外貿(mào)人才的逆境發(fā)展和職業(yè)突圍

國際金融危機爆發(fā)的時候，我在廣東東莞。在那里，我親眼目睹了幾家企業(yè)在一兩周之內(nèi)從機器轟鳴、工人汗流浹背每日三班倒、一派徹夜不眠的趕工場景，到全線停工、工人失落、迷茫無措的冷清景象。

后來，我出差在浙江寧波。寧波是一個工業(yè)門類比較齊全，內(nèi)外貿(mào)易比較發(fā)達的沿海港口城市，有N多外貿(mào)企業(yè)倒下或關(guān)張，當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士都痛心地說，現(xiàn)在寧波的外貿(mào)企業(yè)的前10強，已經(jīng)有一半不行了。我們不知道這“不行”究竟是怎樣的不行，但我知道，這有可能是傷筋動骨。

外貿(mào)人才如何在這種逆境中尋求發(fā)展?我想可以通過“一修、二破、三立”的策略來實現(xiàn)突圍。

一修，修AQ(Adversity Quotient)，即商人面對逆境時的挫折承受能力和反逆境的能力。人們通常不喜歡逆境或是困境，因為那樣會讓人首先感到焦慮、痛苦、挫敗等負面的情緒與感受。所以我們通常在祝福別人的時候，會說“祝你一切順利，一帆風順、萬事如意”。但不管我們是否喜歡，逆境還是只管做它自己的事情，該破壞的破壞，該發(fā)生的發(fā)生，而不會去管你的感受。

AQ高的人，會在金融危機來臨時，保持冷靜頭腦彈性面對，從逆境中尋找最佳的問題解決方案，在逆境中盡顯卓越，把握到危機中的“機”而積極行動。AQ低的人，會在經(jīng)濟危機來臨時，產(chǎn)生畏縮、恐懼的心理，不知如何應對，更多滿腔怨言，但到頭來問題依然存在，身陷危機中的“危”而消極抱怨。

常言道“既來之，則安之”，不管順境逆境，我們可以首先不驚，先接受它。古人云“塞翁失馬，焉知非?！?，對于我們而言，在找不到對策之前，至少可以靜觀其變。溫總理講“在困難面前，信心比黃金和貨幣更重要。”我們手上的銀子可以少些，但信心絕對不可以少，不然就什么都會沒有的。

二破，破的是路徑依賴，就是人們一旦進入某一路徑(無論是“好”還是“壞”)就可能對這種路徑產(chǎn)生的依賴。就像我們當初進入外貿(mào)行業(yè)的時候，就決心要做好外貿(mào)工作，取得一定的業(yè)績來滿足自己的成就感。而當我們做好了，有業(yè)績和成就感了，就會更加喜歡這外貿(mào)工作，會投入更多的時間和努力，以期獲得更多更大的成就。時間久了，我們就形成了對外貿(mào)職業(yè)發(fā)展道路的依賴。

我這里有一個破解之法：5w，即凡是遇到問題就5問“why”，以找到問題的根源。我們來引用一個路徑依賴中非常有趣的例子來體驗一下這個方法。大家都知道現(xiàn)代鐵路兩條鐵軌之間的標準距離是4英尺8.5英寸，一問：為什么采用這個標準呢?原來，早期的鐵路是由建電車的人所設(shè)計的，而4英尺8.5英寸正是電車軌的標準。二問：為什么電車軌是這個標準呢?追究下去，人們發(fā)現(xiàn)電車軌道標準來自于馬車的輪距標準。三問：馬車又為什么要用這個輪距標準呢?原來英國馬路轍跡的寬度是4英尺又8.5英寸，所以，如果馬車用其他輪距，它的輪子很快會在英國的老路上撞壞。四問：這些轍跡又是從何而來的呢?從古羅馬人那里來的。因為整個歐洲，包括英國的長途老路都是由羅馬人為他們的軍隊所鋪設(shè)的，而4英尺8.5英寸正是羅馬戰(zhàn)車的寬度。五問：羅馬人為什么以4英尺8.5英寸為戰(zhàn)車的輪距寬度呢?原因很簡單，這是牽引一輛戰(zhàn)車的兩匹馬屁股的寬度。原來是馬屁股決定了千年后的現(xiàn)代鐵路鐵軌寬度，根本原因就找到了。

現(xiàn)在危機下的外貿(mào)企業(yè)在積極尋找對策和出路，外貿(mào)人也要向企業(yè)多學習一下。但擺在面前的無非幾條路：臥槽、跳槽或是轉(zhuǎn)行。但究竟哪條路才是適合你的呢?無論選擇哪條路，好像都有一系列的問題會困擾著你，不管你是老外貿(mào)人還是新外貿(mào)人，比如，“如果臥槽，我能做些什么呢?現(xiàn)在貿(mào)易都不好做，我如果做不好或公司不行了，說不定那天我就失業(yè)了，那時怎么辦?”“如果跳槽，跳到哪里去呢?現(xiàn)在很少有招人的，更何況僧多粥少，競爭本來就激烈，我怎么能競爭得過哪些經(jīng)驗更豐富的同行呢?”“如果轉(zhuǎn)行，除了外貿(mào)，我什么經(jīng)驗都沒有，沒有什么競爭優(yōu)勢，人家憑什么會要我呢?”如果你有類似的困惑，不妨運用5W法來為自己尋找一下答案。

總之，金融危機并非只針對你一個人，或是你們一家公司，誰率先可以打破這路徑依賴，誰就最有可能突破出去，創(chuàng)新工作方式、貿(mào)易模式、銷售客戶或地區(qū)等，邊破邊立，變“危”為“機”。

可遷移技能又稱為變通或通用技能，指的是主要在日常生活工作中獲得和不斷得到改善的技能。它們適應性很強

三立，發(fā)現(xiàn)你的可遷移技能確立你在職場上的核心競爭力?？蛇w移技能又稱為變通或通用技能，指的是主要在日常生活工作中獲得和不斷得到改善的技能。它們適應性很強，并且在許多領(lǐng)域里都可以得到進一步的完善和增強。它是你最能持續(xù)運用和最能夠依靠的技能，無論你的需求和工作環(huán)境有什么樣的變化。

很多人都說“我只會做外貿(mào)，除了外貿(mào)我什么都做不好!”讓我們來分析一下這話對不對。外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)是相對的，就其本質(zhì)就是貿(mào)易，而貿(mào)易的本質(zhì)就是買和賣。兩者唯一的區(qū)別就是站在自己家門口，一個是和門外的人做買賣，一個是和自己家里的人做買賣，如果你說，我只會做外貿(mào)，就等于說，我只會和門外的人做買賣。那你為什么只是換個方向就不會做了?可以，說這話的人對自己的核心競爭優(yōu)勢或是可遷移的技能沒有充分的認識和了解，不然是說不出來這樣話的。因為我們所有人都有買賣的經(jīng)驗，即使我們不會賣東西，但一定會買東西，不然，你家里吃的、穿的和用的都是從哪里來的?如果你會買東西，你就可以在企業(yè)里做采購，在外貿(mào)行業(yè)里做進口生意；如果你會賣東西，那就可以去做銷售或是出口生意；如果你既會買東西，又會賣東西，那你不近可以做采購還可以做銷售，不僅可以做進口貿(mào)易，還可以做出口貿(mào)易，如果你既不會買，也不會賣，那總要有人替你來做這些事情，那你就需要來管理他們或監(jiān)督他們買賣東西，這說明你有管理的潛質(zhì)，不管是在內(nèi)貿(mào)或外貿(mào)企業(yè)中。

既然你是做外貿(mào)的，那你就一定會做貿(mào)易，你就可以遷移貿(mào)易技能到國內(nèi)市場。既然你會做貿(mào)易，你就一定可以去做銷售(賣)或采購(買)，剩下的就是看你最擅長買賣什么東西了。既然你會做買賣，你就知道市場或客戶的需求，你就可以去做生產(chǎn)或制造，如果沒有資源就去做整合。如此類推。你可以做的很多事情都可以被遷移，就像你從上海到北京，從北京到紐約一樣，你一樣是你，你可以在任何地方生存和發(fā)展。變的是環(huán)境，而不是你，能力也是一樣，只是工作地點、工作對象變化了，如果你能駕馭好了，你的能力只會正向的增長。這就是遷移的奧秘!

所以，融合了“修”、“破”、“立”之策略，你所要做的就是完美轉(zhuǎn)身，大步向前。只要你還在走，正前方就在你的腳下，只要你在朝著夢想的地方，那條路都是你的正前方，因為“條條大路通羅馬”。如果有需要，你可以繼續(xù)后轉(zhuǎn)，繼續(xù)前轉(zhuǎn)，或是左轉(zhuǎn)，或是右轉(zhuǎn)，或是任何一個角度的轉(zhuǎn)彎。