廣西資本運(yùn)作的秘密

本刊編輯部

十多年前由臺(tái)灣興田企業(yè)引進(jìn)大陸的“五級(jí)三階”制已經(jīng)繁衍出許多不同的版本, 其中尤以廣西北海地區(qū)盛行的“資本運(yùn)作”最具代表性。所謂的“資本運(yùn)作”是以“開發(fā)西部”的名義搞異地傳銷, 根據(jù)不同的門檻費(fèi), 分為“低起點(diǎn)”——“爬著做”,1 份;“中起點(diǎn)”——“走著做”,11 份;“高起點(diǎn)”——“跑著做”,21 份;“飛著做”——3×21 份。目前盛行的是以69800 元購買21 份的做法, 在非法出版物《高起點(diǎn)》中談到其“好處”是“跑得快、少吃苦、多掙錢、易管理、說服力強(qiáng)、自帶主任線、防超越”以及“可移點(diǎn)”。為了揭露這一騙局, 本刊記者特采訪了行業(yè)打傳專家甄剛先生, 從18 個(gè)方面對(duì)“資本運(yùn)作”進(jìn)行了深入探討。

一、“資本運(yùn)作”的獎(jiǎng)金如何計(jì)算?

“資本運(yùn)作”的獎(jiǎng)金制度就是“五級(jí)三階制”, 它以3800 元為一個(gè)單位, 即獎(jiǎng)金計(jì)算基數(shù)為3800 元, 在傳銷組織中宣稱其中的45% 為“國稅”和“產(chǎn)品成本”, 實(shí)際上這45%是被最上面的網(wǎng)頭拿走的,還有55%可分為兩部分,一部分是52%, 包括直接獎(jiǎng)金、間接獎(jiǎng)金和A 級(jí)以下“輔助獎(jiǎng)金”; 另外3% 是A 級(jí)以上“輔助獎(jiǎng)金”, 也稱“效益分紅”。

每當(dāng)一個(gè)新人加入, 他那份3800 元里的55% 就被最低級(jí)到最高級(jí)的11 個(gè)人分走。這11 個(gè)人是:E-D-C1-C2-B1-B2-B3-A1-A2-A3-A4, 其中C1 是從下往上數(shù)起第一代C 級(jí);C2 是第二代C 級(jí), 其他級(jí)別的含義以此類推, 各級(jí)別相應(yīng)獲得的提成比率和金額為下表所示:

這些級(jí)別之外的, 肯定分不到錢。如果某人是某一級(jí)別, 而他下面沒有另一級(jí)別, 他就可以多得一份或多份獎(jiǎng)金。比如:

B1-C3-C2-C1- 新人| 這條線上, 新人加入,C3 得不到獎(jiǎng)金;

B1-D-E- 新人| 這條線上,B1 可以獲得BD 的級(jí)差。

二、我刊了解到, 去廣西考察“資本運(yùn)作”的人會(huì)被告知, 最多只能買21 份, 不可以買22 份, 這是為什么?

對(duì)于此問題非法出版物《高起點(diǎn)》這樣解釋:“如果做22 份, 你的3 個(gè)直接業(yè)務(wù)員就是66 份, 超過了經(jīng)理的份額, 是不負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)?！?/p>

在赤裸裸的利益面前, 用“責(zé)任”兩字來做解釋真是貽笑大方。要知道, 如果每人加入都是22 份, 那只要自己的22 份加上下面兩個(gè)“直接業(yè)務(wù)員”就能上經(jīng)理, 而上經(jīng)理之后, 再推薦一個(gè)人, 就可提新人的經(jīng)理直接獎(jiǎng)金; 下線推薦一個(gè)人, 自己也可提經(jīng)理間接獎(jiǎng)金, 收入會(huì)變更多。為什么傳銷組織會(huì)反對(duì)這樣的做法? 原因是你獲得的獎(jiǎng)金多了, 上面獲得的獎(jiǎng)金就少了。按照21 份/ 人“高起點(diǎn)”的既定規(guī)則, 當(dāng)你下面有了2 個(gè)“業(yè)務(wù)員”, 還差2 份上不了經(jīng)理, 怎么辦? 一個(gè)辦法是由上面的人給你“移點(diǎn)”,就是把他自己可以轉(zhuǎn)移的業(yè)績移給你, 除了“資格點(diǎn)”之外的用3300 元購買的點(diǎn)都可以移, 因此21 份“高起點(diǎn)”就有20 個(gè)點(diǎn)可移?！耙泣c(diǎn)”一般只在上面的經(jīng)理升總的時(shí)候用, 假設(shè)你已經(jīng)有兩條腿的業(yè)績合格, 而第三條腿只有45 個(gè)點(diǎn), 你移下去20 個(gè)點(diǎn)就符合了“上總”的資格。而當(dāng)你達(dá)到63 份業(yè)績時(shí), 一般情況下, 上面的人是不大可能給你“移點(diǎn)”的, 因?yàn)榻o你2 個(gè), 他自己就少了2 個(gè), 而有些“行業(yè)組織”還規(guī)定只允許“移點(diǎn)”2 次, 超過次數(shù)就不讓移。因此, 遇到這樣的情況, 你只能“補(bǔ)點(diǎn)”, 就是自己另外購買2 份, 滿足下月升為經(jīng)理的條件。如果自己不再買2 份, 又進(jìn)一個(gè)新人時(shí), 你只能還按“主任”的級(jí)別領(lǐng)取獎(jiǎng)金。

在你加入之前, 他們會(huì)告訴你“這個(gè)行業(yè)”最多只允許“申購21 份”, 從“只允許購買21 份”到“想升經(jīng)理必須補(bǔ)點(diǎn)”的矛盾, 你可以發(fā)現(xiàn)“資本運(yùn)作”的欺騙性無所不在。簡言之, 最高只能買21 份而不能買22 份的目的就是增加升級(jí)的難度, 讓上面的人多賺點(diǎn)錢。

三、“高起點(diǎn)”為什么必須把業(yè)績分成21 個(gè)單而不能用一張單?

這個(gè)問題可以追溯到“臺(tái)灣興田”。當(dāng)年“臺(tái)灣興田”銷售的產(chǎn)品叫“爽安康有氧健康搖擺機(jī)”, 由于這種產(chǎn)品是論臺(tái)賣的, 所以一臺(tái)機(jī)器就是一個(gè)單位。如果你買10 臺(tái)機(jī)器, 就給你10 個(gè)點(diǎn)的位置, 允許你自由排列組合, 前提是至少有一個(gè)點(diǎn)必須放在你的推薦人下面?！八部祩髌妗毖堇[到現(xiàn)在, 產(chǎn)品和制度可謂千變?nèi)f化, 但本質(zhì)的東西改變不了——不管產(chǎn)品是什么, 它也只能按“套”計(jì)算。

四、為什么從第二份起, 只收3300 元?

以往不管買多少份, 每份統(tǒng)一收取3800 元, 但收了錢之后, 產(chǎn)品往往很晚才給甚至少給、不給, 給人留下很差的印象。“資本運(yùn)作”的“精英人士”認(rèn)識(shí)到此種類型傳銷的重點(diǎn)是“資本”而不是“產(chǎn)品”, 因此從第二份開始“免收”產(chǎn)品費(fèi)。另外, 由于沒有了產(chǎn)品,就更突出了“資本運(yùn)作”的特征。

五、“高起點(diǎn)”為什么要一個(gè)點(diǎn)推薦20 個(gè)點(diǎn)?

設(shè)想一下, 假如換個(gè)方法推薦, 你會(huì)得多少錢? 原先的推薦方式是你購買資格點(diǎn)之后, 購買第2 套, 再購買第3 套...... 一直到第21 套, 現(xiàn)在下面21 套都是資格點(diǎn),你購買第2 個(gè)資格點(diǎn)之后, 用第2 個(gè)資格點(diǎn)推薦第3 個(gè)點(diǎn)...... 最后用第20 個(gè)資格點(diǎn)推薦第21 個(gè)資格點(diǎn), 這樣你的收入就會(huì)多很多?？僧?dāng)你真的這么做推薦時(shí), 你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際收入反而減少了。因?yàn)槊總€(gè)資格點(diǎn)都要增加500 元的“產(chǎn)品費(fèi)”, 這樣一來, 你的投入就不是69800 元, 而是79800 元。

六、總撥出的百分比是多少?

在此問題上, 傳銷人員可能回答:“地球人都知道是55%”, 但實(shí)情果真是這樣嗎? 我們可以算一算。當(dāng)你加入的時(shí)候, 投入了69800 元, 你的上線會(huì)告訴你,這是一份3800 元加20 份3300 元。第一份是資格點(diǎn), 包括了500 元的產(chǎn)品, 另外20 份是不包含產(chǎn)品的。然而第2 個(gè)月你能拿回19000 元, 如果你自己算過就該知道這19000 元是以3800 元/ 套做獎(jiǎng)金基數(shù)算出來的錢,因此, 實(shí)際的總撥出有個(gè)很簡單的計(jì)算式:3800×21×55%/69800 ≈ 63%。

七、在“資本運(yùn)作”的傳銷人員中, 流傳著一個(gè)說法,即他們?yōu)閲医患{了高額的稅收, 這是真的嗎?

以前, 傳銷組織教導(dǎo)的是:“你的投入里有45% 的稅是交給國家的”, 但你怎么算都不會(huì)算出這個(gè)“45%”。你算不出的原因是你的實(shí)際投入是69800 元, 而獎(jiǎng)金撥出多少在上面已經(jīng)算過了。事實(shí)上, 你所投入的69800 元里,沒有一分錢是上交給國家的?，F(xiàn)在, 許多傳銷體系已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題, 改口說, 他們玩的是一種財(cái)富再分配的游

戲, 收上來的錢,100% 是分出去的, 所以大家都應(yīng)該明白了, 不管這個(gè)錢是以前交的還是以后交的, 都沒有給國家納過一毛錢的稅。

八、“行業(yè)”里所講的“投入69800 元能賺1040 萬元”是怎么算出來的?

怎么算都算不出來。最理想的算法是三三倍增, 每個(gè)月發(fā)展一層, 一年“出局”。如果按照高起點(diǎn)每人購買21套來計(jì)算, 滿40 人( 含自己) 就“升總”了, 或者說上了“五平臺(tái)”。一旦“升總”, 還能提下面3 代A 級(jí)平級(jí)獎(jiǎng)金,即所謂的“效益分紅”, 提完就“出局”?！靶袠I(yè)”教材宣傳只要29 人(600 套) 就能“升總”, 按完美算法是40 人,從“升總”到“出局”, 每一層鋪滿,“分紅”所得也只有58 萬元, 只夠宣傳的一個(gè)零頭。然而, 五級(jí)三階獎(jiǎng)金制度是漏洞相當(dāng)少的層壓式金字塔計(jì)劃, 其所宣稱的理論撥出與實(shí)際撥出十分吻合,《連鎖銷售100 問》里有把3800 元變成380 萬的算法( 即以每人購買一套進(jìn)行復(fù)制)。當(dāng)你相信那是可以賺到的時(shí)候, 多半也就相信了投入69800 元能賺1040 萬元的神話了。

九、為什么新人只能推薦3 個(gè)人?

原始的“五級(jí)三階制”并不限制前排人數(shù), 因?yàn)樵趯?shí)際發(fā)展過程中, 網(wǎng)絡(luò)很容易出現(xiàn)“死點(diǎn)”和“斷線”現(xiàn)象, 若限制前排, 等于限制了自己獲利的能力。而在廣西“改良版”的“五級(jí)三階制”里, 則加了一條“前排人數(shù)不得超過3 位”的限制, 從表面上看, 這一限制似乎有助于減少“大象腿”, 使得“能力強(qiáng)”的人所推薦的第4 個(gè)人必須放在別人下面, 形成“互助”的假象,實(shí)質(zhì)上, 它不但不能產(chǎn)生“互助”的效果, 反而限制了底層傳銷人員的收入。設(shè)想一下: 如果你推薦了3 個(gè)人,其中2 個(gè)是死點(diǎn), 在這樣的情況下, 你就必須推薦第4個(gè)人放在第一個(gè)死點(diǎn)的下面, 推薦第5 個(gè)人放在第二個(gè)死點(diǎn)的下面, 而如果你可以直接推薦他們, 你就能獲得第4 和第5 個(gè)“前排”產(chǎn)生的20% 直接獎(jiǎng)金, 但現(xiàn)在你卻只能提到5% 間接獎(jiǎng)金。至于那兩個(gè)死點(diǎn), 會(huì)僅僅因?yàn)槟阍谒麄兿旅娣帕艘粋€(gè)人, 讓他們從50800 元的虧損中賺回6612 元就活躍起來嗎?

十、為何晉升“經(jīng)理”是次月, 而“升總”是隔月?

如果B 級(jí)、A 級(jí)和C 級(jí)一樣都是當(dāng)月晉升, 那么B級(jí)、A 級(jí)都賺不到錢; 如果B 級(jí)和A 級(jí)都是次月晉升, 那A 級(jí)又賺不到錢, 只有把各自晉升的月份岔開。

十一、在“資本運(yùn)作”中如何能獲得最大利益?

只有你自己當(dāng)頭, 才能獲得最大利益。

十二、“升總”之前能賺多少錢?

“升總”, 按照最理想的算法, 連自己是40 個(gè)人, 按每加入一個(gè)人, 你都能提5% 計(jì)算, 有40 個(gè)人的時(shí)候你的總收入是159600 元; 如果按照6% 算, 你的總收入是191520 元。這是非常簡便也是非常符合實(shí)際的算法, 計(jì)算式為:79800 元×40 人×5%(6%)。

十三、“升總”之后能賺多少錢?

“升總”之后, 如果嚴(yán)格按照獎(jiǎng)金制度來計(jì)算, 只可以提下面三代A 級(jí)平級(jí)獎(jiǎng)金( 分別為57 元、38 元、19 元),即所謂的“效益分紅”; 但現(xiàn)在的情況非常復(fù)雜, 做到“老總”的人發(fā)現(xiàn)自己只能提那么點(diǎn)錢, 就可能單干, 如果不單干,就按照下面每進(jìn)一個(gè)人得1197 元、798 元和399 元來算。A1—B3—......—新人,A1 得3990 元;A2—A1—......—新人,A1 得1197 元;A3—A2—......—新人,A1 得798 元;A4—A3—......—新人,A1 得399 元。

十四、以后“高起點(diǎn)”的“資本運(yùn)作”會(huì)怎么變異?

現(xiàn)在已經(jīng)有了更厲害的28 萬元, 即4 個(gè)69800 元的超高起點(diǎn)加入方法, 傳銷組織聲稱, 這樣的做法可以讓你“出局”兩次, 賺到“2 個(gè)1040 萬元”, 即當(dāng)你自己“出局”之后,你可以用你爸爸的名義接著做, 所以又能“出局”一次。你愛人-20 套|你-20 套- 你爸爸-20 套|你孩子-20 套

十五、做“高起點(diǎn)”, 會(huì)損失多少?

不算房租等開銷, 光從69800 元的資金投入和獎(jiǎng)金所得來算, 所有投入的資金總和扣除所有的獎(jiǎng)金總和, 即為凈虧損額。具體來說, 由你開始, 當(dāng)你自己加入的時(shí)候,總體凈虧損是50800 元; 當(dāng)你推薦了一個(gè)親戚或朋友, 總體凈虧損是94988 元( 算式:50800 元×2-6612 元); 當(dāng)你又推薦一個(gè)親戚朋友, 總體凈虧損是139176 元; 如果第二個(gè)朋友是你親戚推薦的, 總體凈虧損是145788 元...... 許多玩資本運(yùn)作的, 整個(gè)家族虧進(jìn)去幾十萬元、幾百萬元的不在少數(shù)。

你- 你的親戚你- 你的親戚- 你的親戚的親戚

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- 你的親戚的親戚( 總虧損145788 元)

( 總虧損139176 元)

十六、為什么“連鎖銷售”說投入3800 元可以獲得

380 萬元(1000 倍的回報(bào)率), 而“資本運(yùn)作”投入7 萬元卻只能獲得1040 萬?

傳銷組織會(huì)回答你: 這是為了縮小所謂的“資金缺口”?？墒沁B傻瓜都知道, 只要把一個(gè)點(diǎn)從3800 元變成7 萬元,就可以賺到7 千萬元。如果你可以自己當(dāng)頭, 為什么不執(zhí)行一個(gè)點(diǎn)7 萬元的計(jì)算方法呢? 因?yàn)? 除了要維護(hù)3800 元/ 點(diǎn)的傳銷“優(yōu)良傳統(tǒng)”之外, 一個(gè)點(diǎn)7 萬元和21 個(gè)點(diǎn)7萬元的計(jì)算方法相比較, 前者能為“老總”創(chuàng)造的收入實(shí)在太少! 要知道, 獎(jiǎng)金沉淀越大, 上面的人斂財(cái)速度就越快, 被暴露和受制裁的風(fēng)險(xiǎn)也就越小。

十七、這個(gè)獎(jiǎng)金制度到底是怎么來的?

這個(gè)制度可追溯到40 年前日本的天下一家會(huì), 關(guān)于天下一家會(huì)的獎(jiǎng)金制度, 現(xiàn)在已經(jīng)找不到原始文本了, 但從流傳下來的資料里可以看出它們一脈相承:“‘天下一家會(huì)...... 以‘投資2080 元, 吸收4 名子會(huì)員, 即可獲得102.4 萬元為口號(hào)......”廣西“連鎖銷售”宣稱投入3800 元能賺380 萬元, 把莫須有的“連續(xù)兩年,每個(gè)月拿8 萬”的“分紅”部分移掉,是可以算出190萬元的, 即兩者的“投資回報(bào)比”都高達(dá)1:500。此外, 原始的“ 五級(jí)三階”制( 武漢新田,1995 版) 也要求有4 條線分別達(dá)到一定業(yè)績才能升A 的規(guī)定。

十八、做這個(gè)究竟能不能賺錢?

當(dāng)然能, 只要你自己當(dāng)頭, 那就“保大洋”了。前面的問題已經(jīng)算過做高起點(diǎn)會(huì)損失多少, 但如果自己當(dāng)頭,那別人的虧損就是自己的盈利: 自己當(dāng)頭, 首先就能把自己50800 元的投入省下來; 推薦一個(gè)人, 又能賺50800 元;下線推薦一個(gè)新人, 他賺6612 元, 自己得44188 元。事實(shí)上現(xiàn)在這個(gè)東西已經(jīng)淪為赤裸裸的詐騙, 傳銷組織的人已經(jīng)不和你談什么“45%”是“國稅”了, 而是直接告訴你:那“45%”也是分掉的, 只要你做到老總, 就能分那個(gè)錢!從理論上說, 每個(gè)人都可以當(dāng)頭的, 反正都是買空賣空,都是你騙我我騙你, 所以你為什么不試試做個(gè)“操盤手”呢? 不過在嘗試之前, 你得想清楚: 你能做, 別人也能做。要是有一天, 現(xiàn)在在廣西做傳銷的所有人都想通了, 都決定自己做頭, 不知道這么多打著“資本運(yùn)作”、“連鎖銷售”旗號(hào)以詐騙維生的組織還能騙誰去!