DIY2.0大論戰(zhàn)

李 丹 解曉峰

2009年受金融危機的沖擊，以及筆記本電腦快速普及帶來的分流，國內DIY市場增長放緩了腳步。一個談論已久的話題被再次提出：未來DIY將走向何方?也許DIY 2.0就是解答這一關鍵問題的鑰匙。DIY 2.0，或者叫“后DIY時代”，并不是一個新鮮詞，是誰第一個提出已經無法考證。在過去幾年間，DIY 2.0卻被賦予了各種各樣的涵義，究竟什么是DIY 2.0?DIY 2.0和DIY 1.0的最主要的差別在哪里?至今尚無定論。

1.有序論

有據(jù)可查的資料顯示，第一次將“后DIY時代”提高到行業(yè)高度上的，是在2001年由EMC發(fā)起、共有AMD、鉆石，KINGMAX、技嘉等多家廠商參與的“后DIY聯(lián)盟”。

該聯(lián)盟認為相比無序混亂的DIY市場，后DIY時代應當是一個有序的成熟市場，能夠通過各配件廠商之間的協(xié)作，來與品牌臺式整機抗衡，讓消費者在選擇DIY臺式機時不僅能享受到更超值的優(yōu)惠，更能享受到令其放心的售后服務。EMC在當初的宣傳中直接描述道：“用不到6000元的錢，可以攢上一臺有服務保障的液晶電腦?！北M管這一聲音并未持續(xù)太久，而且造成的影響力也極為有限，但有序論卻證明了DIY配件廠商開始注重市場共生，并將售后服務的重要性提高到一個前所未有的高度。

2.延伸論(BTO)

2002年前后，英特爾推行筆記本電腦DIY計劃，也就是后來大家所熟知的BTO(Build To Oder)。當時筆記本電腦價格仍然居高不下，英特爾希望可以復制臺式機市場的成功模式，提出了筆記本電腦配件定制策略，以加速筆記本電腦在家用市場的接受度和普及度。在2006年4月的亞太區(qū)核心經銷商大會上，英特爾正式提出“DIY 2.0”的口號，其涵義不言而喻——從臺式機DIY到筆記本電腦DIY的延伸。

時至今日，盡管英特爾仍未放棄BTO計劃，但如今的筆記本電腦市場趨勢已經基本宣告BTO注定無法成為主流。不過，筆記本電腦配件模塊的標準化使得筆記本電腦制造門檻逐步降低，等于從上游制造端加速了筆記本電腦的發(fā)展和普及。

3.個性論

在2005年前后，人們發(fā)現(xiàn)，一臺在戴爾官方網站定制的機器并不比同配置的DIY組裝機貴多少，廠商也開始意識到單純的商性價比已經不再具備過去那樣巨大的吸引力。

于是，整個DIY市場的風向開始慢慢發(fā)生了一些變化，廠商開始致力于研發(fā)更多個性化的功能，炫酷的外殼工藝等。2005～2007年，一些媒體和行業(yè)觀察者先后不約而同地將這一市場變化進行了歸納總結，并用“DIY 2.0”來概括前后DIY內涵的變化，并斷言“DIY時代性價比的追求”已死。一些國內媒體更為DIY 2.0歸納出六個關鍵詞：創(chuàng)意、時尚、個性，體驗，享受和互動。

在DIY 2.0個性論提出的最初一段時間，贏得了不少廠商的認同，也基本代表了當時IT硬件廠商追求創(chuàng)新和塑造品牌個性的潮流。但因為過早論斷“DIY時代性價比的追求”已死，使得個性論陷入了“左傾”的困局，與市場上中低端高性價比產品仍牢牢占據(jù)主流地位的局面脫節(jié)。

4.多機論

近兩年，第二臺電腦，客廳電腦，炒股機和上網本等概念的出現(xiàn)引領了一種新風潮——功能專一化產品的大行其道。在多機論的影響下，硬件廠商對市場的細分、尋求差異化發(fā)展的營銷策略讓消費者的消費理念發(fā)生了變化，在這種消費思想下，越來越多的用戶開始將部分特殊應用從原有的電腦中進行剝離，下載機只負責下載，HTPC只負責播放高清等。而硬件廠商的機會也越來越多，一度出現(xiàn)了刀版高清顯卡大行其道，整合主板銷量超過市場上主板總量60％的現(xiàn)象。

2008年《微型計算機》大型讀者調查統(tǒng)計結果顯示，39.96％的讀者擁有兩臺電腦，29.20％的讀者擁有三臺以上的電腦，而且在所有受調查讀者中有80.45％的讀者表示至少還需要一臺才能滿足使用需求。

不過多機論涵蓋的范疇顯然已經不僅僅局限于DIY領域，還包括了品牌臺式機，筆記本電腦和超便攜電腦。因此，DIY配件廠商對于多機論更多的是將之看作當前市場狀況下的產品多元化發(fā)展的思路。

5.高端論

2009年8月12日，英特爾在“迎接DIY新時代”高端臺式機峰會議上提出了高端論的論調。英特爾全球副總裁，中國大區(qū)總裁楊敘宣布在中國消費類臺式機市場，英特爾將把重心從品牌臺式機上轉移到高端DIY臺式機上。由此可見，作業(yè)行業(yè)領袖的Intel所給出的DIY 2.0答案是以高性能娛樂為目的的個性化、高端DIY時代。

在這一會議中，英特爾列舉了幾個頗有深意的數(shù)字：1999年中國PC市場總量160萬臺，萬元以上產品為150萬臺，而到2008年中國PC市場總量4500萬臺，萬元以上產品仍為150萬臺，可以說高端領域沒有增長。與此同時，中國PC市場的平均單價不斷走低，現(xiàn)在在4000元左右徘徊。而在美國，日本市場，臺式機的平均價格比筆記本電腦高10～30％，但在國內仍然是筆記本電腦的平均價格高。

從多年前和現(xiàn)在的市場表現(xiàn)來看，高端論的確有現(xiàn)實依據(jù)。最簡單的例子就是數(shù)年前顯卡市場的焦點是500元價格檔次的Radeon 9550，而如今消費者目光聚焦所在卻是千元附近的GeForce GTX 260+檔次的產品。而為了能以高端論為主導將DIY帶回到更健康和更具活力的發(fā)展軌道，英特爾還在部分電腦賣場中特別投資設立了高端DIY臺式機專賣店“至尊地帶”，“只組裝6000元以上主機(不含顯示器)”異常醒目。

以上DIY 2.0定義的論調各有千秋，它們都很好地總結或指導了DIY市場的發(fā)展方向。不過中國DIY市場的特殊性在于，主流消費群體的消費能力相比發(fā)達國家和地區(qū)仍有較大差距。在最近一次消費者IT費調查中，46.75％的消費者近期用于購買筆記本電腦的預算不超過4000元，40.51％的消費者傾向購買液晶顯示器的價位不超過1500元，61.40％的讀者僅愿意考慮不超過800元的主板產品，而愿意以1200元以上價位購買主板的僅有5.04％。

同時，早期DIY追求更高性價比的理念在DIY玩家群體的心中根深蒂固，并以這些玩家的“輻射”能力對其周圍的消費群體產生了巨大影響。從這一點來看，“DIY”一詞的本義基本確立了國內DIY硬件的消費結構在很長一段時間內很難打破金字塔式模型。在典型的金字塔型銷售中，廠商不可能放棄銷量龐大利潤率低的中低端產品，也不可能放棄代表著品牌形象的高端產品。因而，個性和高端路線都離不開中低端產品銷售業(yè)績的支撐。

此外，DIY 2.0相比早期DIY最大的不同在于，隨著PC應用的不斷豐富，人們對于自己的需求開始有了更理智的認知。多機論解釋了人們應用需求的變化，同時也透露了另一個信息一中低端產品并不代表不夠用，不實用、不好用。以往普通消費者追求中低端產品更多的是看中其低價，而如今人們?yōu)樽约旱南M加上了“夠用、實用、好用”的前提。反映到市場上，性能不俗兼具超頻功能和一定擴展能力的整合主板受到消費者的追捧就是最好的例證。

在《微型計算機》看來，首先，DIY 2.0絕不是徹底推翻DIY 1.0的全新理論或市場格局，任何將過去DIY市場和現(xiàn)在DIY市場徹底劃分界限的做法都是不妥的，單以PC價格來看，市場格局還是金字塔狀；其次，DIY 2.0是多元化的，在這個看似不變的“金字塔”格局中，DIY正在發(fā)生著微妙的變化，說白了就是細分，用戶需求的多元化令很多市場都充滿了機會，但無法成為絕對主流(高清HTPC、高端臺式機如此，MOD、極限超頻也是如此)；最后，DIY 2.0時代更強調應用和文化，這是多年來一直追求成本控制的DIY廠商最欠缺的，他們背負著太重的競爭和生存壓力，所以這一點可能需要我們的上游廠商給與更多的支持和投入。

DIY市場的轉變，帶動了IT產業(yè)鏈的轉變，最本質的就是設計產品的思路與提供的產品與DIY 1.0時代截然不同。不管是個性論、多機論還是高端論，單獨割裂來談都是片面的，DIY市場應該是多線并行發(fā)展的。品牌廠商既需要有特色、個性代表形象的高端產品來滿足DIY 2.0時代的需求，也需要代表性價比的中低端產品來延續(xù)。那么，什么是準確且全面的DIY 2.0的涵義?《微型計算機》認為，DIY 2.0適合歸結為需求論，無論是個性、多機還是高端，一切都源于消費者的需求，而非廠商主導。這是DIY 2.0區(qū)別于DIY 1.0時代的最大特征。