出租成人玩具：“童心”里挖出大商機

鄒衛(wèi)輝　趙　坤

據(jù)調(diào)查，目前，在我國的大中城市中，很多成年人喜歡并愿意購買適合自己的玩具，而僅青年人需求一項，一年就達500億元人民幣左右。一位高中畢業(yè)的女孩了解到這種情況后突發(fā)奇想，想讓大人們都迷上她的出租玩具，并且真的靠此成為一位月入數(shù)萬元的“超級白領(lǐng)”！

原來大人也愛玩！“童心”里面有商機

今年24歲的胡曼莉是河南省商丘市郊區(qū)人，高中畢業(yè)后沒有考上大學，在親戚的介紹下，胡曼莉來到了北京。她先是在超市工作，后來干脆自己在一個住宅小區(qū)里，開了一家經(jīng)營日用品的小商店。然而，小店賺的錢雖然比在超市工作多一點，可除去各項稅費、開支，每月也所剩不多。

2007年6月的一天，正當胡曼莉為生意不景氣而苦惱的時候，畢業(yè)于北京某名牌大學，現(xiàn)在一家著名軟件公司做程序員的表弟來看望她。她不由得感嘆道：“如果不是我小時候貪玩，沒準也能像你一樣生活得風光體面！”表弟皺著眉頭說：“咳！你不知道我的工作壓力有多大，每天十幾個小時坐在電腦前，任務(wù)就像一座大山壓在肩上，肩膀、頸椎都有病了，該怎么辦啊？”表弟訴說了辦公室工作的一大堆不是，胡曼莉這才知道，看起來風光體面的白領(lǐng)其實生活得也很累?！鞍Γ嫦氍F(xiàn)在也能像小時候一樣開開心心地玩一回！”言者無心，聽者有意。胡曼莉想，像表弟這樣的白領(lǐng)一族在城市并不少見，他們的工作壓力太大，渴望放松，也渴望能重溫童年的感覺，像小孩子一樣忘我地玩上那么一會兒。那么，專門給成人提供玩具，會不會是一條新鮮的生財之道呢？

想到這一點后，她趕緊到網(wǎng)上搜索資料，果然發(fā)現(xiàn)，原來成人玩具市場早就存在了。中國社會調(diào)查事務(wù)所的一項調(diào)查顯示：在中國的大城市中，33％的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協(xié)會原理事長任興邦估計：我國的成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億元人民幣左右；出生在20世紀60、70年代的人，童年因為經(jīng)濟原因很少用玩具打發(fā)時間，現(xiàn)在可能會產(chǎn)生“補償”心態(tài)；另外，這些30~40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力。隨后，胡曼莉又高興地發(fā)現(xiàn)，北京西三旗就有一家比較大的成人玩具專營店，離她這兒只有3站路！

經(jīng)過考慮，胡曼莉決定試試。她從不多的積蓄中拿出12000元錢，來到那家成人玩具商店。不看不知道，一看嚇一跳。在這個面積并不大的成人玩具專營店里，她第一次看到了足球比賽馬、磁懸浮飛標、立體四子棋和可以發(fā)射小火箭的飛機模型，還有造型可愛的各類動物和卡通玩偶、情侶QQ儲蓄罐及迷你菜園……她放下這樣，又拿起那樣，對每件玩具都愛不釋手?？墒沁@些玩具大多數(shù)價格不菲，一般都在200元左右，有的甚至要價上千元一件。最后，胡曼莉咬咬牙選定了50件小型的魔術(shù)玩具和一些卡通玩偶帶回家，準備試賣。

第二天，她就給表弟打電話，請表弟幫忙安排自己去公司推銷。一個周五的中午，胡曼莉來到了表弟的公司。這時員工們剛剛吃過午飯，有的趴在桌子上小睡，有的在打電腦游戲，有的則在樓道拐角處吸煙、閑談，還有幾個人湊在一起打撲克?？吹接腥藥磉@么多玩具，大家既興奮又好奇，一下子就被吸引住了?？墒钱?shù)弥婢叩膬r格后，都紛紛說：“這么貴的玩具，要是玩了兩次就不想玩了怎么辦？”胡曼莉的腦子飛快地轉(zhuǎn)動著，她忽然大聲說：“這些玩具不賣，只出租！每件只按出售價的10％作為租金，一周一換！”不一會兒，所有的人都圍過來，你一件我一件地“搶”了起來……最終，胡曼莉以平均每件每周20元的租金租出了47件玩具，僅這一次就賺回租金940元。

信不信？我靠出租玩具收入也能賽“白領(lǐng)”

小試牛刀、首戰(zhàn)告捷，胡曼莉十分高興。通過這次實踐，她總結(jié)出：女士們喜愛租金不太高并且形象可愛的玩具；男士們則喜歡益智類玩具和模型類玩具。胡曼莉心里有底了，她把剩余的2萬元積蓄全部拿了出來又買了一批玩具。這一次，胡曼莉又租出去100多件玩具，回收租金2000多元。胡曼莉算了一下賬，等下周出租的玩具全部收回，她一共可以賺到將近4000元，而這些玩具還可以再出租。

有了前兩次成功的經(jīng)驗，胡曼莉信心大增，她決定加快拓展市場。經(jīng)過深思熟慮，她決定用散發(fā)宣傳單的方式拓展業(yè)務(wù)。設(shè)計好宣傳彩頁的內(nèi)容后，她連夜趕到印刷廠，印了2000份宣傳單。

第二天一大早，胡曼莉就在進出寫字樓的必經(jīng)之路上，向大家發(fā)放宣傳單。很多人被精彩的文字介紹吸引住了，邊走邊看。就這樣，一個早晨胡曼莉發(fā)出去了200多張宣傳單。下午5點多鐘，胡曼莉接到了兩個電話，分別是寫字樓里的兩家公司打來的并約她面談：一家是著名外企的中國總部， 另一家是國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

第二天，她首先找到了那家外企，接待她的是 “海歸”丁先生。丁先生說：“你真的很有眼光！ 我在國外工作時曾經(jīng)很喜歡玩各類成人玩具，還買了好多，可惜回國時沒有帶回來。沒想到回國后這種玩具還真不好買。你的租賃業(yè)務(wù)正好可以讓我再過把癮，我還要向我的員工推薦呢！”胡曼莉心里暗暗地高興……

隨后，胡曼莉來到那家互聯(lián)網(wǎng)公司，這次接待她的是公司人力資源部經(jīng)理趙女士 。“你散發(fā)的這些傳單，影響了我們公司員工的工作，他們一上午都在那里傳看，并且討論。希望你能終止這種行為！”胡曼莉略一思忖，誠懇地說：“趙經(jīng)理，既然您的員工都在談?wù)撐业倪@項業(yè)務(wù)，恰好證明大家很需要它?。∮幸晃粋ト嗽?jīng)說過：‘會休息的人才會工作。工作壓力越大，就越要注意適當調(diào)節(jié)，身體是革命的本錢嘛！”看見趙經(jīng)理微微點頭，似乎贊同自己的話，胡曼莉不失時機地從包里拿出一件“會唱歌的跳舞草”，一捏根部，“小草”就扭動腰肢又是“跳舞”，又是“唱歌”。胡曼莉說：“這件小禮物是我送給您的，祝您工作愉快！”趙經(jīng)理不禁微笑起來，說：“就當是租給我的吧，下次你來時我再付租金。記得要給我的同事們多帶一些來??！”

一下子“攻克”了兩家公司，胡曼莉更有信心了。2007年11月份，胡曼莉僅在北京CBD的光華路上，就和一個著名寫字樓里的9家公司達成了合作。每月的純收入達到了2 萬多元。

當上“開心果”，別人快樂就是我快樂

從此胡曼莉和許多白領(lǐng)交上了朋友，更加了解了辦公室一族的煩惱和壓力。她不禁想到：能不能把自己的業(yè)務(wù)拓寬一些，替這些朋友解除更多的煩惱呢？

她開始四處搜羅關(guān)于健康、減壓、休閑等實用的新產(chǎn)品，這樣一來，還真被她發(fā)現(xiàn)不少“寶貝”，比如午睡時用的卡通造型的蒙眼罩、能折疊成一個手提包大小的躺椅、各種風格和款式的適合放在辦公椅上的腰墊。另外，她還找到了一些小型的健身器材，如小型拉力器和英式飛鏢等。由于這些東西的實用價值高，好多人在租玩具的同時，就順便買下了這些“減壓產(chǎn)品”。從此， “賣”和“租”兩條腿并行，她賺的錢更多了。

2008年“十一”之前，她又從家鄉(xiāng)請了3個小姐妹來幫忙。本來以為“十一”長假會影響這個月的總收入，沒想到來租玩具的人反而比往常還多。整個10月份，除去支付給助手的工資，胡曼莉的純收入達到了3萬多元。

到2009年2月的時候，胡曼莉已經(jīng)和35家公司達成了相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，每月的純收入已達到4萬多元。胡曼莉很開心，因為不到兩年的時間，她的收入就接連翻番，并且北京還有那么多的寫字樓等著她去“占領(lǐng)”呢！她毫不懷疑自己已經(jīng)成為“超級白領(lǐng)”。

如今，胡曼莉租下兩間寬敞的門面，改造成玩具展室，還新添置了3臺電腦，配上了傳真機和電話，儼然成了一個神氣的小老板。下一步，她想專門從事以玩具出租業(yè)務(wù)為核心，以各種娛樂、健身，甚至心理咨詢業(yè)務(wù)為發(fā)展方向的“減壓事業(yè)”。

“尋找快樂”是人的天性。不管是成人還是小孩、男人還是女人、窮人還是富人，都無法抗拒。我們千萬不要人為地將各種娛樂、游戲和玩具區(qū)分為這是成人玩的，那是小孩玩的；那是男人玩的，這是女人玩的……其實，只要能帶給人快樂，它就是屬于全人類的物質(zhì)和精神財富！