打好“文化”這張牌

張　健

一個企業(yè), 或者以產(chǎn)品取勝, 比如研制出復(fù)方丹參滴丸的天士力集團; 或者以服務(wù)取勝, 比如推出“一站式”服務(wù)的海爾集團; 或者以文化取勝, 比如本文所呈現(xiàn)的企業(yè)——紅色印象投資機構(gòu)。

所以, 在走進紅色印象之前, 首先得弄清楚什么是企業(yè)文化? 簡單地說: 企業(yè)推崇什么, 尊重什么, 以什么價值觀為核心就構(gòu)成了企業(yè)的文化。在一定程度上說, 文化是一個企業(yè)基本的溝通方式, 很多國際、國內(nèi)的著名企業(yè)的成長歷程, 無不依賴文化的推動作用, 通過經(jīng)營文化, 通過打造獨具特色的、符合時代發(fā)展趨勢的企業(yè)文化達(dá)到與社會融為一體的目的。紅色印象投資機構(gòu)就是通過做

“文化”并整合相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)棺约涸诮?jīng)濟蕭條時期得到了高速成長, 就此記者采訪了其副董事長諶滿鴻女士。

記者:( 以下簡稱“記”): 諶董您好!紅色印象投資機構(gòu)是個什么樣的組織?

諶滿鴻( 以下簡稱“ 諶” ): 不知道大家是否聽說過NGO(nongovernmentorganization), 它是指在特定法律系統(tǒng)下, 成立的非政府部門的協(xié)會、社團、基金會、慈善信托、非營利公司或其他法人, 它是不以營利為目的的非政府組織, 興起于20 世紀(jì)80 年代。而我們紅色印象投資機構(gòu)就有些NGO 的色彩, 它成立前期就是政府的一個公關(guān)機構(gòu), 以承辦有中國特色的社會主義文化活動、宣傳與引導(dǎo)紅色文化為主, 致力于扛起紅色大旗,打造一個重要理論的交流平臺, 并結(jié)合大局勢, 進行一系列非政府行為,比如與政府合作進行一系列慈善活動包括融資、投資等公益項目, 但到了后期我們會做適當(dāng)調(diào)整, 因為我們是以企業(yè)的形式運營, 既然是以這一模式存在, 就必須達(dá)到贏利的目的。

記: 公司都涉及哪些行業(yè)? 為什么要涉入這些行業(yè)?

諶: 公司涉及的范圍非常廣泛,包括影視出版、藝術(shù)品投資、數(shù)碼科技、3G 業(yè)務(wù)、文化創(chuàng)意、旅游邊緣產(chǎn)品等。公司涉足的每一個行業(yè)都是經(jīng)過慎重考慮的, 比如影視出版行業(yè), 因為我們機構(gòu)是倡導(dǎo)“紅色文化”的, 而我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今的一些影視作品的思想不夠積極, 導(dǎo)致傳統(tǒng)文化混亂, 不僅沒有表現(xiàn)出社會積極向上的一面, 而且助長了社會陰暗面的展示, 為此我們要拍攝一系列求上、向上的影視作品,力求展示人性正面、大氣、陽光燦爛的一面, 以宣揚文明和真善美為己任,例如我們目前正在投資拍攝的黃河系列專題片, 以保護母親河為基調(diào), 展現(xiàn)祖國的大好河山, 樹正氣!

記: 目前公司投資的主要項目有哪些? 特色是什么?

諶: 公司主要投資的有文化旅游禮品系列、快樂天堂旅游項目、特殊會議瓷器禮品系列、書刊等印刷物、金銀錢幣等藝術(shù)品投資、以藍(lán)貓紅兔為主的動漫產(chǎn)業(yè)及其系列衍生品、手機3G 業(yè)務(wù)等。最主要的還是投資文化項目, 進行文化的產(chǎn)業(yè)化推動。特色是宣傳紅色文化, 倡導(dǎo)主旋律。

記: 您能舉個例子嗎? 比如投資了什么項目, 取得了什么效果等。

諶: 好的, 我就以我們投資的“快樂天堂”旅游項目為例。大家都知道云南、貴州兩省是旅游大省, 又是文化大省和多民族地區(qū), 我們投資的“讓世界共享一個快樂天堂”項目就是把云南和貴州的著名景點以通票的形式聯(lián)合在一起, 包括黃果樹大瀑布、龍宮、瀘沽湖、梅里雪山、九龍瀑布群等國家級風(fēng)景名勝區(qū); 梵凈山、丹霞谷等國家級自然保護區(qū); 天龍屯堡、郎德苗寨等國家級重點文物保護單位; 竹海、雷公山、西雙版納原始森林公園等國家級森林公園, 全部都包含在我們的珍藏版套票中。

“快樂天堂”的核心任務(wù)是把云南和貴州打造成世界旅游愛好者的快樂天堂, 推進云貴兩省旅游經(jīng)濟發(fā)展的對外形象工程, 是面向全世界進行形象宣傳和旅游推廣的大型活動項目。而套票發(fā)行的目的是讓企業(yè)、旅游愛好者、旅游景點等多方受益, 企業(yè)把通票作為饋贈品, 可以增強企業(yè)內(nèi)外凝聚力, 提升企業(yè)形象, 作為禮品贈送具有極高的增值價值, 而目前來看我們不僅樹立了公司的品牌, 也收獲了一定的經(jīng)濟效益, 可謂一舉兩得。

記: 公司的旅游紀(jì)念品是OEM 還是自行生產(chǎn)的? 這些產(chǎn)品的前期投入從何而來, 后期的效益怎樣產(chǎn)生?

諶: 旅游紀(jì)念品大部分是OEM生產(chǎn)的, 部分產(chǎn)品是自己生產(chǎn)加工的。因為生產(chǎn)的品種不一樣, 有的是在天津生產(chǎn)的, 比如保健品; 有的是在湖南生產(chǎn)的, 而有的數(shù)碼禮品包括手機、移動存儲產(chǎn)品等則以深圳為生產(chǎn)基地。

這些產(chǎn)品, 前期投資都是由公司自己承擔(dān), 但是除了部分留作特殊會議紀(jì)念之外, 大部分都在我們各地的旅游景點中設(shè)置專柜進行銷售, 零售的方式也能產(chǎn)生一部分經(jīng)濟效益。

記: 目前公司怎樣拓展市場? 有特別的渠道嗎?

諶: 公司就是做渠道和終端, 通過做“文化”來擴大影響力。我們的文化旅游禮品系列, 主要在韶山、毛澤東紀(jì)念館、全國各大博物館、中央定點文化場所等專柜售賣, 目前有影響力的渠道主要有兩種:

第一種加盟共同推廣, 先占用旅游市場, 再簽訂4 年有效期的合同,與旅行社合作共同推廣, 并輔以公益模式;

第二種是對會議支持, 選擇有價值的會議去投資, 特別是一些對國家的相關(guān)政策進行解讀的會議, 進行紀(jì)念品等贊助。

事實證明, 以上兩種方式不僅創(chuàng)造了經(jīng)濟效益還在一定程度上擴大了公司的影響力, 提升了美譽度。

記: 公司目前發(fā)展處于哪個階段?采用什么形式擴大影響力? 最大的優(yōu)勢是什么?

諶: 公司目前處于準(zhǔn)備階段, 雖然陸續(xù)投資了一些項目, 但是還沒有完全開始業(yè)務(wù)拓展, 我們的啟動資金是8000萬元。我們采用買下控股、入資、合作等形式進行業(yè)務(wù)推廣, 并不斷尋求新的合作伙伴, 尋找投資點, 從而樹立公司品牌, 踐行公司的文化理念。

良好的社會文化資源是公司最大的優(yōu)勢, 一些熱忠于“紅色文化”的老同志, 對紅色文化有感情的人, 就是我們特別的銷售渠道, 這也是我們的核心競爭力和最大優(yōu)勢。

記:2009 年, 公司有哪些具體的市場規(guī)劃?

諶: 當(dāng)然最終目標(biāo)是能夠順利上市, 但現(xiàn)在我們還是堅持以文化為宗旨, 把打造一個有影響力的品牌機構(gòu)作為終極目標(biāo), 簡言之就是求名聲,塑品牌。

我們具體的計劃是在全國的博物館、紀(jì)念館等地布200個點,設(shè)立專柜,以弘揚毛澤東文化為主, 在延安、西柏坡、上海、廣州、遵義等革命偉人故居做文化宣傳, 進行滾動推廣, 并輔以電影、電視劇等形式, 把我們的優(yōu)勢資源進行整合, 發(fā)揮銷售終端的作用。

記者手記

在如今喧囂的時代, 能像紅色印象投資機構(gòu)這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打做“文化”和品牌的企業(yè)并不多, 而像它們這樣以傳播紅色文化為己任的企業(yè)更是鳳毛麟角,記者與諶滿鴻副董事長交流的時候, 也深刻感受到這個企業(yè)所散發(fā)出的特殊風(fēng)采, 希望這家企業(yè)能越做越好!