侯列娜：信念如磐

張　健

“我明天下午去外地, 今天晚上約了客戶(hù)要見(jiàn)面, 只有明天上午能有時(shí)間接受采訪”, 記者接通侯列娜的電話(huà)后, 對(duì)方噼里啪啦地說(shuō)了幾句話(huà),從快速的語(yǔ)氣和高亢的聲音, 能感覺(jué)得出她的直率和真誠(chéng), 當(dāng)記者第二天前往位于東直門(mén)外大街的金士力佳友（天津）有限公司北京分公司時(shí), 一眼就認(rèn)出了這位氣質(zhì)不凡的女性, 一襲正紅色的大衣, 一件華麗的披肩, 一見(jiàn)面記者就感受到她身上散發(fā)的獨(dú)特魅力——率真而又精干。

選擇行業(yè): 追求完整人生

擁有碩士研究生學(xué)歷的侯列娜一直活躍在高校系統(tǒng)從事教育工作, 曾任高校外語(yǔ)系辦公室主任, 后從事美容、醫(yī)藥、保健食品管理及營(yíng)銷(xiāo)工作,也曾自己開(kāi)公司當(dāng)老板, 積累了豐富的一線管理經(jīng)驗(yàn), 但她現(xiàn)在的角色是金士力佳友（天津）有限公司的一名經(jīng)銷(xiāo)商, 業(yè)績(jī)卓著。

1998 年侯列娜開(kāi)始吃直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)理身體時(shí), 就與直銷(xiāo)結(jié)下了不解之緣, 冥冥中, 就為踏入直銷(xiāo)而做了充分準(zhǔn)備。十年后, 她也就真成為了一家直銷(xiāo)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商。“十年, 你是不是闖出了一片天, 然后找到了一個(gè)家? 十年, 你是不是牽起了一雙手,然后抱起了一個(gè)新生命......”當(dāng)面對(duì)記者的時(shí)候, 侯列娜感嘆到, 是啊!十年間, 她默默地做著準(zhǔn)備, 直到她遇見(jiàn)了復(fù)方丹參滴丸, 遇見(jiàn)了金士力,命運(yùn)之門(mén)悄悄打開(kāi), 侯列娜找到了她人生的第二次創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?！拔耶?dāng)時(shí)在網(wǎng)上查閱資料的時(shí)候發(fā)現(xiàn), 在直銷(xiāo)的從業(yè)者中有0.5% 具有研究生以上學(xué)歷,這一數(shù)字真的很有誘惑, 我本科學(xué)的是會(huì)計(jì)學(xué), 又在首都師范大學(xué)進(jìn)修了俄語(yǔ), 在人民大學(xué)學(xué)習(xí)了哲學(xué), 在中共中央黨校研究生院獲得了碩士學(xué)位, 我加入金士力不僅是因其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良, 更重要的是我想通過(guò)自己的力量去呼吁行業(yè)向高品位邁進(jìn)!”

有人說(shuō)完整的人生應(yīng)該有三感,即使命感、失落感和危機(jī)感, 在傳統(tǒng)行業(yè)里, 侯列娜算是成功人士, 但她并沒(méi)有對(duì)這三感有很深的感觸, 作為一個(gè)企業(yè)家, 她有正確的判斷力, 她相信自己的選擇, 相信自己會(huì)通過(guò)直銷(xiāo)事業(yè)獲得豐碩的人生。

性格特質(zhì): 生當(dāng)作人杰

著名體操運(yùn)動(dòng)員李小雙在年少時(shí)期, 有人問(wèn)他: 你的偶像是誰(shuí), 是李寧嗎? 李小雙回答到: 我沒(méi)有偶像,我也不打算以誰(shuí)為我的偶像, 我的目標(biāo)是將來(lái)別人以我為偶像?；蛟S, 正是這樣的魄力, 才讓這位體操王子斬獲那么多金牌, 成為體操名將。本文的主人公侯列娜也是這樣性格的人,自加入公司的那天起, 她就暗暗下了決心，一定要在這個(gè)事業(yè)平臺(tái)上獲得成功。千里之行始于足下，她開(kāi)始一步步向夢(mèng)想前行，并觸摸到了成功的脈搏。

侯列娜有一個(gè)觀點(diǎn)那就是: 女人要有三力：資力，財(cái)力，魅力；男人賺錢(qián)是責(zé)任, 而女人賺錢(qián)是品位。在她眼里, 有一位國(guó)內(nèi)非常著名的民族直銷(xiāo)企業(yè)的女性領(lǐng)導(dǎo)人, 堅(jiān)持向高端客戶(hù)推廣, 十年磨一劍, 終于獲得成功, 侯列娜看到了這位女性成功的全過(guò)程, 更堅(jiān)定了自己的信心。她把直銷(xiāo)看作一個(gè)平臺(tái), 一個(gè)新事業(yè)的起點(diǎn),她相信自己, 相信公司, 相信產(chǎn)品,不斷摸索著, 并享受著努力的過(guò)程,她說(shuō)：成功在成功者的腳下，在成功者的手中、在成功者的心中。

憑借自己的形象氣質(zhì)和人格魅力, 特別是自己的高學(xué)歷加上出身教育界, 侯列娜擁有付出的心態(tài), 做事業(yè)不急功近利; 再加上智慧+ 方法+有效的行動(dòng)的成功秘訣, 侯列娜吸引了眾多事業(yè)伙伴, 團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)迅速壯大, 而她自己始終作為一個(gè)領(lǐng)跑者, 引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員走向成功。

明日復(fù)明日, 明日何其多, 我生待明日, 萬(wàn)事成蹉跎。侯列娜常常用這首詩(shī)警示團(tuán)隊(duì)成員不要用明天來(lái)搪塞, 來(lái)做借口。她認(rèn)為, 對(duì)于直銷(xiāo)事業(yè)來(lái)說(shuō), 成功要在今天創(chuàng)造, 而不要等待明天。

獨(dú)特方法: 難以復(fù)制的簡(jiǎn)單

“大家都玩過(guò)魔方吧, 有的人完全沒(méi)有章法就在那瞎轉(zhuǎn), 結(jié)果轉(zhuǎn)了很多次也不行, 但是根據(jù)規(guī)律來(lái)做, 幾下就轉(zhuǎn)好了, 這就是方法的重要性!”侯列娜總是善于用淺顯的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明一些大道理, 也自創(chuàng)了很多方法, 用娛樂(lè)方式做直銷(xiāo)就是其中一個(gè)。在教育界有個(gè)詞叫“寓教于樂(lè)”, 侯列娜經(jīng)過(guò)思考, 將之加以延伸, 創(chuàng)造了“寓快樂(lè)于直銷(xiāo)”, 她積極組織了合唱隊(duì)和服裝隊(duì), 把女性最美的一面完全表現(xiàn)出來(lái), 大家在快樂(lè)中完成了工作,效果必然事半功倍。

侯列娜對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也是巨大的, 無(wú)論是精力上的付出, 還是金錢(qián)上的付出。她經(jīng)常組織大家去天津游玩, 去公司參觀, 從而吸引新的伙伴加入, 她將之稱(chēng)為“大巴文化”, 她總是帶著目標(biāo)進(jìn)行環(huán)境烘托, 進(jìn)而達(dá)到溝通或者銷(xiāo)售的目的。

團(tuán)隊(duì)里成員素質(zhì)參差不齊, 她又自掏腰包讓他們?nèi)ソ】底稍?xún)顧問(wèn)班學(xué)習(xí), 提高團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)。侯列娜還有一套理論, 那就是——難以復(fù)制的簡(jiǎn)單,“越簡(jiǎn)單的東西越難做好, 這是因?yàn)樗麄兊亩ㄎ诲e(cuò)了, 他們目標(biāo)是賺多少錢(qián), 你們都是給我打工的。我如果是這種定位也不會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商付出那么大的心血。公司是一個(gè)平臺(tái), 在這個(gè)平臺(tái)上大家通過(guò)勞動(dòng)改變命運(yùn), 通過(guò)努力獲得財(cái)富, 就是這么簡(jiǎn)單。”

即使在采訪中, 侯列娜也不停地接到咨詢(xún)電話(huà), 記者發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是客戶(hù)的還是事業(yè)伙伴的問(wèn)題, 她都耐心一一解答, 傳道、授業(yè)、解惑，應(yīng)對(duì)干練。侯列娜在配置資源上也有自己獨(dú)到的方法, 具體到直銷(xiāo)事業(yè)中, 那就是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行搭配, 每個(gè)團(tuán)隊(duì)要有老師、教授、年輕人, 還要有老人;性別上也要有所界定, 這樣的搭配各自扮演好角色, 就會(huì)使團(tuán)隊(duì)協(xié)作更順暢, 對(duì)資源進(jìn)行有效配置是她成功很重要的一個(gè)方面?！坝萌瞬灰? 疑人不用, 我充分相信他們, 把他們放在合適的位置, 就一定能發(fā)揮到最大限度的作用, 團(tuán)隊(duì)整體力量才會(huì)強(qiáng)大?！?/p>

使命: 傳播“大健康”理念

所謂的“大健康”, 就是不僅要治療疾病, 還要預(yù)防疾病, 維護(hù)人體的健康, 大健康產(chǎn)業(yè)出售的絕對(duì)不僅僅是一種或者一類(lèi)產(chǎn)品, 而是為人們提供健康生活解決方案, 這才是大健康產(chǎn)業(yè)最大的商機(jī)。這是侯列娜所在的直銷(xiāo)公司金士力公司的母公司天士力集團(tuán)的理念, 她自己也是這一理念的踐行者。

無(wú)論走到哪里, 侯列娜都把傳播大健康放在首位, 她把健康知識(shí)帶進(jìn)課堂, 帶到自己的生活圈子中, 父母、朋友、鄰居都是這一理念的受益者,“傳播大健康, 讓周?chē)呐笥岩糙A得財(cái)富,這是我要追求的境界, 越來(lái)越多的人擁有大健康, 也是我的夢(mèng)想, 我堅(jiān)定不移?！焙盍心仍诓稍L的最后對(duì)記者說(shuō)。

信念是人生的一面旗幟, 堅(jiān)定的信念加上有效的行動(dòng)能成就人生的一切夢(mèng)想。這是侯列娜的座右銘, 無(wú)論從事什么行業(yè), 侯列娜都醉心工作,優(yōu)化生活細(xì)節(jié), 在平凡的工作中尋找幸福, 并堅(jiān)守自己的信念。作為2008年度金士力佳友三位明星經(jīng)理之一,手捧鮮花的侯列娜笑得格外燦爛, 那是成功者的笑容, 更是奮斗后的豁達(dá)。或許, 新的夢(mèng)想已經(jīng)在她心中綻放,那時(shí)她必將更加輝煌! 侯列娜仰望蒼穹, 點(diǎn)點(diǎn)繁星, 鑲嵌在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)交相輝映的天空。