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    擺個地攤賺大錢

    2009-05-11 02:05:44宿
    現(xiàn)代婦女 2009年4期
    關(guān)鍵詞:加盟者小西瑪瑙

    宿 淇

    地攤也要找準(zhǔn)定位

    玉林小區(qū)屬于成都的中高檔社區(qū),里面住著不少都市白領(lǐng),消費理念和能力不在話下。小西將擺攤的想法告訴物管的時候,對方覺得太不可思議了,說她一時沖動,頭腦發(fā)熱。但畢竟是熟人,終究二話沒說,同意她去擺,還免收管理費。

    剛開始時,地攤現(xiàn)場冷冷清清,凄凄慘慘。小西認(rèn)真琢磨:地攤在人們的觀念里根深蒂固,它是廉價劣質(zhì)產(chǎn)品的代名詞!如何能打破人們的這種心理,要做的是必須將他們吸引到地攤前。當(dāng)他們用自己的慧眼真正識得此地攤非彼地攤時,便可大功告成也!

    于是,小西給她的地攤起了名字,只有一個字:藍(lán)。她喜歡藍(lán)天大海,她的每一件物品都被純粹的藍(lán)親吻過。然后,她找人做了一個可發(fā)光的POP招牌,用三角形的木架子支撐著一個非凡的“藍(lán)”?!八{(lán)”的下面,有一句流行的廣告語:您的私享生活顧問。

    果然,當(dāng)煥然一新的藍(lán)地攤出現(xiàn)在老地方時,起到了神奇的效果。出入小區(qū)的年輕人紛紛駐足留戀。有個女孩看準(zhǔn)一款柳編的收納箱,愛不釋手,那是小西去柳編之鄉(xiāng)旅游時帶來的。女孩花20元錢買走它,挽著男朋友的手開心離去。

    藍(lán)地攤有款印度產(chǎn)的綠帛石吊墜,綠帛石屬于國家二級寶石,但非常稀少。吊墜閃爍著神秘浪漫的光芒。其在專賣店的價格在600元以上。小西只用350元就賣給了一個漂亮的姐姐。小西還賣掉了一個手工表和布偶擺件。

    回家,小西開心地盤點今天的成果,四樣物件賺了100多塊錢,她高興地像個孩子,成就感像剛開瓶的香檳,一涌而上。小西沒有想到,她的事業(yè)就這樣開始了。

    貨源要可靠新潮

    手頭的寶貝畢竟有限,要想繼續(xù)擺下去,就必須有穩(wěn)定的貨源。因此,小西通過各種渠道尋找那些時尚元素和個性創(chuàng)意兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品。通過旅游、上網(wǎng)或到各地的商品批發(fā)市場,都會大有收獲。漸漸地,有了植物編制系列,個性家居系列,印巴風(fēng)情系列。有了充足的貨源,小西便逐一對產(chǎn)品的材質(zhì)、功能等詳細(xì)了解。這給她以后的經(jīng)營幫了大忙。

    比如,有次某網(wǎng)吧老板看準(zhǔn)藍(lán)地攤的瑪瑙水膽,但對其真?zhèn)魏苁菓岩桑虼?,小西便誠摯地給她介紹這款產(chǎn)品:“水膽瑪瑙,就是瑪瑙中包裹有天然形成的水。大哥你正在看的這個,是個中檔貨,能夠看到‘水,但是有點薄,力氣大些會把它打破?!本W(wǎng)吧老板這下篤定了遇見誠實可靠、真懂玉石的人了。不僅買了瑪瑙水膽,過了一段時間又來買了幾千塊錢的玉。同時在家居搭配、首飾搭配方面,小西也漸漸地修煉成一名“專家”,買主聽她講解,興味十足。

    一個月時間轉(zhuǎn)瞬即逝,小西粗略算了一下,藍(lán)地攤為她凈賺了2000塊。真是意想不到的收獲啊!她本來只是想打發(fā)一下時光,體驗一下生活,將工作中的壓力轉(zhuǎn)移一下。

    小地攤也能做大品牌

    藍(lán)地攤也賣過一次老土的產(chǎn)品,是幫熟人代銷羊毛被。結(jié)果呢,鮮有人問津,好不容易來了東北的兩口子,辛苦討價還價半天,還沒有賣出去。因此,地攤產(chǎn)品必須要有亮點,這一點,小西對自己的眼光頗為得意。她還經(jīng)常自己DIY一些水晶耳環(huán)之類的流行小飾品。出貨很快。

    漸漸的,小西有了數(shù)量可觀的穩(wěn)定客戶,買主以女性較多,她們尤其對一些新鮮好玩的小擺設(shè)情有獨鐘。接著,小西有了請人打理的想法。當(dāng)然,請的人是兼職的,她要有一份穩(wěn)定的工作。漂亮,有文化素養(yǎng)和生活品位。

    第一個報名的女孩叫秦菲菲,是一家通信公司的業(yè)務(wù)主管,各方面條件都很符合。菲菲下班后乖乖地來了。她是一個開朗活潑的女孩子,一下子就適應(yīng)了攤主的角色,并干得不錯。

    既然有人守這塊根據(jù)地,小西也沒閑著,主動到其他小區(qū)開拓市場了。雙園社區(qū)、長城苑等地都相繼被她開拓出來。此時,她的貨源渠道也越來越廣泛,各個廠家或批發(fā)商都重視起了這個漂亮的小妹妹。給她和其他經(jīng)銷商一樣的待遇。

    但進入社區(qū)要很費一番努力,你要把產(chǎn)品清單先交上去,審核通過后才能進入,當(dāng)然,每月還要交一定的管理費。

    那些給小西“打工”的練攤小妹,漸漸對小西產(chǎn)生很強的信任和依賴感,紛紛出資買斷小區(qū)經(jīng)營權(quán)或者直接加盟進來。這樣,小西得到了更大的收獲。小西要求加盟者使用同一品牌,統(tǒng)一進貨,規(guī)范經(jīng)營。她還印制了一本服務(wù)手冊,上面有產(chǎn)品的功能介紹、統(tǒng)一售價,服務(wù)要領(lǐng)等等。

    然后,小西特意招聘了兩名工作人員,組成了一個強悍的管理團隊。每個地攤加盟者每月都會創(chuàng)造不低于2000元的利潤。她也在越來越龐大的連鎖體系中嘗到更大的甜頭:年利潤數(shù)十萬,她買車買房,躋身都市中產(chǎn)一族?!觯ㄘ?zé)編 時光)

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