讓你的商品人盡皆知

王　境

2008 年, 淘寶網(wǎng)銷售額突破1000 億元, 成為中國最大的零售企業(yè)。在網(wǎng)上購物已經(jīng)不是新鮮事了, 作為網(wǎng)上的商家既面臨著不斷擴大的市場份額也面臨著越來越大的競爭壓力。新手賣家信譽是零顧客是零，網(wǎng)上銷售經(jīng)驗也是零, 面對競爭的壓力如何在網(wǎng)海里脫穎而出呢? 今天筆者就給大家介紹一種收費的推廣模式, 也是目前被淘寶網(wǎng)商們普遍運用的淘寶直通車，也就是雅虎直通車項目。

淘寶推出雅虎直通車項目, 迄今為止已經(jīng)兩年了。其實就是在阿里巴巴收購雅虎中國后, 在原來雅虎搜索排名的基礎(chǔ)上聯(lián)合淘寶專門為淘寶的商家推出的新服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容就是在淘寶搜索結(jié)果中進行排名推廣。

一、競價詞入門技巧

1. 仔細(xì)分清廣告位

打開淘寶首頁, 在搜索框輸入“風(fēng)衣”這個詞, 點擊搜索按鈕, 顯示搜索頁面。往右上角看, 有一個掌柜熱薦的位置, 下面有5 個廣告位, 這是直通車的廣告位。

把頁面拉到最底端, 會看到三個大圖, 這三個也是直通車的廣告位以上的步驟可以演示為下圖, 紅色框的為直通車廣告位。

2. 設(shè)置競價詞

我們看到以上廣告位上的3 個商品都有共同的詞“風(fēng)衣”, 也就是我們買家搜索的詞, 這就是競價詞。就像百度搜索, 如果信息符合被搜索的關(guān)鍵詞, 這條信息就會出現(xiàn), 而在直通車上, 這個關(guān)鍵詞稱為競價詞而已。

3. 收費

直通車是收費的推廣, 所以不管你是“皇冠”賣家還是新手賣家, 只要是付費商品就會出現(xiàn)在前面，大大增加了商品的曝光率。

直通車收費方式是按照點擊量收費。

廣告位置的排名是根據(jù)你對關(guān)鍵詞出價的多少, 由高到低來排列的。例如, 現(xiàn)在你的競價詞價格設(shè)置的是0.1 元, 排在第六, 從第六到第一的競價詞價格就會如下表所示:

當(dāng)顧客點擊商品直通車就會對你所出價的金額收費一次。最少出價是0.1 元。也就是顧客每點擊一下就會扣除0.1 元的費用。所以很多時候使用直通車的網(wǎng)商被戲稱為在“燒錢”。如果想讓廣告排到第3 名, 那么你只需要比那位賣家多出0.01 元, 也就是0.21 元就可以啦! 所以把握好“競價詞”和“競價”是使用好直通車的關(guān)鍵。

二、使用直通車的技巧

使用直通車首先要明白直通車是針對普遍的關(guān)鍵詞競價, 絕對不適合所有賣家。特別是那些利潤低的, 要靠量才能賺錢的賣家, 直通車根本不適合你, 你應(yīng)該靠其他方式推廣你的產(chǎn)品。筆者之所以這樣說原因很簡單,因為普通的關(guān)鍵詞, 一般人根本買不起。比如“防曬”這個關(guān)鍵詞, 我們用下圖來說明競價中的問題。

要在“防曬”上成為競價第一名要2.1 元, 也就是說, 每個顧客點一下, 淘寶網(wǎng)就要收你2.1 元。所以,在每件單品沒有一定利潤的情況下,一般規(guī)模較小的, 或者個人經(jīng)營的淘寶賣家是不應(yīng)該輕易使用直通車的關(guān)鍵詞競價的!

同時, 其中還存在一個轉(zhuǎn)換率的問題, 就是每100 個點擊競價詞的人,會有多少個會買? 據(jù)筆者的統(tǒng)計, 這個概率在互聯(lián)網(wǎng)上一般是3%。如果按照競價詞2.1 元來計算,100 個人點擊給你帶來的成本是:2.1×100=210( 元)。也就是說, 賣3 樣這個的產(chǎn)品要賺210 元, 才不至于虧本, 其中的玄機不說自明。

所以, 一般的賣家, 特別是在大多數(shù)淘寶賣家都不賣假貨和自主生產(chǎn)產(chǎn)品的情況下, 是不適合去競價這些普遍的關(guān)鍵詞的。那怎么辦呢, 難道普通賣家真的一點生存空間都沒有嗎?凡事無絕對, 在這里筆者就為大家提供兩個絕密的推廣關(guān)鍵詞的方法!

三、秘笈

秘笈1. 利用淘寶首頁數(shù)據(jù)

怎么才能利用淘寶的數(shù)據(jù)呢? 不錯, 利用首頁搜索框是最好的辦法。輸入某些產(chǎn)品的關(guān)鍵字, 就會出現(xiàn)搜索結(jié)果。筆者和直通車的銷售經(jīng)理交流過, 一般有2000 個結(jié)果以上的關(guān)鍵詞買了才有效果。其實, 很多有用的關(guān)鍵詞,還是1 毛而已; 另外還有“曲線”途徑, 比如純“防曬”買不起, 就買“防曬粉餅”,然后鏈接到自己的防曬粉餅產(chǎn)品去, 點擊量就會嘩嘩地上來了。

但有一點需要注意。點擊量和交易量不是一回事,很多人說參加了直通車之后怎么怎么神奇, 交易量怎么怎么就上去了, 這絕對是誤導(dǎo)。因為點擊量和購買之間也存在一個轉(zhuǎn)換率, 這個轉(zhuǎn)換率的值在1% 左右。至于怎樣才能吸引點擊的客戶購買,筆者會在今后跟大家分享。

秘笈2: 高級買家引導(dǎo)

這個秘笈絕對是本人原創(chuàng), 是我在思考如何才能讓買家, 特別是高級買家搜到我的店鋪、商品時想到的。當(dāng)時我做了一個換位思考, 如果我是一個高級買家, 我肯定會分割來搜索。什么叫分割搜索? 我們拿“雅詩蘭黛特潤眼部修護精華”來打比方。一般用戶會將關(guān)鍵詞全部打下來, 或者只搜索“眼部精華”。但高級用戶就會這樣搜索:“雅詩蘭黛特潤眼部修護精華”( 關(guān)鍵詞之間用“ ”間隔)。然后通過不同的排列組合去匹配自己的搜索。

由于高級用戶是“淘”慣的了,轉(zhuǎn)換率很高! 只要你的產(chǎn)品的性價比不是太嚇人, 他們購買的可能性比一般用戶大很多, 而且會這樣搜索的人很少, 這意味著什么呢? 那就是你直通車的每一分錢都用在了刀刃上!

雖然很累人, 要將自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排列很多組合去迎合高級顧客需求, 但是效果驚人的好。

秘笈3: 活動多參與

現(xiàn)在淘寶有很多推廣活動, 而且都整合在直通車?yán)锩? 這意味著你不參加直通車, 基本沒有機會參加淘寶的推廣活動! 所以最好一有活動就立刻報名參與, 就算你不做寶貝推廣,也要加入直通車, 雖然不會一次就成功, 但多試幾次一定會讓你的寶貝大放異彩。

關(guān)于淘寶直通車競價排名的技巧, 筆者就介紹到這兒。其實大家不要一看到“收費”就心里不悅, 因為萬事萬物都有兩面性, 只要合理利用,就能讓好鋼用在刀刃上, 花小錢為自己博取更大的利益。