Ｔｏｍ　Ｋａｌｉｎｓｋｅ率跳蛙從低谷中走出

今天的跳蛙公司在Tom Kalinske的率領(lǐng)下，已完成了“遞進(jìn)”式的跳躍。正如2007年9月Klosterstrading網(wǎng)站預(yù)言的那樣，跳蛙公司正在穩(wěn)健發(fā)展，其速度要比分析人士的分析結(jié)果樂(lè)觀得多。但是9個(gè)月以后，Tom Kalinske再聲稱公司運(yùn)營(yíng)依然良好，正在朝著既定方向努力，并且獲得了真正的“動(dòng)力”時(shí)，那些分析人士卻對(duì)他產(chǎn)生了懷疑。

眾所周知，自2008年下半年起，全球經(jīng)濟(jì)因?yàn)槭苊绹?guó)經(jīng)濟(jì)的拖累持續(xù)不振，全球的消費(fèi)環(huán)境都蒙上了陰影，表現(xiàn)出“慘淡”的局面。美國(guó)“華爾街”神話的破滅，各行各業(yè)大規(guī)模的裁員，導(dǎo)致大眾對(duì)消費(fèi)品的支出熱情速減。而這時(shí)跳蛙卻站出來(lái)聲稱業(yè)績(jī)“上揚(yáng)”，怎能不遭人“說(shuō)三道四”。為此，Tom Kalinske從不在公眾面前辯解，任憑別人猜忌。而是用一系列的數(shù)據(jù)，讓那些懷疑和猜忌不攻自破。

那么這種轉(zhuǎn)變從何而來(lái)的呢?ToIn Kalinske說(shuō)有三個(gè)原因成為關(guān)鍵要素，管理、新產(chǎn)品和費(fèi)雪召回事件。

勇于擔(dān)當(dāng)扭轉(zhuǎn)“殘局”

人們也許不會(huì)忘記，2006年Jeffrey Katz執(zhí)掌跳蛙帥印時(shí)，曾惹得外界一片嘩然，對(duì)他的爭(zhēng)議不是指他是否應(yīng)該成功或失敗，真正的問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是他能在這個(gè)位置上坐多久?畢竟，對(duì)于一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是玩具，生產(chǎn)和零售渠道的公司，Jeffrey Katz不具備人們期望的“市值”，他即不了解玩具，也從來(lái)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)玩具，同時(shí)更沒(méi)有做過(guò)大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)玩具業(yè)近乎一張白紙的Jeffrey Katz，上任伊始就迫不及待的對(duì)公司內(nèi)部施行大刀闊斧的改革，這讓許多人無(wú)所適從。員工思想出現(xiàn)混亂，消費(fèi)者也一度放棄了跳蛙的產(chǎn)品，公司銷售出現(xiàn)下滑。

“危機(jī)”關(guān)頭，Tom Kalinske又回來(lái)執(zhí)掌公司大權(quán)，經(jīng)過(guò)一步步整頓，跳蛙公司才重新煥發(fā)了活力。

“危”中尋“機(jī)”堅(jiān)持自我

毋庸諱言，2007年發(fā)生的大規(guī)模的連續(xù)召回事件，不僅嚴(yán)重的傷害了美泰，受召回牽連的還有許多公司，跳蛙也是其中之一。2007年下半年，公司業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑，并出現(xiàn)近幾年少有的低谷，而此時(shí)Tom Kalinske才剛剛就任。

在玩具業(yè)四面楚歌的情況下，重新接掌帥印的Tom Kalinske開(kāi)始了艱難的行走。他一手抓產(chǎn)品安全，一手抓新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并為此投入了大量的心思。在他的親歷親為下，2007年推出的首款新品CliekStart，直到現(xiàn)在其市場(chǎng)占有率仍然很高。2008年又先后推出了四款新品TAG、Didj、Leapster 2和Crammer。

上述5款產(chǎn)品，從三大零售商(Target、沃爾瑪和玩具反斗城)的數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，都取得了不俗的業(yè)績(jī)，并得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

了解對(duì)手改變自己

在嬰幼兒產(chǎn)品領(lǐng)域，跳蛙的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是費(fèi)雪和偉易達(dá)(v-tech)的V.Smile。但是受美泰召回事件的牽連，旗下品牌費(fèi)雪也難逃干系，屢上“黑榜”，惹得消費(fèi)者不滿。此時(shí)的V.Smil則順理成章的成為了跳蛙最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

跳蛙的產(chǎn)品與偉易達(dá)的V.Smile有很多相似之處，根據(jù)消費(fèi)集團(tuán)的調(diào)查顯示，針對(duì)于5個(gè)月大的兒童，家長(zhǎng)傾向于V.Smile勝于跳蛙，后者考慮的是比V.Smile稍年長(zhǎng)的兒童。通過(guò)兩公司產(chǎn)品的比對(duì)，不難看出彼此間的差異。

跳蛙保留的強(qiáng)項(xiàng)是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，其在線銷售處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是公司一直增長(zhǎng)的玩具零售渠道。此外，跳蛙公司對(duì)大買家和專業(yè)零售商實(shí)施的是一項(xiàng)非常戰(zhàn)略，也有別于偉易達(dá)的V.Smile。

根據(jù)消費(fèi)集團(tuán)的調(diào)查顯示：

在亞馬遜網(wǎng)站：跳蛙有兩款產(chǎn)品位于前25名最暢銷產(chǎn)品之列，有一款產(chǎn)品在51至75名之間，有5款產(chǎn)品在76-100名之間。相比之下，V.Smiie未進(jìn)入前25名，有一款產(chǎn)品在26至50名之間，有1款產(chǎn)品在51～75名之間，而在76～100名之間沒(méi)有V.Smile。

在玩具反斗城：跳蛙有四款產(chǎn)品名列前42名最暢銷產(chǎn)品之列，而V.Smile沒(méi)有。

今天，“Fly”技術(shù)的采用，讓跳蛙公司的產(chǎn)品又攀上了一個(gè)新臺(tái)級(jí)，2008年推出的50款新品，一上市便受到消費(fèi)者的認(rèn)可，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一席地位，據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，短時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)上很難出現(xiàn)能與之匹配的產(chǎn)品與其比拼。這一切無(wú)不證明跳蛙公司在Tom Kalinske帶領(lǐng)下，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的路上愈走愈暢。