讓孩之寶雄風(fēng)再現(xiàn)的幕后英雄

近幾年，孩之寶已經(jīng)成功的“復(fù)活”了幾個經(jīng)典品牌并為它們“打通”了邁向現(xiàn)代娛樂世界的路障。開啟這個戰(zhàn)略的主要設(shè)計師之一，就是現(xiàn)年45歲，07年5月才接過公司帥印的Brian Goldner。這幾年孩之寶銷售開始駛向快車道并呈螺旋狀上升，與Goldner的營銷戰(zhàn)略有直接的關(guān)系，2007年公司銷售額增長22％，達(dá)38億美元，純利潤為3.33億美元。

面對眼前的成就，又有誰會想到本世紀(jì)初孩之寶大刀闊斧重組所遭受的非議，2000年公司出積嚴(yán)重虧損，虧損額竟達(dá)1.45億美元；而在1999年至2001年這段時間里，公司似乎找不到像“Furby”和“Pokemon”那樣的適宜的主打產(chǎn)品線，銷售一下從43億美元下滑到29億美元。這時，前CEO、公司創(chuàng)始人的孫子AlanHassenfeld決定打造自己的產(chǎn)品線。就是從那時起，36歲的Brian Goldner從萬代投向孩之寶，并負(fù)責(zé)Tiger Electronics業(yè)務(wù)。3個月后，他被派到US Toy任職，2006年擔(dān)任首席運營官(COO)，職位在CEOA1·Verrecchia之下。起初，Verrecchia負(fù)責(zé)公司財而Goldner主要負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品的重新定位。當(dāng)時的孩之寶產(chǎn)品范圍更關(guān)注男孩類產(chǎn)品，棋盤游戲開始擴(kuò)展并推出學(xué)前品牌“Playskool”；所有女孩類產(chǎn)品還尚在“襁褓”之中，“My Little Pony”和“Littlest Pet Shop”的退出是企業(yè)轉(zhuǎn)型，“復(fù)蘇”著名女孩主題的兩個成功案例。當(dāng)Verrecchia65歲退休時，Goldner便順理成章的接過了孩之寶CEO大旗。

經(jīng)典玩具的新出路

在Goldner的直接領(lǐng)導(dǎo)下，孩之寶開始了其傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品線的拓展。人們只要想想去年在電影院熱播的以機器人為主題的“變形金剛”，再看看Brian Goldner“欽定”的好萊塢聯(lián)合制片人斯蒂文·斯皮爾伯格(Steven Spielberg)，就不難想象，其一鳴驚人的7億美元的全球票房收入為各相關(guān)方所帶來的利益，而孩之寶則堪稱最大利益的“即得者”。其變形金剛玩具的銷售和與之相關(guān)的產(chǎn)品授權(quán)如T恤、床上用品、鞋、視頻游戲等達(dá)到了4.84億美元?！白冃谓饎偂彪娪暗某晒θ胧?，使孩之寶公司從一個傳統(tǒng)的玩具制造商一躍成為娛樂節(jié)目主打“道具”的擁有者。Goldner清醒的看清了其中的“門道”，認(rèn)為與好萊塢密切合作才是公司未來發(fā)展的一個方向。2009年，“夢工廠”將把“變形金剛”續(xù)集搬上銀幕，派拉蒙影業(yè)公司也計劃把孩之寶著名動作英雄，1964年就開始上市的美國家喻戶曉的人物“G.I.Joe”搬上影院。08年2月，孩之寶與環(huán)球影視簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將推出以孩之寶著名品牌命名的至少四部電影如“大富翁(Monopoly)”、“魔法風(fēng)云會：戰(zhàn)場風(fēng)云”(Magic：The Gathering)等。

孩之寶核心品牌與其他傳媒合作不僅局限于影視，還有網(wǎng)絡(luò)，如“Electronic Arts”就將進(jìn)入全球范圍內(nèi)的視頻和手機游戲，最受歡迎的女孩產(chǎn)品“Littlest Pet Shop”將被用于“任天堂DS”和“Wii”。即使是針對于家庭的產(chǎn)品，如“ttasbro Family Game Night”也將被開發(fā)成適用“Wii”的游戲。此外，孩之寶著名的經(jīng)典棋盤游戲“Trivial Pursuit”于08年秋季作為一檔智力類節(jié)目登上美國電視。

玩具與影視聯(lián)姻探秘

孩之寶總部位于距紐約東北部180英里，隸屬于新英格蘭州的Pawtucket。Pawtucket坐落在美麗的羅得島(Rhode Island)上，這是一個居住人口只有7萬人的小城，85年前孩之寶公司就誕生在這里。

走進(jìn)孩之寶總部，一眼就能看到為“Cake Mix Studio”配備的精良的裝備，雖然Cake Mix Studio于去年1月才開始啟動，盡管它并不制作節(jié)目，而只是將所有的“產(chǎn)品”恰如其分的組合在一起創(chuàng)造一個精致的場景，就像一個蛋糕被制成若干層一樣，從最底層到最上層，層層相連。Cake Mix Studio的“心臟”是一個2層視頻制片室，孩之寶所有被拍攝成影視節(jié)目的產(chǎn)品和其節(jié)目背景一道被一一的展示在這里，仿佛在向每一個參觀者默默訴說著孩之寶與影視聯(lián)姻的故事。其場景還可以轉(zhuǎn)換成一間托兒所、家居生活館或廚房，外景地也可以模仿內(nèi)部拍攝室。經(jīng)常有電視臺在此錄制節(jié)目，孩之寶堅信有了自己的工作室將能夠更加快捷、有效的把公司的想法和定位迅速傳遞出去。

在這里，孩之寶甚至為自己的商業(yè)性宣傳推廣自制音樂，其產(chǎn)品拍攝、包裝設(shè)計和廣告宣傳等都是在這里完成的。在線視頻、網(wǎng)站設(shè)計和電視節(jié)目模擬也都在此進(jìn)行。孩之寶從一個傳統(tǒng)玩具制造商向更廣泛的領(lǐng)域“滲透”，并因此走向成功。

08年，孩之寶為互聯(lián)網(wǎng)在此錄制了58個商業(yè)性宣傳片，拍攝了約5000-6000張玩具和游戲圖片。顯然，今天的孩之寶公司與8年前無法同日而語。