品牌乎?山寨乎?誰(shuí)是贏家?

伍 健

如今3G未火，上網(wǎng)本先行，圍繞著3G上網(wǎng)本的話題可謂五花八門，自然也少不了和山寨上網(wǎng)本相關(guān)的。有人說(shuō)品牌3G上網(wǎng)本有了三大3G運(yùn)營(yíng)商撐腰，山寨上網(wǎng)本命不久矣；也有人對(duì)此觀點(diǎn)嗤之以鼻，堅(jiān)信3G將加速山寨上網(wǎng)本轉(zhuǎn)正。3G時(shí)代的山寨上網(wǎng)本何去何從，我們邀請(qǐng)到知名品牌電腦廠商、山寨上網(wǎng)本從業(yè)者以及業(yè)內(nèi)人士一起就“3G的上網(wǎng)本機(jī)遇”展開(kāi)討論。

運(yùn)營(yíng)商推上網(wǎng)本，誰(shuí)在偷著樂(lè)?

新聞背景

近段時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)三大通信運(yùn)營(yíng)商相繼推出了3G業(yè)務(wù)并將“3G上網(wǎng)”作為宣傳重點(diǎn)，巧合的是大家都選擇上網(wǎng)本作為重點(diǎn)推廣的3G上網(wǎng)終端。

MC：隨著3G業(yè)務(wù)正式開(kāi)通，由3G運(yùn)行商主推的3G上網(wǎng)本格外引人關(guān)注。是什么原因讓3G運(yùn)營(yíng)商唯獨(dú)青睞上網(wǎng)本，而3G又將給上網(wǎng)本帶來(lái)了哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)?

雷云：3G運(yùn)營(yíng)商挑選3G上網(wǎng)終端開(kāi)出了三大條件：1、能夠移動(dòng)使用且便攜；2、具有較強(qiáng)的娛樂(lè)和計(jì)算功能，支持主流電腦應(yīng)用；3、最好是非手機(jī)設(shè)備，否則需要入網(wǎng)檢測(cè)，很麻煩。如此一來(lái)，臺(tái)式電腦和智能手機(jī)都被排除了，只剩下筆記本電腦和上網(wǎng)本。筆記本電腦盡管性能更強(qiáng)，但價(jià)格難以做到很低，推廣起來(lái)難度較大；上網(wǎng)本采用英特爾Atom平臺(tái)后性能提升明顯，且技術(shù)成熟，在成本上有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用戶的可接受程度和意愿高。

Lim：沒(méi)錯(cuò)，3G的啟動(dòng)的確給上網(wǎng)本帶來(lái)了極大的機(jī)會(huì)。上網(wǎng)本比手機(jī)擁有更大的屏幕，功能也更強(qiáng)大，價(jià)格還很親民。相比之下，3G上網(wǎng)本對(duì)商務(wù)人士很有吸引力，因?yàn)槌霾顣r(shí)往往需要隨時(shí)隨地上網(wǎng)，而3G上網(wǎng)本正好可以滿足需求。不過(guò)，3G上網(wǎng)本要想突破銷售瓶頸，不僅取決于自身的價(jià)格，還受到3G上網(wǎng)的資費(fèi)制約。當(dāng)然，機(jī)會(huì)面前人人平等，除了品牌上網(wǎng)本，山寨上網(wǎng)本也會(huì)沾3G的光，甚至很可能借此“轉(zhuǎn)正”。

MC：一款上網(wǎng)本要改成3G上網(wǎng)本，除了添加3G模塊之外，還會(huì)做哪些改進(jìn)，成本會(huì)增加多少?

余軍龍：在軟件方面有很多不同。比如3G運(yùn)營(yíng)商深度定制的3G上網(wǎng)本需要加裝網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)切換軟件(可對(duì)2G和3G網(wǎng)絡(luò)之間切換)，BIOS和機(jī)身上需出現(xiàn)3G運(yùn)營(yíng)商Logo等，這些均由3G運(yùn)營(yíng)商提要求，硬件廠商負(fù)責(zé)實(shí)施。目前神舟在售的3G上網(wǎng)本只有神舟優(yōu)雅Q130T這一款，價(jià)格為3299元，其配置和2999元的神舟上網(wǎng)本相當(dāng)，多出的TD－SCDMA模塊價(jià)值五六百元。

Lim：技術(shù)方面基本沒(méi)有什么難度。其實(shí)早在3G放號(hào)之前，少數(shù)上網(wǎng)本的主板上已經(jīng)預(yù)留73G模塊或SIM卡的插槽，只是缺少3G模塊而已，因此改造成本并不高。不過(guò)，由于各家電腦廠商采購(gòu)的3G模塊數(shù)量并不大，因此采購(gòu)成本相對(duì)較高，每個(gè)3G模塊的價(jià)格至少在40美金(約合人民幣270元)以上，且不同3G制式的模塊價(jià)格也有差別。

3G運(yùn)營(yíng)商不帶山寨上網(wǎng)本一起玩?

新聞背景

目前中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)分別公布了首批定制的3G上網(wǎng)本名單。其中，中國(guó)移動(dòng)與聯(lián)想、戴爾、惠普、海爾等17家廠商共同推出29款3G上網(wǎng)本，中國(guó)電信與聯(lián)想、惠普、華碩、三星等14家廠商合作推出了多款CDMA EV-DO上網(wǎng)本，而山寨品牌不在兩大3G運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴之列。

MC：成為3G運(yùn)營(yíng)商的上網(wǎng)本合作伙伴是否有門檻限制?

余軍龍：有。中國(guó)移動(dòng)挑選上網(wǎng)本時(shí)只認(rèn)產(chǎn)品不認(rèn)廠商，除了軟硬件符合相應(yīng)要求外，每月銷量還必須達(dá)到一定數(shù)量(如每月包銷三萬(wàn)臺(tái)以上)方可。

MC：如此一來(lái)，是否意味著山寨上網(wǎng)本也有機(jī)會(huì)成為其合作伙伴?

余軍龍：我覺(jué)得山寨上網(wǎng)本的機(jī)會(huì)十分渺茫，因?yàn)?G運(yùn)營(yíng)商下達(dá)的銷售任務(wù)對(duì)于山寨上網(wǎng)本來(lái)說(shuō)很難達(dá)成。

Lim：我覺(jué)得3G的到來(lái)很可能讓山寨上網(wǎng)本轉(zhuǎn)正更快實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然前提是產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)硬。如果地區(qū)運(yùn)營(yíng)商有意扶持一款山寨出身但品質(zhì)有保障的上網(wǎng)本，在某個(gè)地域以補(bǔ)貼話費(fèi)的方式銷售，還是很有前景的!

MC：定制3G上網(wǎng)本的話費(fèi)補(bǔ)貼究竟是怎么一回事呢?

余軍龍：各家運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼政策有差別，據(jù)我所知中國(guó)移動(dòng)對(duì)定制的3G上網(wǎng)本補(bǔ)貼分為A、B兩檔，也就是買3000多元的3G上網(wǎng)本送1500元數(shù)據(jù)流量費(fèi)和600元語(yǔ)音通話費(fèi)(分月返還)。其實(shí)和商場(chǎng)促銷差不多，運(yùn)營(yíng)商出贈(zèng)品(話費(fèi)和數(shù)據(jù)費(fèi)等)，幫助廠商銷售3G上同本，目的是為運(yùn)營(yíng)商迅速擴(kuò)展用戶數(shù)量，所以每月有銷量上的要求。3G上網(wǎng)本銷售方面，運(yùn)營(yíng)商將自己的渠道開(kāi)放給合作的廠商。幫助其銷售3G上網(wǎng)本，同時(shí)廠商也在自己原有的銷售渠道銷售產(chǎn)品，帶號(hào)銷售的數(shù)量作為運(yùn)營(yíng)商考核的成績(jī)。在宣傳方面，深度定制的3G上網(wǎng)本的廣告中需出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)識(shí)和3G業(yè)務(wù)的標(biāo)識(shí)，和英特爾的處理器贊助策略相似，不同的是英特爾是直接補(bǔ)貼錢給廠商，而中國(guó)移動(dòng)是補(bǔ)貼話費(fèi)。(記者：會(huì)不會(huì)對(duì)非定制的同型號(hào)3G上網(wǎng)本銷售造成影響?)我不覺(jué)得有太大影響，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的套餐是有一定限制的，如每月必須消費(fèi)多少錢，并非人人都愿意接受，因此仍有用戶會(huì)選擇不含話費(fèi)補(bǔ)貼的3G上網(wǎng)本。

山襄上網(wǎng)本死于3G時(shí)代?

新聞背景

自從3G運(yùn)營(yíng)商將補(bǔ)貼定制3G上網(wǎng)本的消息傳出后，很多人認(rèn)為“3G上網(wǎng)本和話費(fèi)捆綁銷售是對(duì)山寨上網(wǎng)本的致命打擊”，據(jù)傳深圳已有不少山寨廠商紛紛以成本價(jià)拋售山寨上網(wǎng)本。

MC：有種說(shuō)法“上網(wǎng)本價(jià)格超過(guò)2000元就是暴利”，你是否贊同這一觀點(diǎn)?

余軍龍：我不贊同這個(gè)觀點(diǎn)，上網(wǎng)本賣2000多元很正常，其成本最少都要1700多元，再加上營(yíng)銷費(fèi)用和適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，最終價(jià)格必然超過(guò)了2000元，反倒是價(jià)格低于2000元才不正常。

雷云：有人做過(guò)3G上網(wǎng)本的物料清單分析，成本在1700元左右，加上渠道和推廣、售后服務(wù)費(fèi)用，肯定會(huì)超過(guò)2000元，因此我個(gè)人并不認(rèn)同這種說(shuō)法。上網(wǎng)本是一個(gè)新興市場(chǎng)，產(chǎn)品也有高中低之分，中低端面向的是第一次購(gòu)買的學(xué)生以及上班族，對(duì)價(jià)格比較敏感，在功能上多偏向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；高端的則可能會(huì)對(duì)既有的筆記本電腦市場(chǎng)形成沖擊，是筆記本電腦用戶在更換產(chǎn)品時(shí)的另一種考慮。

Lim：從理論上講，上網(wǎng)本的售價(jià)超過(guò)2000元就是暴利!真正暴利的是品牌產(chǎn)品，除去分?jǐn)偟膹V告費(fèi)用和品牌價(jià)值，其實(shí)產(chǎn)品的成本跟山寨上網(wǎng)本相差無(wú)幾，而他們的產(chǎn)品要賣兩三千元!

MC：得到了話費(fèi)補(bǔ)貼的品牌3G上網(wǎng)本在價(jià)格上很有競(jìng)爭(zhēng)力，山寨上網(wǎng)本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將消失殆盡?

雷云：山寨上網(wǎng)本除了價(jià)格便宜之外幾乎沒(méi)有別的優(yōu)勢(shì)，這決定了山寨上網(wǎng)本只可能是目前上網(wǎng)本市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充，而不會(huì)重現(xiàn)山寨手機(jī)的繁榮景象。隨著品牌上網(wǎng)本的價(jià)格越來(lái)越便宜，山寨上同本的生存空間更窄，極有可能尚未發(fā)展起來(lái)就已消亡。

Lim：我不贊同這種說(shuō)法。對(duì)于一線品牌的3G上網(wǎng)本而言，即便不算運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的話費(fèi)，產(chǎn)品價(jià)格仍比山寨上

網(wǎng)本貴。當(dāng)然有些品牌的3G上網(wǎng)本會(huì)比較便宜，但其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上一線品牌，對(duì)消費(fèi)者也不見(jiàn)得有多大吸引力。真正可能會(huì)對(duì)山寨上網(wǎng)本構(gòu)成威脅的是神舟，在得到運(yùn)營(yíng)商的話費(fèi)補(bǔ)貼后，產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格和山寨上網(wǎng)本相差無(wú)幾、而較高的品牌知名度將影響消費(fèi)者的選撬

MC：品牌上網(wǎng)本能否攜3G之利一舉戰(zhàn)勝山寨上網(wǎng)本?

Lim：我覺(jué)得山寨上網(wǎng)本不但不會(huì)被品牌上網(wǎng)本所打敗，反而會(huì)活得更好，甚至還有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)正。正如我前面所講的，即便品牌上網(wǎng)本得到73G運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼，山寨上網(wǎng)本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)依然存在，搶占國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市的電腦市場(chǎng)。前提就是山寨上網(wǎng)表的品質(zhì)過(guò)硬，一味殺價(jià)不是真正出路!

余軍龍：山寨上網(wǎng)本的衰敗與3G沒(méi)有直接關(guān)系，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。我認(rèn)為山寨上網(wǎng)本最終一家都不會(huì)剩，因?yàn)樯秸暇W(wǎng)本要想存活就必須做品牌，這要求其具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力才行。然而，比設(shè)計(jì)山寨廠商不如蘋(píng)果，比營(yíng)銷公關(guān)山寨廠商不如聯(lián)想、方正，比價(jià)格則不如神舟，所以山寨上網(wǎng)本根本沒(méi)有存活機(jī)會(huì)。山寨手機(jī)和山寨上網(wǎng)本情況不同，硬件和軟件分離使得開(kāi)發(fā)成本上有著天壤之別。手機(jī)的硬件和軟件一體，每添加一項(xiàng)功能成本都會(huì)相應(yīng)增加，加上八同費(fèi)、專利費(fèi)等其它費(fèi)用，品牌手機(jī)成本不低。而山寨手機(jī)從不繳入網(wǎng)費(fèi)、專利費(fèi)，即便賣低價(jià)，也可保證近50％的利潤(rùn)。電腦和手機(jī)不同，硬件成本占大頭，品牌廠商大宗采購(gòu)元件還可享受更低價(jià)格，因此除非山寨廠商用次品，否則產(chǎn)品在同樣配置下成本并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

MC觀點(diǎn)：不可否認(rèn)，3G的正式開(kāi)通對(duì)于上網(wǎng)本而言絕對(duì)是一個(gè)利好消息，先不提3G為移動(dòng)上網(wǎng)提供了技術(shù)上的便利。更大的刺激來(lái)自于3G運(yùn)營(yíng)商，豐厚的話費(fèi)補(bǔ)貼變相降低了定制3G上網(wǎng)本的價(jià)格。幾百元買上網(wǎng)本不再是夢(mèng)，這對(duì)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者極富吸引力?？蓜e高興得太早，畢竟蛋糕只有一塊，這么多廠商來(lái)分，總會(huì)有人餓肚皮。

就在幾個(gè)月前。人們還在為瘋狂涌現(xiàn)的山寨上網(wǎng)本驚呼“狼來(lái)了”，如今卻斷言“山寨上網(wǎng)本活不過(guò)今年”。品牌3G上網(wǎng)本有了3G運(yùn)營(yíng)商撐腰，一舉扭轉(zhuǎn)了價(jià)格不利的局面，給了山寨上網(wǎng)本致命一擊。然而3G運(yùn)營(yíng)商的心思誰(shuí)也無(wú)法猜透，若他們肯招安山寨廠商，為其定制3G上網(wǎng)本，恐怕對(duì)品牌廠商的威脅會(huì)更大。

不管最終結(jié)局如何，受惠的當(dāng)然是廣大消費(fèi)者，有新功能的出現(xiàn)，性能不變還價(jià)格更低，何樂(lè)而不為?