借一身魅力闖關

鳳凰衛(wèi)視主持人曾子墨，十年前還是華爾街的精英。

有了夢想的曾子墨在大三時告訴自己：我不能坐等機會，機會得靠自己。她放棄暑假，尋找進入投行實習的機會。但所有投資銀行的門扉都緊閉著，即便曾子墨投出一百多份簡歷也還是石沉大海。接著，她將華爾街所有華裔職員的電話都打聽清楚，厚著臉皮一個個打擾，目的是進入華爾街投資銀行實習。功夫不負有心人，曾子墨終于在兩個月后，等來了美林銀行的面試電話。

曾子墨首先想到的是，展示自己獨特的魅力，給對方良好的第一印象，是取勝的關鍵。

華麗的包裝，其目的是吸引人的眼球。但曾子墨只是個窮學生，對面試時要花好幾百美元買一身外套，她有些遲疑。但就這樣素面朝天肯定不行，曾子墨決心向那些衣著光鮮的職業(yè)女性看齊，她打定主意來個脫胎換骨。于是，她直奔百貨店。相中了一件，一看價簽，500美元，買?不買?子墨一直跟自己較勁。這時，收銀臺來了一位要退商品的顧客，只見他把一套衣服原封不動退回柜臺。這時，子墨靈機一動——買!她毫不猶豫地掏出信用卡，結賬，刷500美元，就猶如刷5美元。但售貨小姐卻料想不到，這位穿上職業(yè)裝增色不少的女孩兒，24小時后又會將衣服原樣退回。

第二天，仔細閱讀了道瓊斯、納斯達克、恒生指數(shù)的曾子墨，穿著這套“借”來的服裝鎮(zhèn)定自若地走進了美林銀行。面對考官們提出的問題，無論多刁鉆、多網(wǎng)難，她都侃侃而談。曾子墨成功的自我推銷令考官們相信：這個女孩兒，天生屬于投資銀行。

美國人崇尚自我推銷，雖然這在國人眼里，等同于王婆賣瓜?？墒聦嵣喜还苁敲绹诉€是中國人，想要生存，就必須盡展魅力，就必須巧舌如簧地說服對方。那個夏天，曾子墨就這樣闖進了美林銀行，雖沒獲得多少工作經(jīng)驗，但世界由此為她展現(xiàn)了一個更加廣闊的舞臺。

大四時，曾子墨幾乎獲得了所有大型投資銀行的面試資格。由此催生出子墨更大的夢想，進人世界頂級投資銀行——摩根斯坦利。然而這一切又談何容易?

進入第二輪面試時，銀行方面便派出“惡人”、“好人”兩位殺手。好人的問題，因為準備充分通常一半在預料之中，惡人的問題卻刁鉆古怪。但曾子墨卻一一巧妙應對，竟然將“惡人”感化為“好人”。

曾子墨說，自己在進入摩根斯坦利的第二輪面試時，遭遇惡人Rob。他問：“為什么喜歡投行，是喜歡錢，還是喜歡挑戰(zhàn)?”

事實是進入投行，無論是本科畢業(yè)還是MBA，其薪酬起點比任何行業(yè)都高。但如果直接說喜歡錢，就會被認為貪婪。但如果說我喜歡挑戰(zhàn)，又會被認為虛偽。怎么辦?左右為難。但子墨靈機一動，回答道：“投資銀行最吸引我的是它提供了一個很好的學習機會。首先，我可以學習到很多技能，比如，評估資產(chǎn)價值，幫助企業(yè)融資，協(xié)助公司通過收購兼并來提高核心競爭力和把股東價值最大化，還有談判以及如何與律師、會計師一起創(chuàng)造m最好的交易架構；其次，投資銀行集中了許多聰明能干經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，與他們一起工作，我一定會有收獲……”

雖然這種回答令她自己都感動，卻并未令Rob滿意。他又繼續(xù)追問：“那錢呢?錢重要嗎?”子墨又被將了一軍。但她又有了答案：“投行的薪酬看似很高，但以每周工作七八十個小時計算，其薪酬卻未必比麥當勞高出多少……”是啊，誰能說在投行獲得的報酬，不是像Rob這樣的分析師們用血汗所換取呢?而這樣辛苦的工作，正是Rob這樣的分析師工作的真實寫照。試想，被擊中要害的“惡人”，豈有不被感動之理?

進入到最后一輪的角逐，則要在一天之內(nèi)至少見8個人。這么多輪面試中“錢”早不是最刁鉆的難題。

一位眼睛通紅、領帶歪斜、袖子卷起的分析師進入了會議室。他面無表情、不動聲色地發(fā)問：“如果你找到一份工作，薪水有兩種支付方式：一年12000美元，一次性全部給你；同樣一年12000美元，按月支付，每月1000美元。你會怎么選擇?”

這是一個不按常理出牌的家伙。曾子墨在片刻的慌亂之后，立即從學到的知識里找到了答案：“這取決于現(xiàn)在的實際利率。如果實際利率是正數(shù)，我選擇第一種；如果是負數(shù)，我選擇第二種；如果是零，兩者一樣。同時，我還會考慮機會成本，即便實際利率是負數(shù)，假如有好的投資機會能帶來更多的回報，我還是會選擇第一種。”子墨正在沾沾自喜，然而對手又拋出了聞所未聞的難題：“9個硬幣，有一個重量和其他的不一樣，你用兩只手，最多幾次可以找出這枚特殊的硬幣?”這是一道智力測試題，但這一次子墨飛快地答道：“三次?！睂Ψ竭€在窮追不舍，又問：“還是9枚硬幣，改變其中的一個條件，兩次就可以找出這枚特殊的硬幣，這個條件應該怎么修改?”子墨道：“告訴我這特殊硬幣比其他兩枚重還是輕?！边@一次子墨又飛快地給出了正確答案。

最后這位考官給出了最后結論：“Good!不惜代價，一定要雇傭?！?/p>

這便是曾子墨展現(xiàn)在世界頂級分析師面前的魅力。