打一場輕薄戰(zhàn)爭—Ａｃｅｒ?。玻埃埃谷蛴浾邥o(jì)實

黃智軍

裁員、高管動蕩、業(yè)務(wù)重組。金融危機似乎成了全球PC巨頭轉(zhuǎn)型的催化劑。

1月4日，戴爾總部宣布全球組織架構(gòu)重組，打破區(qū)域隔離，將運營部門按客戶規(guī)模和類型劃分為三大子部門，即大型客戶、政府及教育行業(yè)客戶、中小企業(yè)客戶; 聯(lián)想也在近期調(diào)整了組織架構(gòu)，將原有的分地區(qū)業(yè)務(wù)組合成兩個新的業(yè)務(wù)集團: 成熟市場和新興市場。

相比之下，一貫有PC“輕騎兵”之稱的Acer，變化卻并不那么明顯。在4月8日舉行的Acer 2009全球記者會上，Acer的多品牌戰(zhàn)略依舊是被高層反復(fù)提起、并將繼續(xù)深化的戰(zhàn)略。

“過去兩年里，Acer收購Gateway和eMachines兩大品牌，并推出Aspire One上網(wǎng)本，這兩大決策推動了Acer的發(fā)展。今年，Acer將實行多品牌獨立運作戰(zhàn)略，并在第二季度推出具備輕薄、持續(xù)續(xù)航、價格低廉等特點的新款筆記本電腦?！盇cer董事長王振堂表示。

多品牌:

進入全面整合階段

作為IT產(chǎn)業(yè)鏈最為薄弱的一環(huán)，PC產(chǎn)業(yè)受到金融危機帶來的沖擊影響更是明顯。Gartner曾預(yù)計，今年全球PC出貨量將較去年下滑11.9%至2.57億臺，即便上網(wǎng)本的緊俏，也無法阻止整體產(chǎn)業(yè)趨于萎縮。而隨著制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)縮減開支，以企業(yè)客戶、尤其是SMB客戶為主的PC廠商，受到的影響將更甚。

因此，無論是最近訪華的邁克爾?戴爾，還是全球消費業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會上的柳傳志，都在演講中宣稱，將更為重視消費業(yè)務(wù)和新興市場。而對于以消費業(yè)務(wù)和SOHO一族為核心、企業(yè)業(yè)務(wù)比例相對較低的Acer來說，金融危機帶來的負(fù)面影響反而較少。

這也在一定程度上保證了Acer多品牌戰(zhàn)略的持續(xù)性。在收購Gateway、PackardBell和eMachines等品牌后，Acer就提出要整合四大品牌。而在全球記者會上，王振堂則進一步闡釋道，在接下來的一年里，將對旗下的Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines四大品牌進行全面整合。

Acer營銷總經(jīng)理Gianpiero Morbello表示，在Acer的全部子品牌中，Acer品牌定位于技術(shù)路線; Gateway走情感路線，即品牌和時尚路線; 而“對于對技術(shù)不著迷、對品牌也不講究的人，我們就推出eMachines，因為他們考慮電腦實際的應(yīng)用層面?！?/p>

這種多品牌戰(zhàn)略反映在中國市場，就是2.5品牌戰(zhàn)略。即“Acer+Gateway+eMachines”?！癳Machines目前還處于過渡的階段，所以我們現(xiàn)在的2.5的意思，就是說以Acer和Gateway這兩個主要品牌，帶動一下eMachines的發(fā)展，等到它成熟之后再獨立發(fā)展?！盙ianpiero Morbello說。

TimeLine:

輕薄+低價

收入增長的背后，是Acer對旗下四大品牌進行的全面整合。而將多品牌戰(zhàn)略與針對不同用戶的多新品戰(zhàn)略結(jié)合起來，則將成為Acer新的營收增長點。

在金融危機的環(huán)境下，各大廠商不約而同地選擇推出新品來驅(qū)動消費。就在Acer全球記者會一個星期之前，聯(lián)想集團發(fā)布了全球消費業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并宣布將在2009財年推出近50款消費電腦產(chǎn)品，全面覆蓋高中低端市場。而在Acer全球記者會上，Acer、Gateway、PackardBell和eMachines四大品牌的上網(wǎng)本、All in One一體電腦、超輕薄筆記本電腦、Nettop等產(chǎn)品也全線出擊。

以“輕騎兵”團隊聞名的Acer，開始把“輕”的理念注入到了產(chǎn)品中去。王振堂預(yù)測，未來兩年，輕薄型筆記本電腦將占整個PC市場50%以上的份額。在全球記者會上發(fā)布的Aspire TimeLine超輕薄筆記本電腦，未來將占Acer筆記本電腦總出貨量的20%。

Acer移動計算副總裁Campbell Kan在介紹Acer產(chǎn)品線的時候，對“TimeLine”系列的介紹顯得濃墨重彩。采用英特爾CULV平臺的TimeLine是Acer首次推出的真正意義上的超輕薄筆記本電腦。更為重要的是，Aspire TimeLine售價只要699美元起，而續(xù)航時間超過8個小時，這是同類的Adamo、MacBook Air、VAIO TT和ThinkPad X300等超輕薄產(chǎn)品無法實現(xiàn)的。

“Aspire TimeLine將在第二季度全面上市，產(chǎn)品多達20～30款機型。對這種大范圍出擊，其他競爭者需要6～9個月的時間才能趕上Acer。”王振堂預(yù)計，Acer第二季度的收入將同比增長10%，筆記本電腦將同比增長35%～40%。

此外，Acer還對立下汗馬功勞的Aspire One上網(wǎng)本進行了升級，采用了11.6英寸顯示屏的Aspire One第二代上網(wǎng)本也于全球記者會上同步推出。新的Aspire One被命名為Aspire One Pro和Aspire One Ultra，以示同Aspire One的區(qū)分。Campbell Kan還透露，Acer第三代上網(wǎng)本將可能在今年年底推出。

艾仁思:

關(guān)鍵在合理放權(quán)

但是，“多品牌”也罷，“TimeLine”也好，首次在中國媒體面前露面的中國地區(qū)營運總部總經(jīng)理艾仁思，才是最搶風(fēng)頭的主角。

在今年3月，德國人艾仁思從賴泰岳手中接過中國地區(qū)營運總部總經(jīng)理權(quán)杖。在他之前，Acer中國區(qū)的第一把手清一色地由中國臺灣人擔(dān)任，賴泰岳更是成功地將新經(jīng)銷模式引入中國內(nèi)地市場，走出了薄利多銷式的成功。一個外籍總經(jīng)理究竟能帶給Acer中國地區(qū)多大程度的發(fā)展？艾仁思剛剛履新，就已經(jīng)質(zhì)疑纏身。

“中國市場確實非常的復(fù)雜。”艾仁思坦言，他把自己的角色定位為一個足球俱樂部的教練，“這個教練不會上場踢球得分，但是他會告訴隊員如何得分，如何贏得比賽。如果他換了一個俱樂部，還會做同樣的工作。要很好地管理在中國的業(yè)務(wù)，一個關(guān)鍵點就是能夠合理地放權(quán)，不要把所有的權(quán)力都進行集中?！?/p>

在今年一月份，賴泰岳在Acer中國區(qū)2009渠道大會提出，今年的筆記本電腦的銷售目標(biāo)是100萬臺、上網(wǎng)本50萬臺。艾仁思稱，賴泰岳之前的工作給了他很大的壓力，但對前任的這一目標(biāo)，他并沒有修改的打算?！叭绻且牡脑挘覀円彩峭霞?。在Acer工作，你永遠(yuǎn)都會面臨壓力?！?/p>

不過他也坦言，Acer在中國市場也面臨著不小的挑戰(zhàn)，其中最關(guān)鍵的是如何擴大Acer的產(chǎn)品覆蓋率?！鞍旬a(chǎn)品賣到4級～6級城市，對我們來說是非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！卑仕急硎?，Acer目前在中國擁有800家～900家店面，今年的目標(biāo)是投入數(shù)百萬美元資金，將店面數(shù)至少增加50%。