這次“創(chuàng)業(yè)”，最終以慘敗告終。

卷土重來(lái)為哪般？

郭瑛陷入了沉思，他知道，自己一不缺錢(qián)，二不缺人才，唯一缺的是技術(shù)。怎樣才能得到技術(shù)呢？突然，郭瑛打了一個(gè)激靈。

第二天，他來(lái)到王永昌的辦公室里，一把鼻涕一把淚地向王永昌承認(rèn)錯(cuò)誤，希望老東家能夠收留自己，并發(fā)誓一定會(huì)改邪歸正，一心一意為鼎澤洲效力。

王永昌被郭瑛繪聲繪色的表演打動(dòng)了。他覺(jué)得，“人誰(shuí)無(wú)過(guò)，過(guò)而能改，善莫大焉”，人心都是肉長(zhǎng)的，既然郭瑛能夠開(kāi)誠(chéng)布公地向他承認(rèn)錯(cuò)誤，他就應(yīng)該給他一次戴罪立功的機(jī)會(huì)，而且公司現(xiàn)在正是用人之際，自己沒(méi)有理由拒絕一個(gè)曾經(jīng)為公司做出貢獻(xiàn)的人，以后在管理上小心一些就是了。

王永昌秉承“用人不疑，疑人不用”的原則，不久就重新任命郭瑛為公司的副總經(jīng)理。

重新掌權(quán)的郭瑛開(kāi)始不動(dòng)聲色地推行自己的計(jì)劃。他首先將銷(xiāo)售人員進(jìn)行了大換血，以各種借口把原來(lái)有功的銷(xiāo)售人員給打發(fā)走，將公司廣告上的銷(xiāo)售電話換成自己的私人手機(jī)號(hào)碼，為了避免引起別人的懷疑，他還“揮淚斬馬謖”，將幾個(gè)與自己有親屬關(guān)系的下屬給開(kāi)掉了。

兩個(gè)月后，公司的銷(xiāo)售人員幾乎全成了郭瑛的心腹，這樣，郭瑛便掌握了公司90%以上的客戶資源。

安插親信竊機(jī)密

曾經(jīng)有人善意地提醒王永昌，讓他注意郭瑛的行為。王永昌卻反過(guò)來(lái)勸說(shuō)此人“要支持郭總的工作，每個(gè)人都有自己的營(yíng)銷(xiāo)策略和特點(diǎn)”。

其實(shí)，王永昌也多多少少發(fā)現(xiàn)郭瑛的行為“有點(diǎn)怪”、“好像有什么隱瞞自己”，但他又“沒(méi)發(fā)現(xiàn)明顯漏洞”，所以也就沒(méi)進(jìn)行過(guò)多干預(yù)。王永昌不想“動(dòng)”郭瑛還有一個(gè)重要原因，那就是郭瑛已經(jīng)掌握了公司的客戶資源，如果此時(shí)讓郭瑛“下課”，勢(shì)必會(huì)引起公司地震。

此時(shí)，王永昌還對(duì)郭瑛抱有希望，他不相信郭瑛會(huì)做對(duì)不起自己的事。郭瑛正是看透了王永昌的這一心理，才開(kāi)始肆無(wú)忌憚地竊取公司的技術(shù)機(jī)密。

郭瑛以工作需要為由，將自己的親信安插到技術(shù)研發(fā)部門(mén)工作。從2001年8月開(kāi)始，他指使自己的親信轉(zhuǎn)移公司的技術(shù)機(jī)密。一個(gè)多月后，王永昌出國(guó)考察，全權(quán)委托郭瑛主持日常工作。這可是個(gè)千載難逢的大好機(jī)會(huì)，幾天時(shí)間，鼎澤洲的核心技術(shù)機(jī)密，連圖紙帶數(shù)據(jù)，便被他的親信一掃而空。在郭瑛的指使下，這些“愿意跟著郭總走”的技術(shù)人員在“copy”完鼎澤洲的所有相關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)之后，還將這些技術(shù)數(shù)據(jù)從鼎澤洲技術(shù)部的計(jì)算機(jī)里刪得一干二凈。郭瑛這樣做的意思很明確：以后磚塊成型機(jī)這一塊兒業(yè)務(wù)你王永昌別做了，有我郭瑛一個(gè)人玩兒就足夠了。

郭瑛做完了這一切，在王永昌從國(guó)外考察回來(lái)的當(dāng)天，他便向王永昌提交了辭職報(bào)告。他假惺惺地說(shuō)：“即使離開(kāi)了鼎澤洲，我仍是鼎澤洲的一員，有義務(wù)幫助鼎澤洲，并愿意隨時(shí)為王總效勞?！彼攀牡┑┑叵蛲跤啦ＷC，永不仿制鼎澤洲的產(chǎn)品，永不涉足磚塊成型機(jī)行業(yè)?？蓱z的王永昌被蒙在鼓里，竟為郭瑛的一番說(shuō)辭而感動(dòng)。

用人不淑沉商海

一周后，鼎澤洲公司的營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等部門(mén)的10多名骨干和20多名工作人員集體辭職。郭瑛找來(lái)一輛大客車(chē)，招搖過(guò)市一般來(lái)到鼎澤洲公司迎接，然后絕塵而去。

很快，郭瑛便在太原注冊(cè)了自己的公司——東方天宇環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司。讓王永昌感到震怒的是，郭瑛的公司竟然生產(chǎn)與鼎澤洲公司一模一樣的產(chǎn)品，簡(jiǎn)直跟克隆出來(lái)的一樣。

此刻，王永昌終于明白過(guò)來(lái)，自己中了郭瑛的陰謀！

可是，太晚了！沒(méi)有了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，失去了大客戶資源，鼎澤洲公司一夜之間便陷入了癱瘓的境地。12月份前后，本來(lái)是銷(xiāo)售磚塊成型機(jī)的旺季，但鼎澤洲公司的產(chǎn)品卻嚴(yán)重滯銷(xiāo)。

這一次，鼎澤洲損失近千萬(wàn)元，王永昌不得不沉痛地宣布停產(chǎn)。被逼上絕路的王永昌向警方報(bào)了案。

2002年1月25日，郭瑛以涉嫌侵犯他人商業(yè)機(jī)密罪被捕。

郭瑛對(duì)自己有知遇之恩的王永昌采取不道德和違法的手段達(dá)到自己卑劣的目的，他最終得到了應(yīng)有的懲罰；而王永昌因用人不淑又失察，被自己迂腐的善良拖沉商海，他也付出了沉重的代價(jià)。