徐冰：冰壺秋月，云水流長

東　方

她是一個符號，一個“與其說是因偶然的機會進入這個行業(yè)，還不如說是命中注定屬于這個行業(yè)”的代表。

很久就有采訪報道徐冰女士的想法, 因為我始終有種感覺, 在中國創(chuàng)新營銷事業(yè)忙忙碌碌的女性群體中,她是一個符號, 一個“與其說是因偶然的機會進入這個行業(yè), 還不如說是命中注定屬于這個行業(yè)”的代表。正如這個龐大群體中的大多數(shù)人一樣,她還并沒有取得輝煌加冕的成績, 但不能否認, 在營銷業(yè)績小有成就的背后, 連接著一種“過程的精彩”, 她在體驗著、升華著, 以營銷的氛圍豐富著女性的味道, 以女性的魅力詮釋著營銷的內涵。

優(yōu)秀女人不能拒絕美麗事業(yè)

2002 年的四月份, 徐冰從定居地北京回到家鄉(xiāng)武漢看望家人和朋友,很久沒有聯(lián)系的一個小學同學千辛萬苦找到她, 興奮的告訴徐冰說她在做“玫琳凱”, 不知道“玫琳凱”為何物的徐冰第一次被邀請到離家很遠的一個工作室。在那里, 她驚訝了: 在那些出出進進的女人身上, 她發(fā)現(xiàn)了那種外在美麗和內在魅力的融合。作為曾經(jīng)的一個高級美容師和專業(yè)化妝師, 徐冰感悟到: 一個特殊的行業(yè)竟然可以將“美麗”的概念發(fā)揮到淋漓盡致的境界。因此, 當一個很有親和力、穿藍色督導服的美容老師單獨留下了她, 跟她溝通、希望她能從事這個行業(yè)時, 盡管她還根本不知道如何去開展這個事業(yè), 她卻毫不猶豫地答應了。

“我可能是當時別人費力最少就將我‘拿下的人, 雖然我對直銷行業(yè)的了解還一片空白, 但有一點我知道, 要想做一個優(yōu)秀的女人, 絕不能拒絕一個美麗的事業(yè)!” 就這樣的一個簡單的理由, 徐冰開始了她的直銷生涯。憑借活潑開朗的性格、積極的心態(tài)以及自己掌握的專業(yè)知識, 她很快在“玫琳凱”脫穎而出。從沙龍會的主持到督導就職會的主持, 徐冰一次次挑戰(zhàn)自己, 九個月遞交督導申請,三個月順利通過考核, 她成為成長最快的高級經(jīng)銷商。

“五朵金花”開啟美麗的夢幻組合

當徐冰的事業(yè)剛剛踏入一個臺階時, 老公在北京的公司也開張了, 特別需要她的支持和照顧。在反復推敲“信念第一, 家庭第二, 事業(yè)第三”的“女性修煉教條”后, 經(jīng)過痛苦的抉擇, 她最終選擇再次回歸家庭, 做一個全職太太, 照顧家人。隨著老公商業(yè)方面的一天天成功, 徐冰在家也漸漸適應了平靜舒適的生活, 對外面所有的事業(yè)機會, 一概以婉拒對待。

然而, 有一次回武漢辦事, 一位姐妹好友到機場迎接她, 徐冰的感觸頗深?？吹胶糜炎兊酶悠粮谢盍? 忍不住詢問:“你在忙什么呢? 又漂亮又有精神?”那位好友回答得很特別:“做一個令人激動的事業(yè), 會使我們女人更充滿活力!”于是, 出于一種好奇, 她跟著這個好友去了那個“令人激動”的地方考察。那是一家湖北的民族企業(yè), 公司的硬件設施并不怎么樣, 卻聚集了來自全國各地的人氣, 一個個平凡而普通的人涌向了那里, 聆聽著軍人出身的公司總裁的激情演講, 他談民族情感,談企業(yè)的社會使命, 談普通人的價值, 他的演講征服了幾乎每一個在場的人, 也再次觸動了徐冰滿懷夢想的心! 她仿佛突然頓悟:“即使是一個女人, 她的價值也絕不僅僅只體現(xiàn)在家里的三尺廚房, 每天的養(yǎng)尊處優(yōu)只能削弱自身的尊嚴!”就這樣, 徐冰再一次決定了從事直銷。在武漢逗留期間, 她迅速建立起團隊,并團結了另外四名優(yōu)秀姐妹, 組建了“五朵金花”團隊。

“五朵金花”真的是一個美麗的夢幻團隊, 她們用組合的魅力編織著激情、熱情、智慧與練達, 不僅感染著女性, 同時也吸引了越來越多的優(yōu)秀男性。很快,“五朵金花”團隊取得了驕人的成績, 一年的時間, 她們每個人都在同一個高檔小區(qū)買了自己的房子。

后來, 由于公司產生了變故,“五朵金花”團隊面臨著何去何從的抉擇。在賈培明老師的介紹下, 徐冰考察了位于河北黃驊市的華林公司,“酸堿平衡”的獨特理念迅速吸引了她。在她進入公司后, 她又邀請姐妹們去公司考察, 并把她們一個個領進了“酸堿平衡健康管理工程”的大門。

雖然,“五朵金花”的名字屬于過去, 但徐冰始終相信:“在新的一片天地里, 我們所有的理念、情誼,以及在工作中總結的方法技巧, 一定能夠發(fā)揮更大的作用?！?/p>

愛心是人間最大的動力

每個在直銷行業(yè)耕耘的人都是深有感悟的人, 徐冰也是一樣。她把這些感悟, 全部收錄在她的美麗博客里。她的博客之所以美, 是因為版面設計新穎, 色彩和諧斑斕; 同時又配以優(yōu)雅的樂曲, 使人流連忘返。每天, 都有很多的人光臨她的博客,并禁不住對博主“冰山雪蓮”寫下熱情的留言。

細細品味徐冰的博客,“愛”是其中最引人注目、也最使人怦然心動的內容。徐冰記錄了她自己纏綿的愛情篇章, 描述了她對愛心與責任的切身感悟。她始終認為: 最有投入才最有收入, 愛就是投入與付出。有關心才有關愛, 愛和責任可以讓人無往不勝。

談到女性與營銷的話題時, 徐冰有獨到的見解。她說:“帶過孩子的女人, 才能夠真正領悟什么叫營銷。母親對孩子的付出是最無私最投入的, 在冰天雪地當中, 一個母親再怎么感到寒冷, 她也不可能把孩子身上的衣服扒下來套在自己身上, 而只會相反, 寧可自己凍死, 也要確保孩子的溫暖! 做營銷打市場, 一定要把團隊看作自己的孩子, 百分百熱愛它,千方百計培育它, 想方設法發(fā)展它。只有這樣, 付出再多你也不會感到心理不平衡?！?/p>

徐冰所說的無疑是一種“親情營銷”的理念, 但她絕不是一個空談的理論家, 她這些話語是用行動凝煉而成的, 也正是這樣一種“言必信, 行必果”的品格, 使得她目前在湖北、山東開拓市場如魚得水,浩浩蕩蕩的隊伍大有烽火燎原、所向披靡之勢。

現(xiàn)在, 徐冰頻繁地出現(xiàn)在北京、上海等地一些高層次的論壇、培訓會場, 她始終將自己定位為一個學生,低調而辛勤地吸收最新的資訊。而每一次充電, 都使她對未來的市場發(fā)展產生新的靈感。實際上, 她已經(jīng)為未來規(guī)劃了一個成功的女性盛宴: 那就是在豪華的國際型酒店,100 名成功的美麗女性, 穿著高雅的禮服, 站在成功的殿堂, 端著酒杯, 自豪地接受歡呼與喝彩......