槍口下販菜我在印度航母上賺了１００萬

半　城

[新聞背景]

航空母艦是目前世界上最昂貴、最具威懾力的武器，被稱之為軍備中的“大哥大”和“移動的國土”。它從誕生之日起，就以全新的作戰(zhàn)手段改寫了戰(zhàn)爭模式；通過其搭栽的各種艦載飛機，形成遠近皆宜、攻守兼?zhèn)涞淖鲬?zhàn)能力，成為世界各軍事強國的終極武器。航空母艦也是一個國家綜合實力和軍力的標志。

然而，由于航空母艦造價昂貴，每年僅養(yǎng)護費就需要數(shù)億美元；因此。目前世界上只有美國、英國和法國等少數(shù)發(fā)達國家擁有航空母艦。雖然印度屬于發(fā)展中國家，卻是二戰(zhàn)后亞洲唯一擁有一艘真正的現(xiàn)役航空母艦的國家。

有個來自中國江蘇的普通打工仔，在向印度“維拉特”號航空母艦(以下簡稱航母)販菜的過程中，漸漸贏得了印度軍方的信任。后采竟壟斷了整個“維拉特”號航母戰(zhàn)斗群萬余人的蔬菜供應市場，他靠此在一年內(nèi)竟賺了100多萬元人民幣!

人們不禁要問：一個來自中國的打工仔，憑什么能闖進戒備森嚴的印度航母基地，并能壟斷其蔬菜供應呢?這里面難道有什么秘密嗎?

打工印度，見識“海上巨無霸”

今年27歲的毛玉喜是江蘇省盱眙縣馬壩鎮(zhèn)人。1998年，毛玉喜高中畢業(yè)后，就跟著老鄉(xiāng)來到合肥市打工。經(jīng)過幾年在建筑工地上的磨煉，他成了一個出色的鋼筋工。

2003年10月，毛玉喜所在的建筑公司在印度最大的海港城市——孟買承接了一項建筑某大市場的項目。公司領(lǐng)導決定派一部分技術(shù)骨干去孟買工作，毛玉喜幸運地被選中了。不久，他們一行就來到了孟買。

在毛玉喜工作的工地附近，有一個名叫努比克的市場，市場里有專賣中國商品的一條街，一些來自中國的商人在那里經(jīng)營中國的輕工產(chǎn)品。在那里，一雙普通的中國尼龍襪竟能賣到30盧比(約合6元多人民幣)，而在國內(nèi)，買3雙這種襪子只需要5元錢。

毛玉喜發(fā)現(xiàn)在印度賣中國小商品容易賺錢，便利用工余時間在“中國商品一條街”擺起小攤，賣起了日用品。不想一年小打小鬧下來，他竟賺了十幾萬盧比，約合人民幣近3萬元。

2005年1月，毛玉喜所在的公司工程結(jié)束后，嘗到做生意甜頭的他沒有回國，而是辭去了建筑公司的工作，選擇留在印度，開個小店，做起了專賣中國商品的小生意。

2005年4月的一天，一個名叫木克爾的印度軍人在毛玉喜的店里買完東西后，不小心把一個小包落在了店里。毛玉喜打開包一看，里面有現(xiàn)金和軍官證等物品。木克爾返回來找包時，毛玉喜原物奉還，木克爾連聲道謝。經(jīng)過這件事，兩人成了好朋友。術(shù)克爾是孟買海軍基地的一位軍需官，專門負責采購軍艦上的軍需物品。有一天，毛玉喜問木克爾：“你能否從我這里采購些物品?”木克爾說：“我們的軍需物品一般由專門的兵工廠供應，只有蔬菜可以在外面采購。如果你經(jīng)營蔬菜的話，我可以從中給你提供一些幫助。”

得知這一信息，毛玉喜欣喜萬分。他知道軍隊都是成批量地買菜，如果能做往軍隊販菜的生意，一定能賺大錢。于是，他在木克爾的幫助下，做起了往海軍基地販菜的生意。幾筆生意做下來，他發(fā)現(xiàn)利潤相當可觀。此后，他拿出手中的積蓄，買了一輛二手小型貨車，又在當?shù)毓土?個阿拉伯青年做幫手。

2005年6月初的一天，毛玉喜開著車，像往常一樣往海軍基地送菜。由于菜量比較大，木克爾便讓他把菜直接送進海軍基地里面。毛玉喜經(jīng)過三道崗的嚴格檢查后，才把車開到位于印度最大的港口——孟買港內(nèi)的海軍基地。卸貨的時候，毛玉喜無意中發(fā)現(xiàn)碼頭邊停泊著一個龐然大物。他仔細一看：天哪!那竟是印度唯一、也是亞洲唯一的“維拉特”號(Viraat)R22航母!

毛玉喜從小就非常喜歡武器。他知道亞洲最早有航母的是日本，但二戰(zhàn)后，印度成了亞洲唯一擁有航母的國家。但目前在役的只有這艘“維拉特”號。

“維拉特”號原名“競技神”號，是英國于1944年建造的一艘小型航母。1955年起，它開始在海軍服役，曾參加過1982年英國和阿根廷之間的馬島戰(zhàn)爭。1986年5月，英國將它賣給了印度。印度對它進行了改裝大修后，于1987年將其編入印度海軍并改名為“維拉特”?！熬S拉特”號航母長226.9米，寬48.8米，7.6萬匹馬力，航速28節(jié)，裝備有艦對空導彈系統(tǒng)及各種防空反潛裝置。該艦原載8架英制“海鷂”式垂直短距起降戰(zhàn)斗機和8架“海王”式反潛反艦式直升機，經(jīng)改造后，現(xiàn)裝備有38架戰(zhàn)斗機和9架直升機。

盡管“維拉特”號航母只是一艘常規(guī)動力的小型航母，但在海上，一般的艦艇根本不是它的對手。毛玉喜不禁想：如果我們國家也擁有航母，那該多好啊!就在毛玉喜浮想聯(lián)翩的時候。貨已卸完，崗哨要求毛玉喜立即離開基地。毛玉喜這才戀戀不舍地離開了。

此后，毛玉喜又多次往海軍基地送菜。他很快就發(fā)現(xiàn)印度軍人買菜從來不還價，而且每天的用菜量特別大，動輒數(shù)以噸計。見販菜的利潤極大，于是，2005年9月，他干脆放棄了輕工產(chǎn)品的生意，專門做起了“菜販子”，專往海軍基地供菜。

誠信為本，販菜航母大有可為

不久，毛玉喜發(fā)現(xiàn)常年往孟買海軍基地販菜的有十幾個人，競爭十分激烈。好在有木克爾的幫助，他還是慢慢地站穩(wěn)了腳跟。他清楚，自己和印度軍隊做生意，必須講究誠信，嚴把質(zhì)量關(guān)，否則很難做大。因此，他特別重視自己供應蔬菜的質(zhì)量和價格，特別講誠信。

2005年底的一天。毛玉喜從阿富汗購進20噸冷凍牛肉后，立刻賣給了海軍基地。事后。他才知道那批冷凍牛肉中已經(jīng)被注了水。由于這批牛肉已轉(zhuǎn)了幾道手，他根本無法搞清水到底是誰注的。但為了講信譽，他連忙趕到基地，向木克爾說明了情況，并退還了10％的肉款。木克爾稱贊了毛玉喜的做法，并把這一情況向他的頂頭上司、基地后勤部負責軍需物品采購的海軍少將鮑勃作了匯報。鮑勃也豎起大拇指，說：“中國小伙子講誠信，值得交往?！?/p>

在販菜過程中，毛玉喜發(fā)現(xiàn)基地對各種蔬菜的需求量很大，且每隔幾天就會采購大量的脫水蔬菜。他仔細一問才知道，印度軍艦盡管由于經(jīng)費原因，不經(jīng)常出海，但必須作好隨時出海的準備，因此，平時士兵們都生活在軍艦上。這樣一來，軍艦上必須儲備足夠一個月消耗的食品，特別是“維拉特”號航母必須儲備足夠2000多人食用100天的食品。其中，新鮮蔬菜不易儲存，因而軍方不得不大量購買脫水蔬菜，“船員如何補充維生素”的問題也一直困擾著印度海軍。

得知這些情況后，有一天，毛玉喜找到木克爾，說：“我可以幫你們解決航母上船員補充維生素的問題。我們中國的黃豆芽是補充維生素的最好食物，而成品豆類可以在艦上長期儲存，需要時，可以隨時發(fā)芽?！?/p>

聽了毛玉喜的話，木克爾不解地問道：“豆類發(fā)芽后，還能吃嗎?”毛玉喜把中國人食用豆芽的歷史向他作了簡單的介紹后，木克爾說：“也許你說的是個好辦法，我會向鮑勃少將報告此事。”幾天后，好消息就傳來了：鮑勃少將讓毛玉喜去基地做一次發(fā)豆芽的試驗。

盡管毛玉喜不會發(fā)豆芽，但他知道只要達到相應的溫度和濕度，豆

類就會發(fā)芽。于是，他在鮑勃專門為他提供的一間屋子里做起了試驗。

一個星期后，毛玉喜終于培育出了黃豆芽。他特地清炒了一盤黃豆芽，讓鮑勃品嘗一下。鮑勃嘗后，贊不絕口，對毛玉喜說：“毛先生，您可以留下來教我們發(fā)豆芽嗎?我可以把‘維拉特號上的所有蔬菜供應全都交給你一個人來做?！泵裣惨宦牐笙策^望，他知道“維拉特”號上常年就有2000多人，能供應這些人吃喝。自己肯定大賺了。他當即很高興地答應下來。

不久，毛玉喜又幫助基地成功地試驗出綠豆芽、豌豆苗和榨汁麥苗等蔬菜，均大受歡迎。由于“維拉特”號航母每天需要數(shù)噸各種蔬菜，毛玉喜每個月僅此一項就能掙幾萬元人民幣。

2006年2月，毛玉喜從泰國販來了20噸大白菜。他把這批白菜運到印度后，才發(fā)現(xiàn)其農(nóng)藥含量超標。于是，毛玉喜二話沒說，把那批大白菜直接運到垃圾場扔了。為此，他損失了3萬多元人民幣。然而，由于他做生意講誠信、重質(zhì)量，所以海軍基地的人很愿意和他合作，他還跟基地的很多印度軍人成了好朋友。

因為對外保密的原因，一般人根本無法接近“維拉特”號航母。毛玉喜每次把菜送到基地后，不能過多停留就得返回，他一直沒有機會親自登上“維拉特”號看看。但他做夢都沒想到，機會有一天還是來了!

2006年5月，“維拉特”號航母要遠赴非洲沿海執(zhí)行任務，鮑勃少將提出讓毛玉喜隨艦“指導”軍人生產(chǎn)豆芽。毛玉喜早就盼著能登上航母看看，于是，他當即答應了。

5月23日，經(jīng)過幾次檢查，并被告知不準拍照、不準在艦上亂跑和不準記錄任何東西后，毛玉喜第一次登上了“維拉特”號航母。他的第一感覺是：這個“家伙”真大啊!只見長達226.9米的航母甲板像一段高速公路，甲板兩旁停著幾十架飛機，飛機旁站立的士兵荷槍實彈，設在跑道一旁的指揮塔上雷達天線不停地轉(zhuǎn)動著，整個航母處于隨時可以發(fā)起攻擊的態(tài)勢之中。

“維拉特”號航母的船艙共分17層，編號從上往下。毛玉喜和很多軍人一樣，白天呆在船艙里，到了晚上，經(jīng)批準后，才能到甲板上喘口氣。

直到這時，毛玉喜才弄清楚，原來在“維拉特”號的身后，還有一個完整的戰(zhàn)斗群?！熬S拉特”號航母是這個戰(zhàn)斗群中的“頭狼”，這個戰(zhàn)斗群包括艦載飛機及空勤地勤人員、專門護衛(wèi)和服務于“維拉特”號航母的三艘導彈驅(qū)逐艦、兩艘巡洋艦、一艘補給艦和一艘潛艇。加上后勤人員，整個戰(zhàn)斗群的人數(shù)共有13000人之多!他馬上想到，原來自己往“維拉特”號航母所販的菜，其實只占整個戰(zhàn)斗群軍需中很小的一部分，如果能把整個航母戰(zhàn)斗群的蔬菜供應全部拿下來，一定能賺到大錢。但當時他覺得這種想法只是自己的夢想，根本無法實現(xiàn)。

那次，航母戰(zhàn)斗群在海上整整航行了25天，中間只做過一次燃料補給。由于有毛玉喜在廚房里指導印度大兵做各種豆芽，這支數(shù)千人的戰(zhàn)斗隊伍沒有吃一點兒脫水蔬菜，因此艦上的人沒有一個因食品感到不適。當然，其間，毛玉喜也充分體味到了航母的魅力：當戰(zhàn)斗群在阿拉伯海域行駛時，航母的四周有數(shù)艘艦艇護衛(wèi)著，水下還不時有潛艇冒出來“喘氣”，幾架預警飛機在頭上不停地飛來飛去，遠處的萬噸級遠洋貨輪小得像只火柴盒，那種威風的感覺實在太美妙了!

搞掂!我是印度航母“菜總管”

由于毛玉喜非常講誠信，他供應的菜從來沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題，鮑勃少將決定從2006年起，將整個航母戰(zhàn)斗群的蔬菜供應全都交給毛玉喜。就這樣，毛玉喜一下子就把整個航母戰(zhàn)斗群的蔬菜供應全都包了下來，其他的供應商只好改做起了別的生意。

由于任務量一下增加了好幾倍，毛玉喜和幾個助手實在忙不過來，于是，毛玉喜又買了兩輛貨車，雇了10個工人。生意做大后，毛玉喜更不敢大意。2006年秋季的一天，他從巴基斯坦買了8噸椰棗汁飲料。他把這些飲料運到印度后，印度的椰棗汁漲價了。盡管有人愿意出雙倍的價錢買他的椰棗汁，但他堅持用原價賣給了海軍基地。結(jié)果那筆生意他少賺了2萬多元人民幣，但是，他做生意的誠信美譽在海軍基地傳得更廣了。

2007年2月，毛玉喜來到中國西藏采購胡蘿卜。誰知。他剛到西藏，就下起了大雪，天氣一下子變得特別冷。盡管毛玉喜開出了很高的勞務費，但當?shù)厝苏f什么也不肯為他拔胡蘿卜。為了不耽誤供應，毛玉喜只好和手下的幾個人，冒著刺骨的寒風，整整拔了三天三夜的胡蘿卜。他們干完時，手腳全都凍僵了……

由于毛玉喜非常講誠信，時間一長，他跟“維拉特”號航母戰(zhàn)斗群的很多軍人都成了朋友。每次他上“維拉特”號航母，都像走親戚一樣隨便，沒有人再阻攔他。當然，他也嚴格遵守印度軍方的規(guī)定，上艦后不拍照，不帶錄音機、書本等。手機也關(guān)機……

就在毛玉喜的生意做得風生水起之際，發(fā)生了一件讓他哭笑不得的事情：2007年6月的一天，毛玉喜忽然被印度軍方人員“押”到了一間辦公室。軍方負責紀律檢查的人審訊毛玉喜時，說懷疑他有意破壞印度海軍潛艇。毛玉喜一聽，嚇壞了，仔細一問才弄明白，原來是自己幫印度海軍“研制”出了黑豆發(fā)芽技術(shù)惹的禍——黑豆是一種比較特殊的豆類，不管是人還是動物，吃了黑豆都特別喜歡放屁。雖然這對航母來說沒什么影響，但對于潛艇，卻招惹了麻煩。因為潛艇要經(jīng)常潛入海底，而潛艇里面的空間又狹小，如果有人在里面不停地放屁，就會影響潛艇的空氣質(zhì)量。因此，黑豆芽不適合潛艇上的人食用。后來，經(jīng)毛玉喜再三解釋，軍方才對他解除了懷疑。但從那以后，毛玉喜不再往潛艇上供應黑豆，而改為供應其他豆類。此后，毛玉喜不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，再沒出現(xiàn)過類似的“差錯”。

2006年一年，毛玉喜靠給“維拉特”號航母和整個戰(zhàn)斗群販菜，凈賺了近100萬元人民幣。2007年僅上半年，他就已經(jīng)賺了近70萬元。

近日，毛玉喜的奶奶病逝了。他暫時放下生意，回國奔喪。在接受筆者采訪時，他說：“現(xiàn)在，印度正在建造另兩艘更大的航母，我希望將來能把生意做到那兩個航母戰(zhàn)斗群去?！彼€熱切希望中國也能早日實現(xiàn)航母夢，因為在國際社會上，一個國家海軍是否擁有航母，不但代表著軍隊的實力，也代表著國家的實力。

毛玉喜的成功看似充滿傳奇色彩，其實也質(zhì)樸無華，僅憑一招：誠信打天下!以往，很多人都認為軍事禁地是個很神秘、很危險的圈子，一定也是生意的禁區(qū)。但不管是多么保密的地方，不管它如何危險，有人生活的地方就有各種需求，就可以做生意。甚至這些地方的錢比別的地方更好賺。當然，你首先得有一塊敲門磚，而毛玉喜的成功證明，講誠信是一個可以超越這一切堡壘的不二法門，是經(jīng)商者的世界通行證，用它可以敲開任何堡壘，當然也包括軍事禁地的商業(yè)大門。愿天下心懷夢想的讀者朋友能通過毛玉喜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，悟透這一點!