潛心打造展會(huì)　緊盯未來中國市場(chǎng)

張曉蘭

從歐盟和阿根廷的反傾銷調(diào)查，到奧巴馬政府的“買美國貨”條款，再到印度的綠色壁壘，在當(dāng)今哀鴻遍野的世界經(jīng)濟(jì)格局下，一個(gè)貿(mào)易保護(hù)主義的幽靈，在全球上空游蕩。在此形勢(shì)下。我們的展覽公司又應(yīng)該如何作為呢?

飲鴆止渴的貿(mào)易保護(hù)

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多國家采取一些平時(shí)不會(huì)采取的手段，其中就包括貿(mào)易保護(hù)主義。中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)劉元春在接受有關(guān)媒體采訪時(shí)表示，保護(hù)主義只會(huì)讓形勢(shì)進(jìn)一步惡化，因?yàn)橐环介_始搭建壁壘，另一方效仿，那么鄰國也會(huì)跟著搭建，然后是鄰國的鄰國。各自形成一個(gè)封閉的經(jīng)濟(jì)體，孤立地面對(duì)壘球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，最終形成一個(gè)惡性循環(huán)，結(jié)果只有一個(gè)：大家都會(huì)輸?shù)煤軕K。

作為世界第二大貿(mào)易國，我們國家的經(jīng)濟(jì)對(duì)于外貿(mào)依存度非常高，因此貿(mào)易波動(dòng)對(duì)我國的宏觀經(jīng)濟(jì)沖擊也很大。也間接影響了我國的展覽業(yè)。

廣東現(xiàn)代國際展覽中心總經(jīng)理閻志斌在接受記者采訪時(shí)表示，我國東莞是經(jīng)濟(jì)危機(jī)和貿(mào)易保護(hù)主義的重災(zāi)區(qū)，很多的企業(yè)出國參展，問題出在了簽證環(huán)節(jié)，特別是去美國參展。大面積縮減中國企業(yè)的參展，甚至拒絕中國企業(yè)參展，最主要的原因是出于貿(mào)易保護(hù)主義考慮。由于中國產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，許多訂單被中國企業(yè)搶走，對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)造成影響。當(dāng)?shù)氐膭诠そM織對(duì)展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)施加壓力，不讓中國企業(yè)參展。

其實(shí)，除了美國外，歐洲一些國家對(duì)中國企業(yè)走出國門也在采取防范措施：每年春秋兩季在德國法蘭克福消費(fèi)品展上，中國企業(yè)全部被安排到了偏僻的副館；每年一度在德國杜塞爾多夫舉辦的世界最大鞋展，新加入的中國企業(yè)幾乎無法拿到攤位；美國拉斯韋加斯、德國杜塞爾多夫兩個(gè)世界最大的服裝展，針對(duì)中國等國家的參展企業(yè)基本沒有自有品牌的情況，單獨(dú)開設(shè)了“貼牌加工區(qū)”。實(shí)際上，這是人為在同一展覽中對(duì)企業(yè)進(jìn)行分檔。

還有一些國家的展覽也開始透露出“排擠”中國企業(yè)參展的信號(hào)。它們或削減中國企業(yè)參展名額，或從企業(yè)品牌、參展面積、特殊裝修、認(rèn)證要求、報(bào)價(jià)等方面提出多種附加條件，不斷提高審核標(biāo)準(zhǔn)，增加了企業(yè)參展的難度。避開壁壘展覽拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)

那么，面對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭趨勢(shì)，我們?cè)摬扇≡鯓拥膽?yīng)對(duì)措施呢?國務(wù)院研究中心對(duì)外經(jīng)濟(jì)部副部長(zhǎng)隆國強(qiáng)在接受有關(guān)媒體采訪時(shí)表示，對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義最大的制約就是提高貿(mào)易保護(hù)的成本，針對(duì)一些國家可能采取的貿(mào)易壁壘準(zhǔn)備一份報(bào)復(fù)清單，并明確告訴它，如果它要實(shí)施貿(mào)易保護(hù)我們就按照這份清單進(jìn)行報(bào)復(fù)。這樣它就有所忌憚，這使得各國在采取保護(hù)措施時(shí)不得不仔細(xì)權(quán)衡利弊得失。

中電會(huì)展與信息傳播有限公司總經(jīng)理陳雯海在接受記者采訪時(shí)表示，從企業(yè)層面來講，沒有可操作的應(yīng)對(duì)措施，一定要從國家層面來應(yīng)對(duì)。只有政策對(duì)政策，對(duì)方出臺(tái)一個(gè)保護(hù)國內(nèi)企業(yè)的貿(mào)易壁壘，我們要么從WTO這個(gè)層面來提出抗議，要么貿(mào)易保護(hù)對(duì)貿(mào)易保護(hù)。但是出現(xiàn)后者這種局面是非常危險(xiǎn)的，所以全球現(xiàn)在都在反對(duì)美國的做法。經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下，就需要各國靠政策、導(dǎo)向、游戲規(guī)則來反對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義。

可以看到，中國政府積極呼吁消除各國貿(mào)易保護(hù)主義，同時(shí)也采取了一定的行動(dòng)，比如近期組織企業(yè)趕赴歐洲采購。這種做法，一方面宣誓了中國的信心，另外通過這種行動(dòng)，遏制了貿(mào)易保護(hù)主義。

此外，我們國家正在積極擴(kuò)大內(nèi)需，通過基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會(huì)支出來拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)，那不光是建造公路、橋梁、港口，發(fā)展能源，還有完善教育、醫(yī)療和養(yǎng)老金制度，這些可以讓消費(fèi)者更有安全感，更樂意消費(fèi)和減少儲(chǔ)蓄，引導(dǎo)進(jìn)口增加，最終形成一個(gè)良性循環(huán)。

那么，在目前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，出展公司應(yīng)該如何有所為，有所不為呢?

所謂行政有疆域，經(jīng)濟(jì)無國界。我們處于地球村時(shí)代，政府一直在鼓勵(lì)我們企業(yè)出國參展，特別是目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，支持我們把中國的產(chǎn)品賣到國外去。那么，能不能換個(gè)思路：支持我們國內(nèi)自己主辦的展會(huì)，吸引國際買家主動(dòng)來華采購?

對(duì)此，閻志斌表示，政府除了鼓勵(lì)企業(yè)出國參展外，應(yīng)該把集中力量幫助展覽公司打造品牌，吸引更多的國際買家走進(jìn)來。

目前我國的品牌展會(huì)還相對(duì)較少，很多企業(yè)為了開拓國際市場(chǎng)，不得不耗費(fèi)巨資前往海外參展。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，讓這些傳統(tǒng)的發(fā)達(dá)國家陷入深度衰退。這對(duì)于中國的展覽業(yè)而言，無疑是個(gè)發(fā)展機(jī)遇。

“越是在危機(jī)中，會(huì)展業(yè)的作用就越能顯現(xiàn)出來，有利于拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)出口?！闭憬H會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭牧表示，目前情況下，需要鼓勵(lì)我們的企業(yè)多參展，從浙江的調(diào)查來看，92.3％企業(yè)訂單的是從展覽會(huì)上取得的，因此浙江省提倡能展盡展，全力出展，號(hào)召企業(yè)在危機(jī)中尋找商機(jī)。

除了政府的扶持外，面對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們的展會(huì)主辦方，或許更多的需要修煉內(nèi)功。還未形成規(guī)模的中小型展會(huì)，擔(dān)心被淘汰出局而需要加速充電、提高，已形成規(guī)模，立志發(fā)展的展會(huì)，也應(yīng)該充分利用這段時(shí)間，潛心研究，提高展會(huì)品質(zhì)，以便在未來的發(fā)展中打造世界一流的頂尖展會(huì)，因?yàn)槲覀兊哪抗庑枰o盯未來中國的市場(chǎng)。

百變不離其宗，服務(wù)是第一要害，展會(huì)的效果是吸引海外公司參展的主要原因。要吸引國際買家來華采購，那么展會(huì)必須要做服務(wù)工作，為進(jìn)入中國市場(chǎng)的海外企業(yè)提供渠道，讓海外相關(guān)行業(yè)的供貨商透過展會(huì)，更有效地在中國市場(chǎng)建立網(wǎng)絡(luò)及吸收市場(chǎng)信息。此外，搭建貿(mào)易平臺(tái)，為海外展商／團(tuán)體組織配對(duì)會(huì)，為他們與中國業(yè)內(nèi)人士提供交流的機(jī)會(huì)。這是我們的展會(huì)必須做到，也是最能體現(xiàn)價(jià)值的地方。