出口企業(yè)主動尋求突圍之道

出口告急!中國海關(guān)公布的第一季度數(shù)據(jù)顯示：2009年1月，中歐貿(mào)易總額279.3億美元，同比下降18.7％；中美貿(mào)易總額222.5億美元，同比下降15.2％；中日貿(mào)易總額145億美元，同比下降28％，而這三項貿(mào)易額占到我國進(jìn)出口總值的60％以上。這組數(shù)據(jù)正是當(dāng)下受金融危機影響，我國出口企業(yè)現(xiàn)實生存狀況的基本寫照。

隨之而來的是各種各樣的進(jìn)口禁令構(gòu)筑的貿(mào)易擘壘。繼歐盟對我國出產(chǎn)的緊固件產(chǎn)品征收高額反傾銷稅之后，進(jìn)入2月，印度突然宣布禁止進(jìn)入我國玩具，包括從第三方轉(zhuǎn)口的玩具。如今，美國以“購買美國貨”法案明確發(fā)出“貿(mào)易保護”的信號，很可能緊隨其后還有更多的國家會采取相應(yīng)的措施。在過去近10年中一直以出幾為導(dǎo)向的中國企業(yè)正面臨的現(xiàn)實局面是：出口這條一直以來支撐我國GDP高增速的生命線，正面臨萎縮。

如何破除這個現(xiàn)實困境?那些在逆境中仍然活得不錯的企業(yè)或許能給我們一些啟示。

把握客戶心態(tài)變化合力積極自救

金融危機帶來的最大危害是全球性的資金流動性減弱。直接帶來的兩大難題：一是主要出口市場需求量下降，另一個就是企業(yè)融資成本增加甚至是資金吃緊。因此企業(yè)拓展新的產(chǎn)品銷售渠道以及控制經(jīng)營成本成為當(dāng)務(wù)之急。

剛剛從同外出差同來的環(huán)球市場CEO胡偉權(quán)表示，在與家樂福、沃爾瑪?shù)却笮筒少徤痰慕涣髦?，很明顯感覺到他們的意圖：2009年會降低采購量，但是不會降低在中國區(qū)的采購，而是會將之前在其他地區(qū)的采購任務(wù)轉(zhuǎn)移到中國來。這暗示著國際買家采購心態(tài)的悄然變化。

在環(huán)球資源2008年下半年舉辦的多場展會中，來自各國的采購商透露出的一致心態(tài)表現(xiàn)為：金融危機沖擊下，消費者支出預(yù)算下降，為了減少重復(fù)消費的購買支出，他們對于日常生活類消費品的需求正在逐漸從單純低價轉(zhuǎn)向更耐用、更有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。質(zhì)量穩(wěn)定的長期供應(yīng)商成為采購商尋找的主要目標(biāo)。中國供應(yīng)商因為之前的積累以及中國政府在保障企業(yè)經(jīng)營環(huán)境方面的種種努力，使得中國仍然是最有競爭力的采購市場。

這意味著作為這類產(chǎn)品主要出口商的中國企業(yè)將迎來一個新的機遇：當(dāng)大量以低價競爭訂單的企業(yè)不堪低利潤而停產(chǎn)、倒閉之后，他們的原有客戶將不得不重新尋找新的合作伙伴。

全球性的金融危機之下，從銀行獲取貨款或者自有籌資都不是容易的事情，中小企業(yè)普遍面臨資金鏈吃緊，不少企業(yè)依靠貨款實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，訂單的減少使得不少企業(yè)小得不關(guān)閉和停業(yè)。2008年，據(jù)不完全統(tǒng)計，浙江省就有6.4萬中小企業(yè)倒閉。然而企業(yè)“倒閉潮”的另一面卻讓一些小企業(yè)也有斬獲。

“合俊倒閉就像一個老朋友走了一樣，大家的信心受到了傷害。”東莞哈一代玩具實業(yè)有限公司董事長肖森林雖然這樣表示，但他也不諱言自己借機招聘到了前合俊的管理人員。在較低的成本前提下，為自己新一輪的發(fā)展儲備實力，或許是這場危機所制造的為數(shù)不多的有益副產(chǎn)品。

“這場中國中小企業(yè)所面臨的危機其實始于去年受到人民幣升值、勞動力成本上漲導(dǎo)致的制造型企業(yè)經(jīng)營困難，全球性的金融危機又正好使得全球市場的消費力萎縮，內(nèi)憂外患的共同作用是企業(yè)現(xiàn)階段經(jīng)營困難的根源?！?/p>

資金是盤活經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，一些擁有大量企業(yè)客戶的B2B網(wǎng)站也聯(lián)合相關(guān)金融機構(gòu)進(jìn)行了一些企業(yè)融資幫輔計劃，借助合力改變中小企業(yè)因為勢單力薄而無法應(yīng)對的窘境。

之前企業(yè)更多依賴行業(yè)協(xié)會、商會等組織尋求互助，如今互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使得有共同需求的企業(yè)找到了新的凝聚平臺。因為市場需求量下降，中小企業(yè)經(jīng)營模式相對靈活，有些生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的企業(yè)開始考慮采用共用生產(chǎn)線等聯(lián)營等方式，控制生產(chǎn)線的運作成本；也有的企業(yè)開始或者聯(lián)合進(jìn)行物流運輸價格談判，更有企業(yè)在宣傳上也開始打出聯(lián)合牌……上海庫寶制冷設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陸建娟就通過與10幾家企業(yè)輪流在博客上展示推廣企業(yè)信息，和多家企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合宣傳。

多種途徑開發(fā)市場加大研發(fā)投入

2月11日，格蘭仕位于中山工廠的生產(chǎn)車間里，一批新召人的員工正在熟悉生產(chǎn)線操作流程，而他們是牛年春節(jié)以來，格蘭仕中山工廠緊急招募的3000名員工中的一部分。這批緊急招募的員工將被用于生產(chǎn)從2009年1月以來快速回升的外貿(mào)訂單。值得注意的是，這其中來自非洲、南美洲、中東、俄羅斯等國家和地區(qū)的訂單快速增長。

據(jù)該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，因為全球性金融危機的影響，格蘭仕也一度受到影響，出口量一度下降。企業(yè)通過采取積極的市場策略，把內(nèi)外銷比例由2：8調(diào)整為3：7，同時調(diào)整外貿(mào)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)比重，產(chǎn)品價格整體下調(diào)10％左右，因而成功爭取到了新訂單。

和企業(yè)產(chǎn)品營銷策略同時進(jìn)行調(diào)整的，還有格蘭仕的研發(fā)策略。據(jù)悉，為保證格蘭仕空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)競爭力，格蘭仕集團已決定把原設(shè)在中山工廠辦公樓的空調(diào)銷售公司以及集團部分行政部門，全部搬回格蘭仕順德總部，把整棟辦公樓騰出作為空調(diào)研發(fā)中心大樓。2009年投入的技術(shù)研發(fā)資金將達(dá)1億元，同比增加y5000萬元。

作為世界的“制造工廠”，中國企業(yè)主要是承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)鏈底端的加工作業(yè)。以O(shè)EM作為主要出口方式的外貿(mào)特點一直以來讓中國企業(yè)承擔(dān)了很大的貿(mào)易風(fēng)險：一旦外部市場出現(xiàn)波動，中國企業(yè)就直接受影響，而且所受到的影響大多是被動的，而這種情況的根源則在于我們的企業(yè)沒有建立自主的核心競爭力，尤其是知識產(chǎn)權(quán)競爭力。這已成為我國企業(yè)應(yīng)訴各種技術(shù)型貿(mào)易壁壘時最主要的難題之一。

黃埔海關(guān)綜合統(tǒng)計科相關(guān)負(fù)責(zé)人梁駒表示，目前，制約我國玩具出口的因素主要來自兩方面：一是國際金融危機的負(fù)面影響正在放大，歐美國家的購買力大幅下降。同時，進(jìn)口國對玩具安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，而廣東省玩縣生產(chǎn)仍大量依靠國外提供技術(shù)和設(shè)計，因“設(shè)計缺陷”被動承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險日益凸現(xiàn)。

浙江云和，一個木制玩具生產(chǎn)總量約占全世界總產(chǎn)量的40％以上的地方。在這里眾多生產(chǎn)傳統(tǒng)木制玩具的企業(yè)中，浙江和信玩具有限公司在4年前就獨立投資了自己的研發(fā)部門，進(jìn)行益智類木制玩具的開發(fā)設(shè)計。當(dāng)時，這個短期看不到效益的投資，在這個家族企業(yè)內(nèi)部也曾引發(fā)很大的爭議，更多人主張將這個投資放到渠道或者沒備上。然而，在玩具業(yè)普遍受到?jīng)_擊的2008年，和信玩具憑借特色功能成功保持了業(yè)務(wù)的如期增長，這正是總經(jīng)理何彬堅持自主研發(fā)的意義。

即使是在經(jīng)營業(yè)績最糟糕的會計年度，英特爾公司的RD支出也約占營業(yè)收入的15％，NOKIA約為16％，蘋果電腦的這個比例甚至高達(dá)18％……這或許能說明為什么這些企業(yè)能保持持續(xù)的經(jīng)營活力以及對于市場的主控能力。類似金融危機所帶來的消費市場萎縮是事實，但是這個市場仍有需求，企業(yè)要做的只是研究這些需求、滿足這些需求，同時不能放棄的還有為未來市場創(chuàng)造需求。

尋求機會進(jìn)行海外渠道建設(shè)

20世紀(jì)90年代初靠OEM起家的著名家具企業(yè)美克美家2009年1月6日與美國Schnadig簽訂收購協(xié)議，擬收購后者凈營運資產(chǎn)及相應(yīng)債務(wù)。預(yù)估收購價格894萬美元，美克美家本次收購價格既未折價也未溢價。

schnadig生產(chǎn)基本外包，類似于一個品牌商。美克美家原本是Schnadig的生產(chǎn)商之一。美克美家通過這次收購，今后在美國市場上將直接使用并購后的品牌進(jìn)行推廣，一舉從OEM業(yè)務(wù)直接轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)營。以往以O(shè)EM方式出口的產(chǎn)品只能享受生產(chǎn)環(huán)節(jié)部分利潤，收購?fù)瓿珊竺揽嗣兰页隹诘腟chnadig訂單產(chǎn)品將可以獲得品牌商部分的利潤。而這兩個環(huán)節(jié)的利潤差有時甚至能達(dá)到30％左右。

在外貿(mào)利潤不斷下降的情況下，大型的出口商必須考慮的一個選擇就是縮短供應(yīng)鏈，在直接進(jìn)入海外渠道受限較多時，收購當(dāng)?shù)卮砩毯团l(fā)商是一種選擇。

此次全球性的金融危機發(fā)源于華爾街，因此歐美各國主要的股票市場受到了極大影響，這直接導(dǎo)致很多企業(yè)的資產(chǎn)大幅縮水。值得得意的是，因為金融危機的影響，不少國家將創(chuàng)造本國就業(yè)崗位作為 項重要的任務(wù)。國內(nèi)企業(yè)通過直接注資或收購當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)能事實上避免這些企業(yè)因經(jīng)營問題而出現(xiàn)的減員，甚至能創(chuàng)造出新的就業(yè)機會，因此更有可能獲得當(dāng)?shù)卣脑S可?，F(xiàn)在，對于有志于進(jìn)行海外渠道建設(shè)的企業(yè)而言，是個機會。

2008年，中國境內(nèi)投資者共對全球112個國家和地區(qū)的1500多家境外企業(yè)進(jìn)行了直接投資，當(dāng)年累計實現(xiàn)非金融類對外直接投資406.5億美元，較上年同期增長了63.6％。

“未來兩年還將劇增?！睂ν饨?jīng)濟貿(mào)易大學(xué)中國國際直接投資研究中心主任盧進(jìn)勇向媒體表示，他建議國內(nèi)的企業(yè)，特別是民營企業(yè)海外逆市并購。