“淡定”是直銷人應(yīng)有的心態(tài)

張　健

隨著電影《十全九美》的熱播,“嘣噔你個嘣噔”、“淡定”等劇中人物的口頭禪開始流行開來。其實近幾年來這種狀況時有發(fā)生, 一句“頂你個肺”因為《瘋狂的石頭》而廣泛流行,“不拋棄不放棄”因《士兵突擊》的熱播而紅透半邊天, 成為當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)評選的超級搜索關(guān)鍵詞。不過,《十全九美》中南宮府管家烏卡卡掛在嘴邊的那句

“淡定”, 卻讓記者有了對于直銷行業(yè)的一些感慨。淡定雖好, 但真正持這種心態(tài)的人卻并不多見,尤其是在我們狂熱的直銷人隊伍中, 有這種心態(tài)的人更是少之又少。記者回農(nóng)村老家過年的時候, 發(fā)現(xiàn)這里居然也滲透了一批狂熱的直銷分子, 他們到處聽課, 購買大量產(chǎn)品,也不管適合不適合就一股腦兒地向人推薦。見人就說產(chǎn)品優(yōu)秀, 見人就說遠(yuǎn)景輝煌, 見人就希望人家既買產(chǎn)品, 又加入公司, 總是抱著急功近利的心態(tài)做直銷, 好像直銷是快速致富的不二之選, 是他們生活中的全部理想。見此情形, 記者真想對他們潑盆冷水。眾所周知,發(fā)展下線和團(tuán)隊計酬是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的敏感字眼兒, 一是法律法規(guī)不允許, 二是容易引起人的反感, 這樣做直銷是對整個行業(yè)的傷害, 怎么能指望獲得成功呢?

據(jù)權(quán)威資料顯示: 即使在西方發(fā)達(dá)國家, 直銷收入也只占商品零售總額的1%, 還沒有成為主流的銷售模式。同時, 由于直銷產(chǎn)品的暴利讓眾多的目標(biāo)消費群在選擇時變得審慎和理智。這說明直銷在中國的發(fā)展仍任重道遠(yuǎn)。也就是說, 雖然中國直銷市場的空間巨大, 也有越來越多的企業(yè)和人員通過這種模式取得了成功, 從而優(yōu)先富裕起來, 但如果每人都不顧自身條件傾其所有, 把直銷當(dāng)成脫貧致富的終極目標(biāo)和手段, 過分狂熱追隨,不僅對于個人來說極其危險, 對于整個行業(yè)來說也是極其不利的。

事實上, 真正在直銷市場上有所作為的人都是擁有超然沉穩(wěn)的心態(tài), 以淡定之心來做這項事業(yè)的。比如, 記者所認(rèn)識的一位優(yōu)秀直銷人閆有席就是這樣的代表。他認(rèn)為直銷行業(yè)是一個復(fù)雜的“江湖”,江湖應(yīng)該有“江湖”的法則, 門派也分正教和邪教。那些純粹以追逐個人利益為目的, 急功近利,夸大公司或者產(chǎn)品的行為, 就是“邪教”, 正派直銷人應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之。所以, 閆有席篤信用正規(guī)方法做直銷, 以國家政策為導(dǎo)向, 實事求是對行業(yè)加以描述, 以一位直銷人應(yīng)有的使命感去拓展市場, 將淡定的心態(tài)發(fā)揮到極致, 取得了極佳的效果, 也受到很多從業(yè)人員的尊重。

正所謂“天懷淡定, 無執(zhí)無失”, 心懷淡定, 才能擁有從容不迫、隨意自適的人生。因此, 筆者也十分認(rèn)同閆有席以及那些成功直銷人的觀點: 只要贊同直銷理念, 按照科學(xué)的方法去做, 并且對直銷事業(yè)在中國的發(fā)展有堅定信心, 就沒有必要刻意去狂熱推崇某家公司、某個產(chǎn)品,因為這都不是直銷的核心價值所在。不管市場如何更迭,不管大環(huán)境如何變化, 只要是正當(dāng)操作, 心懷淡定的直銷人, 必將在這一事業(yè)中獲得自己的財富和價值!