聯(lián)想突圍戰(zhàn)

聯(lián)想公布了2009年第一財(cái)季的“成績(jī)單”：總銷售額35億美元，虧損1600萬美元。正在減少虧損的聯(lián)想如何真正從困境中突圍？

最新的全球財(cái)富500強(qiáng)榜單上，聯(lián)想集團(tuán)名落孫山。在金融危機(jī)沖擊下，聯(lián)想上一財(cái)年凈虧損2.26億美元，創(chuàng)下歷年來最大的一次虧損。聯(lián)想CEO楊元慶對(duì)此的解釋是，因?yàn)榻鹑谖C(jī)，國(guó)外很多大客戶降低了換機(jī)率，導(dǎo)致海外市場(chǎng)銷售艱難。

攘外必先安內(nèi)。這是柳傳志回歸聯(lián)想集團(tuán)之后，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)措施中的指導(dǎo)戰(zhàn)略。為了扭轉(zhuǎn)這種趨勢(shì)，聯(lián)想選擇了重點(diǎn)出擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。8月4日，聯(lián)想集團(tuán)與蘇寧電器達(dá)成直供協(xié)議，預(yù)計(jì)新財(cái)年雙方的合作涉及金額可能達(dá)到15億元，未來三年或突破50億元。

這無疑是聯(lián)想擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突圍的第一聲號(hào)角。

之所以選擇與蘇寧電器合作，是因?yàn)槁?lián)想看到了其在金融危機(jī)期間上佳的營(yíng)銷表現(xiàn)。2007～2008年度蘇寧賣場(chǎng)筆記本電腦銷售呈現(xiàn)出200％的增長(zhǎng)，2008～2009年度則實(shí)現(xiàn)了100％的增長(zhǎng)。而就在半年前，聯(lián)想在中國(guó)區(qū)的個(gè)人電腦市場(chǎng)銷量下降7％。

然而，直銷突圍戰(zhàn)術(shù)能否將聯(lián)想從困境中拯救出來，尚還是一個(gè)問號(hào)。因?yàn)樗瑫r(shí)存在著打亂聯(lián)想中國(guó)價(jià)格體系的副作用。

未來，蘇寧將通過聯(lián)想官網(wǎng)直接下單，對(duì)包括聯(lián)想子品牌Thinkpad、Ideapad在內(nèi)的筆記本、IdeaCentre系列一體機(jī)、消費(fèi)臺(tái)式機(jī)、打印機(jī)等全系列產(chǎn)品進(jìn)行采購。這意味著，蘇寧的品牌影響力將提高消費(fèi)者對(duì)筆記本采購的可靠性，而消費(fèi)者通過蘇寧賣場(chǎng)，可以購買到比聯(lián)想傳統(tǒng)經(jīng)銷商提供的更便宜的產(chǎn)品。

對(duì)于此舉是否將影響到聯(lián)想傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，聯(lián)想集團(tuán)和蘇寧方面都沒有作出明確回復(fù)。

一些聯(lián)想的經(jīng)銷商認(rèn)為：廠商加強(qiáng)與3C賣場(chǎng)的合作，應(yīng)該是出于減少中間環(huán)節(jié)、縮減采購成本，最終實(shí)現(xiàn)加快產(chǎn)品流通的考慮。但廠商選擇直供后，3C賣場(chǎng)的價(jià)格勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道造成沖擊，一旦經(jīng)銷商的價(jià)格都失去了競(jìng)爭(zhēng)力，零售市場(chǎng)難免會(huì)出現(xiàn)混亂的局面。

業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在提高直供比例的同時(shí)，聯(lián)想應(yīng)該會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行調(diào)整。

聯(lián)想與蘇寧合作的另一個(gè)目的是，更直接地面對(duì)最終消費(fèi)者。聯(lián)想可以通過蘇寧提供的門店調(diào)研、客服回訪，獲得更全面的聯(lián)想產(chǎn)品信息。

近年來，聯(lián)想在這方面做得并不夠。由于全球拓展，聯(lián)想的資金方面對(duì)研發(fā)環(huán)節(jié)投入不足，也導(dǎo)致其產(chǎn)品無法滿足市場(chǎng)變化的需求。近兩年聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的品牌影響力在下降，其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率只有11％，低于惠普、戴爾等對(duì)手在中國(guó)的增長(zhǎng)速度，這是聯(lián)想面臨的最大危機(jī)。

重新定位消費(fèi)者，將是聯(lián)想突圍首當(dāng)其沖的第一戰(zhàn)。

“就像一個(gè)拳擊手，我們的左手是用來防守的，這就是針對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)以及海外的企業(yè)客戶；我們的右手則是用來進(jìn)攻的，目標(biāo)是新興市場(chǎng)以及成熟市場(chǎng)的消費(fèi)客戶?！甭?lián)想CEO楊元慶對(duì)聯(lián)想的新戰(zhàn)略信心十足。

目前，全球PC市場(chǎng)回暖初顯，這讓趨于“地利”、“人和”的聯(lián)想集團(tuán)等到了“天時(shí)”。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC最新報(bào)告顯示，今年二季度全球PC出貨量超出預(yù)期，緩解了對(duì)PC市場(chǎng)進(jìn)一步下滑的擔(dān)憂。全球二季度PC出貨量比去年同期下滑3.1％，大大低于先前預(yù)期的6.3％。

值得關(guān)注的是，由于中國(guó)成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，聯(lián)想集團(tuán)的全球出貨量同比增長(zhǎng)2.9％，全球市場(chǎng)份額提高到8.7％。

但需要指出，尚未見底的全球金融風(fēng)暴仍在波及著全球PC商的核心業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)蕭條以及客戶倒閉等外部原因?qū)е赂嗥髽I(yè)持續(xù)縮減開支，延緩或減少IT設(shè)備的采購；另一方面，電腦產(chǎn)品利潤(rùn)大跌，也讓聯(lián)想集團(tuán)面臨“薄利多銷”的挑戰(zhàn)。

編 輯 曹一方

E-mail：cyf@caistv.com