騰達息經(jīng)理全登平的經(jīng)營哲學 做性價比最優(yōu)

雷 軍

在WLAN快速發(fā)展的今天，越來越多的消費者喜歡暢游在無線網(wǎng)絡(luò)的無拘無束之中，作為連接筆記本電腦手機等終端設(shè)備的無線路由器在其中功不可沒。在802.11n產(chǎn)品面世之后，我們發(fā)覺一個有趣的現(xiàn)像，就是國內(nèi)無線路由器品牌占據(jù)了市場的主動，而且在產(chǎn)品功能融合和易用性方面做得也很出色。比如，國內(nèi)廠商率先推出了120元以下的150Mbps產(chǎn)品，加速了11n產(chǎn)品的普及，隨后又搶先推出了帶3G功能的無線路由器。這一切都讓我們對這些事件的始作俑者——騰達產(chǎn)生了興趣。它是一個怎樣的企業(yè)?它的品牌經(jīng)營哲學是怎樣的?……帶著這些問題，本刊記者對騰達網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理全登平先生進行了一次專訪。

Mc：作為國內(nèi)無線路由器品牌的一員，您怎么看目前的無線路由器市場?它的前景如何?

全登平，首先在我看來，未來中小企業(yè)和家庭的連網(wǎng)方式肯定會是無線。目前，無線路由器市場已經(jīng)進入802.11n時代，就產(chǎn)品而言，無論是從成本、便捷性、帶寬、速度以及安全性方面都已經(jīng)能夠保證實用的需求，整個市場正在發(fā)展壯大，前景非常好。另外，大家都可以發(fā)現(xiàn)目前推動802.11n市場的廠商都是國內(nèi)廠商，包括我們。這是一個以前都不曾有的現(xiàn)像。說明國內(nèi)廠商的實力在不斷壯大。但另外一方面，整個市場的競爭正在加劇，面對新興消費群體，各家都在加大產(chǎn)品營銷力度。

Mc：騰達現(xiàn)在征戰(zhàn)國內(nèi)市場是否面臨品牌競爭上的劣勢?對此騰達有沒有明確的品牌戰(zhàn)略?騰達品牌的自身定位是怎樣的?

全登平我們肯定制定有相關(guān)的戰(zhàn)略。同時，我們還需要在自身經(jīng)營管理和迎合市場需求上下功夫，這樣才會有機會。只有我們自身做到一定的高度，才能談得上與其它同行競爭，才能把騰達品牌做大做強。騰達品牌的定位很明確，就是做性價比最優(yōu)，無論是國內(nèi)還是國外市場都是如此。先把性價比做到最好，迎合市場需求，然后在技術(shù)上要做到一定的高度，對此我們有明確的要求。

Mc：國際品牌一直把持著無線路由器規(guī)范的制定，但是當802.11n推出之后我們發(fā)現(xiàn)，在標準的跟進、功能的研發(fā)以及制造方面國內(nèi)廠商反而做到了國際品牌的前面。那你們是怎樣做到超前的?

全登平這主要得益于我們與上游芯片廠商建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以在上游廠商的芯片研發(fā)、制造、測試的整個過程中做到與國際品牌同步。并且，在我們的產(chǎn)品設(shè)計和制造過程中也可以得到來自芯片廠商的技術(shù)支持，甚至可以做到與上游廠商的芯片研發(fā)同步。他們有什么好的想法和創(chuàng)意，以及在研發(fā)過程中碰到什么問題，我們都可以在第一時間得到相關(guān)信息，并對此做好準備和部署。所以，在802.11n產(chǎn)品推動過程中，我們明顯領(lǐng)先于國際品牌，因為我們現(xiàn)在研發(fā)流程更短，研發(fā)成本也更低。反過來，我們也會影響芯片廠商，在成本和價格方面對他們施加影響。

MC：目前無線路由器市場的趨勢是向家庭和個人用戶轉(zhuǎn)移，當騰達面對這些終端消費者時，你們經(jīng)營思路和理念有什么變化?

全登平，確實如此，目前普通家庭SOHo用戶已經(jīng)成為802.11n無線路由器的最大消費群體。那怎么去影響這部分用戶?當你面對終端消費者時，產(chǎn)品的設(shè)計思路、易用性一定要改觀，不能沿用原來做企業(yè)級產(chǎn)品那套做法。用一句通俗的話來說就是要把無線路由器當手機來賣。通過自身的工業(yè)設(shè)計、技術(shù)升級、功能的融合和易用性強化做出滿足用戶實際需求的產(chǎn)品。這已經(jīng)成為我們差異化競爭的一個重要方面。通過這些差異化的工業(yè)設(shè)計，讓我們的產(chǎn)品更符合消費者的需求，這樣我們就能獲得更多的機會。