小產(chǎn)品帶來億萬商機　家用快速磨刀器火爆市場

劉永震

在第二屆中國(重慶)創(chuàng)博會上，來自全國各地上千個中小創(chuàng)業(yè)投資項目及專利展示中，作為一款最新專利產(chǎn)品，來自河北的富民家用快速磨刀器，以它科技創(chuàng)新、功能獨特、設(shè)計新穎、產(chǎn)品神奇實用，一經(jīng)展出就成為整個創(chuàng)博套的新亮點，格外引人注目，不但受到與會投資者的青睞，而且被當?shù)仉娨暸_從上千個項目中精選而出進行了報道。富民家用快速磨刀器是唯一榮獲此項殊榮的新奇特小產(chǎn)品。

富民家用快速磨刀器為何成為眾多媒體和廣大投資者公認的小本投資的首選，還把產(chǎn)品出口到了香港、俄羅斯等地，總經(jīng)理劉福民又有著怎樣鮮為人知的創(chuàng)業(yè)歷程?帶著廣大讀者迫切關(guān)心的問題，記者奔赴河北，對興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司進行了實地采訪。

高科技改變歷史，磨刀器改變生活

雖然記者來到興隆縣富民公司采訪時，正逢星期天，但公司的辦公室里仍然聚集了不少前來加盟的考察者。劉總一會忙著帶領(lǐng)考察者參觀車間，試用產(chǎn)品；一會接一些投資者打來的長途咨詢電話；一會又要工人加緊生產(chǎn)，保證投資者的產(chǎn)品供應(yīng)。辦公室的幾部咨詢電話一直響聲不斷。

“從人們的不便中發(fā)現(xiàn)商機，誰能給人們帶來便利，誰的產(chǎn)品就有廣闊的市場!”這是劉福民對記者說的一句話，也是他靠著小小的磨刀器成為小本投資創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物的真實寫照。

一年過春節(jié)時，興隆縣富民新產(chǎn)品開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉福民去看望一位朋友，當他來到那位朋友家時，正巧碰上朋友在和妻子吵架，大吵大鬧要離婚。原來，朋友喜歡打麻將，對家務(wù)事很少過問，妻子多次催促丈夫：“快過春節(jié)了，把咱家的刀給磨磨?！笨烧煞騾s今天推明天，明天推后天，放下餐桌就是麻將桌，整天不著家。過春節(jié)家家吃餃子，可妻子看著菜刀犯了愁，鈍的不能再鈍的菜刀根本切不動肉，更不用說剁餃子餡了，一氣之下，妻子給丈夫斷了煙火，等丈夫回家一看沒做飯，便和妻子大吵起來。

從那位朋友家回來以后，劉福民想，既然傳統(tǒng)的磨刀方法已不能適應(yīng)快節(jié)奏的現(xiàn)代家庭，那么能不能研制出一種磨刀速度快，既省時又省力，人人都會用的快速磨刀器具呢?這種磨刀器具不僅能解決中國億萬家庭磨刀的難題，也可賺盡中國數(shù)億家庭的財源。

劉福民看到了這個商機，隨后投入100多萬元，組織相關(guān)科研人員，對磨刀器具進行了研制，并對傳統(tǒng)的磨刀方式進行分析，在吸取精華，棄其糟粕后，第一個磨刀器很快就誕生了。但是，經(jīng)過投放市場，顧客使用后，信息馬上反饋回來，磨刀器雖好，但存在著很多缺陷，比如用該磨刀器磨出的刀比較粗糙，磨出的刀具使用時間短等弊端。如何讓磨刀器不僅磨刀速度快，而且還要鋒利無比，磨出的刀具持久耐用呢?總經(jīng)理劉福民親自掛帥，帶領(lǐng)科研人員經(jīng)過反復(fù)試驗改進，最終一只完美的家用快速磨刀器問世了。該產(chǎn)品徹底改變了傳統(tǒng)的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時磨刀，極大的提高了磨刀速度，同時特有的角度設(shè)計使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產(chǎn)品外觀酷似微型錄音機，不需水電，操作簡單、使用方便。無論是青年老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優(yōu)良的磨刀性能順利獲得國家專利，有效的防止了不法防制。

在產(chǎn)品投放市場之前，劉福民決定親自試銷產(chǎn)品，看看市場反應(yīng)如何，他還給產(chǎn)品編了一套順口溜：新產(chǎn)品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁。不用水不用電，準有誰方便……憑借新奇產(chǎn)品的優(yōu)勢和瑯瑯上口的順口溜，剛到市場就吸引了許多人圍觀，劉福民邊賣邊做示范，這時圍觀的人群中有人說：“能不能把刀弄鈍，做一次模擬試驗?！边@句話也正迎合了劉福民的想法，要想打開一個新產(chǎn)品的銷路，必須讓產(chǎn)品自己說話。他把刀放在砂輪上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上，手握紅色按鈕，刀在磨刀器上輕輕走過，只用了幾秒鐘，一把鈍刀就被磨得鋒利無比。頓時，人群中爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲“太神了、太好了，我買一個，我也買一個”，同觀的人群立刻熱鬧起來。

經(jīng)過對產(chǎn)品的親自試銷，劉福民更加堅定了該產(chǎn)品的發(fā)展前景。果然，產(chǎn)品一上市就受到廣大消費者的青睞，很快產(chǎn)品就出口到俄羅斯，香港。沒多久就造成家用快速磨刀器斷貨的現(xiàn)象。許多投資者看到這個巨大的商機后，紛紛找到富民公司，要求批量進貨或做獨家代理。

面對代理呼聲，富民公司首次推出了獨家代理方案：進貨金額達6000元可做縣市級代理；進貨金額達2萬元，可做地區(qū)代理，簽正式獨家代理合同。對于不想一次性進貨取得代理權(quán)的客戶，也可以先批發(fā)進貨，普通型100只起批，每只3.8元，500只以上，每只3.5元；豪華型40只起批，每只12元，200只以上，每只10元。

市場廣闊生意火，富民產(chǎn)品傳美名

內(nèi)蒙古的李明在一家超市工作，他看到家用快速磨刀器在當?shù)厥袌鲞€處于空白，便想盡快經(jīng)營該產(chǎn)品，隨后撥通了公司的資詢電話，了解代理事宜。因工作忙，再加路途遙遠無法親自考察，只好先郵購了500只試銷，每只售價10元，結(jié)果在一個星期里銷售一空，他非常高興，趕緊簽下了地區(qū)獨家代理合同。目前他在當?shù)厥畮讉€超市設(shè)立促銷點，產(chǎn)品銷售十分火爆。

福建下崗職工王劍鋒尋找致富項目多年，上過北京，去過河南、武漢等地，不僅沒有找到滿意的項目，而且屢屢上當受騙。一次偶然機會，在雜志上看到了富民公司“家用快速磨刀器”的報道后，心情十分激動。這不正是自己苦苦在尋找的投資少，見效快的致富項目嗎?可在激動之余，還是心存疑慮，為了穩(wěn)妥起見，他決定不遠千里親自到廠家實地考察。來到公司，他仔細查閱了營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記。又到生產(chǎn)車間進行參觀，親眼目睹了生產(chǎn)磨刀器的全過程，并親自試用了產(chǎn)品，之后他才放心的簽下了代理合同。回去以后，他采取進超市，廚房用品店，便利店，禮品店和小商品批發(fā)市場。又找各單位，公司，工廠，給工人發(fā)福利。為酒廠，飲料廠，廚具廠作促銷禮品。他還招聘了一批下崗職工，采取上門推銷和現(xiàn)場演示的方法銷售，一天可獲利幾千元。他高興的說：感謝富民公司研制出這樣好的家用快速磨刀器產(chǎn)品，是它圓了我多年尋求的創(chuàng)業(yè)夢!

無數(shù)的市場經(jīng)驗告訴我們，任何一項新技術(shù)，新產(chǎn)品的誕生，都將掀起一輪新的市場浪潮，富民公司生產(chǎn)的家用快速磨刀器也不例外，產(chǎn)品一上市就深受廣大消費者的青睞，紛紛購買使用，很快火爆了市場。我們有理由相信，家用快速磨刀器的出現(xiàn)，在給我國億萬家庭帶來方便的同時，也必將帶動一批新百萬富翁的誕生。記者祝愿富民公司的明天更加美好!也希望有更多的投資者能夠借助富民家用快速磨刀器，圓了自己創(chuàng)業(yè)致富的愿望!