用認(rèn)證打通北美管道暖通器械市場(chǎng)

在金融危機(jī)肆虐全球的宏觀環(huán)境中，我國(guó)許多產(chǎn)品的出口都舉步維艱。與此同時(shí)，許多進(jìn)口國(guó)卻大幅度提升了進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)，這使得我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨更大的困難。目前，北美的管道曖通器械市場(chǎng)整體狀況如何?我國(guó)企業(yè)怎樣才能更快地通過認(rèn)證進(jìn)人北美市場(chǎng)?帶著這些問題，記者采訪了美國(guó)國(guó)際管道暖通器械協(xié)會(huì)(IAPMO)北京代表處認(rèn)證監(jiān)督管理員、工程師王樂征。

金融危機(jī)對(duì)管道暖通器械認(rèn)證影響有限

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：2009年，北美管道暖通器械市場(chǎng)的前景如何?這次金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)出口這一市場(chǎng)造成的影響到底有多大?

王樂征：作為國(guó)際管道暖通器械認(rèn)證領(lǐng)域的權(quán)威機(jī)構(gòu)，在過去幾年中，我們每年的申請(qǐng)量部是大幅增長(zhǎng)的。2008年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，年初有匯率的問題，后來(lái)又遭遇到金融危機(jī)的惡劣局面。在這種大環(huán)境下，我們本來(lái)預(yù)計(jì)出口認(rèn)證的申請(qǐng)量會(huì)縮減。但是，根據(jù)2008年末的統(tǒng)計(jì)，相對(duì)于2007年，2008年的申請(qǐng)量依然在增長(zhǎng)。這一點(diǎn)，的確是出乎我們意料之外的。

促使企業(yè)在困難時(shí)期依然堅(jiān)持做出口認(rèn)證的原因，是因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃。如果我國(guó)的管道暖通器械產(chǎn)品要打入美國(guó)市場(chǎng)，那么認(rèn)證這個(gè)門檻是早晚都必須要跨過去的?，F(xiàn)階段，企業(yè)的訂單可能會(huì)因?yàn)榻鹑谖C(jī)而減少，但是，趁著生產(chǎn)不太緊張的時(shí)候，企業(yè)正好可以做一些平時(shí)由于生產(chǎn)任務(wù)重而無(wú)法顧及的工作。事實(shí)上，很多企業(yè)都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候做一些調(diào)整，理性地做產(chǎn)品認(rèn)證。由此可見，金融危機(jī)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)證的影響是有限的。

另一方面，在金融危機(jī)中，受沖擊最大的是美國(guó)的新建筑，但是對(duì)于一般家用產(chǎn)品來(lái)說，小到水龍頭、閥門，大到洗手盆、馬桶等產(chǎn)品，都是要定期更換的，因此其需求數(shù)量不會(huì)明顯減少。除此之外，新建筑數(shù)量雖然縮減，但是舊房的重新裝修也大量需要此類產(chǎn)品。因此，北美市場(chǎng)還是有很大潛力的。

同業(yè)壓價(jià)是出口的大敵

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：您認(rèn)為國(guó)內(nèi)管道暖通器械制造企業(yè)在出口國(guó)際市場(chǎng)時(shí)面臨的最大問題是什么?有何應(yīng)對(duì)措施?

王樂征：國(guó)內(nèi)管道暖通器械制造企業(yè)在出口國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，所面臨的最大問題就是由于地方差異所導(dǎo)致的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是在一條起跑線上。在日韓，發(fā)展成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和成熟的行會(huì)制度已經(jīng)形成，因此，同業(yè)之間所制定的產(chǎn)品價(jià)格大致是相同的。企業(yè)之間所競(jìng)爭(zhēng)的不是價(jià)格，而是質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能。但是在我國(guó)，同種產(chǎn)品出口比拼的主要還是價(jià)格，企業(yè)之間競(jìng)相通過壓低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取出口機(jī)會(huì)，極大地壓低了利潤(rùn)空間。而且，很多外商現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，他們?cè)谥袊?guó)采購(gòu)的時(shí)候，會(huì)要求國(guó)內(nèi)企業(yè)把價(jià)格降至很低，造成中國(guó)企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

另一方面，很多國(guó)內(nèi)出口企業(yè)對(duì)國(guó)外情況的了解程度還不夠。與過去相比，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)開始積極地參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，但是，他們對(duì)于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)仍然缺乏足夠的了解。一些企業(yè)在申請(qǐng)認(rèn)證的時(shí)候，對(duì)于認(rèn)證的具體要求仍然一知半解。比如，2008年2月美國(guó)加州通過一項(xiàng)法令，要求從2010年開始，所有在美國(guó)加州銷售的水龍頭除了要符合UPC的標(biāo)準(zhǔn)之外，還要符合加州州政府所制定的超低鉛標(biāo)準(zhǔn)，這樣就把此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)大大提升了。美國(guó)加州是全球前10位的水龍頭銷售地，如果企業(yè)不想放棄這個(gè)市場(chǎng)，就必須對(duì)此法令做出積極反映。這就要求我國(guó)曖通設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)必須對(duì)國(guó)外的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及變化有所洞悉，只有這樣，才能順利申請(qǐng)到相關(guān)證書，并借以順利進(jìn)入美洲市場(chǎng)。

提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)縮小國(guó)內(nèi)外差距

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：IAPMO是UPC，UMC等國(guó)際管道曖通器械規(guī)則的出版人或發(fā)行者，您認(rèn)為。國(guó)內(nèi)規(guī)則與國(guó)外規(guī)則存在怎樣的差距。國(guó)內(nèi)企業(yè)如何在兩者之間實(shí)現(xiàn)平衡?

王樂征：通過多年與國(guó)內(nèi)相關(guān)部門的合作，IAPMO在中國(guó)已經(jīng)產(chǎn)生了一定的影響力。國(guó)內(nèi)很多行業(yè)協(xié)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)都是參照美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，或者是參照IAPMO的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定的。這是互相交流的結(jié)果，是一個(gè)好的發(fā)展方向。

在北美，UPC標(biāo)準(zhǔn)每年都會(huì)有所改動(dòng)，有時(shí)候連水管的長(zhǎng)度等微小的細(xì)節(jié)也會(huì)改動(dòng)。在國(guó)內(nèi)，這些改動(dòng)在大城市可以得到推廣，但是在中小城市實(shí)施就比較困難?，F(xiàn)階段，如果在國(guó)內(nèi)制定類似于UPC這種整體性比較完備的規(guī)范，肯定會(huì)受到一定的限制。標(biāo)準(zhǔn)制定得太低或太高都不合適。標(biāo)準(zhǔn)如果定高了，只有幾個(gè)大企業(yè)能夠達(dá)到，則不具有普遍性，標(biāo)準(zhǔn)制定得太低，又失去了其應(yīng)有的意義?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的一線城市已經(jīng)能達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，但是一些二線、三線城市尚不能達(dá)到。這就是說，國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)—是受到現(xiàn)階段國(guó)情的限制的。但是，在國(guó)家鼓勵(lì)出口的條件下，企業(yè)還是應(yīng)該向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊，不斷提高自己產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取和國(guó)際接軌。

還有一個(gè)問題就是，在北美，各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之間都是互相融合的。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者可能又是另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定委員會(huì)的顧問。但是，在國(guó)內(nèi)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之間的融合性依然會(huì)有所抵觸，這一點(diǎn)也亟待改進(jìn)。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：IAPMO北京代表處目前為國(guó)內(nèi)管道暖通器械制造企業(yè)出口北美市場(chǎng)提供哪些個(gè)性化服務(wù)?

王樂征：IAPMO北京代表處所起到的主要是溝通的橋梁作用。所有的申請(qǐng)都是由美國(guó)的專業(yè)工程師來(lái)處理的，基本上，我們所扮演的就是溝通的角色。當(dāng)然，如果企業(yè)直接把申請(qǐng)遞交到美國(guó)總部，也是可以的。但是，由于時(shí)差、文化以及語(yǔ)言上的種種障礙，企業(yè)直接去美國(guó)申請(qǐng)認(rèn)證往往面臨著許多困難，有時(shí)大量的英文文件就會(huì)讓一些中小企業(yè)望而卻步。在這種情況下，我們所能給企業(yè)提供的最大支持就是在IAPMO美國(guó)總部與中國(guó)企業(yè)之間搭建起便捷的橋梁?，F(xiàn)在，我們這里每周都能收到來(lái)自美國(guó)總部的包裹、協(xié)議等文件，我們會(huì)及時(shí)地把這些文件轉(zhuǎn)交給我們的客戶，不會(huì)存在由于時(shí)間、地址等因素而使客戶的申請(qǐng)延遲被批準(zhǔn)的情況。因此，我們希望如果企業(yè)有什么困難?；蛘呦脒M(jìn)一步了解IAPMO的各種業(yè)務(wù)，都可以及時(shí)地與我們溝通。在流程上，除了最后的認(rèn)證確認(rèn)階段由美國(guó)總部決定，其他方面，我們都可以盡力為企業(yè)提供完備的服務(wù)。