王彥慶：用行動(dòng)創(chuàng)新惠達(dá)的未來(lái)

提及惠達(dá)，無(wú)論是企業(yè)還是品牌，在陶瓷界都有舉足輕重的影響力。唐山惠達(dá)陶瓷(集團(tuán))股份有限公司這個(gè)伴隨著改革開(kāi)放發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，曾連續(xù)多年在全國(guó)同行業(yè)保持生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、出口創(chuàng)匯等多項(xiàng)指標(biāo)第一。如果說(shuō)奠定惠達(dá)基業(yè)的是董事長(zhǎng)王惠文，那么惠達(dá)取得的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，與新一代領(lǐng)軍統(tǒng)帥——惠達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理王彥慶密不可分。多年來(lái)，王彥慶一直以一名優(yōu)秀企業(yè)家所特有的膽識(shí)和魄力，帶領(lǐng)惠達(dá)集團(tuán)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，改革創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取，把創(chuàng)新作為企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的助跑器，積極開(kāi)創(chuàng)惠達(dá)集團(tuán)的新天地。

穩(wěn)抓機(jī)遇

積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)惠達(dá)發(fā)展產(chǎn)生了哪些影響?帶來(lái)了哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)?

王彥慶：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)美國(guó)的影響最大，美國(guó)是惠達(dá)的出口大國(guó)，今年美國(guó)的訂單確實(shí)減少了一大塊，其他歐美國(guó)家訂單量也有所減少，我們正極力開(kāi)發(fā)新客戶，目前新開(kāi)發(fā)的客戶訂單基本上能夠填補(bǔ)歐美大客戶訂單減少的缺口。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)出口企業(yè)是一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，惠達(dá)當(dāng)然也不例外。但惠達(dá)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力較強(qiáng)，是“出口”和“內(nèi)銷”并行發(fā)展的企業(yè)，多年來(lái)培育了大量的忠誠(chéng)客戶，企業(yè)每月已經(jīng)有固定的銷量。我們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)是挑戰(zhàn)的同時(shí)，對(duì)我們這樣規(guī)模的企業(yè)更是一次機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)促進(jìn)行業(yè)的洗牌，使那些以投機(jī)來(lái)生存的企業(yè)和做仿制品的企業(yè)在危機(jī)中被淘汰，未來(lái)迎來(lái)的將是一個(gè)很規(guī)范的市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)對(duì)我們以產(chǎn)品和服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)講更是一次機(jī)遇。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和外銷市場(chǎng)有何不同，惠達(dá)目前可謂是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雙贏，請(qǐng)談?wù)勀母惺?目前公司內(nèi)外銷的比例怎樣?如何看待“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這個(gè)問(wèn)題?

王彥慶：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)有很大的不同。惠達(dá)國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是分別由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作的。國(guó)外市場(chǎng)基本上都是訂單生產(chǎn)，這要求企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)，技術(shù)到位，惠達(dá)在這些方面都占據(jù)優(yōu)勢(shì)；而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則要復(fù)雜得多，需求“碎片化”，我們還必須滿足用戶的多樣化需求，豐富產(chǎn)品線，渠道建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)作都需要很精干的團(tuán)隊(duì)。就惠達(dá)來(lái)講，目前出口份額多一點(diǎn)，我們的目標(biāo)是進(jìn)一步發(fā)展內(nèi)銷，達(dá)到五五開(kāi)。

遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多做出口的企業(yè)謀劃“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，這個(gè)很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全不同的市場(chǎng)，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)、品牌運(yùn)作都需要很大的資金實(shí)力和充裕的時(shí)間，臨時(shí)抱佛腳搞轉(zhuǎn)型，成功的幾率微乎其微。

潛心做產(chǎn)品

實(shí)實(shí)在在打品牌

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：和國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)一樣，惠達(dá)過(guò)去也走過(guò)貼牌銷售的道路，您是如何意識(shí)到品牌對(duì)于公司的重要性的?惠達(dá)這個(gè)品牌是如何轉(zhuǎn)型的?

王彥慶：惠達(dá)在剛剛起步的時(shí)候，市場(chǎng)上只認(rèn)“唐陶”商標(biāo)，惠達(dá)開(kāi)始引進(jìn)唐陶的技術(shù)，并作為唐陶的一個(gè)分廠，通過(guò)借牌，惠達(dá)掘到第一桶金。借牌的過(guò)程中，我們體會(huì)到了品牌的力量，開(kāi)始醞釀創(chuàng)立自己的品牌，1995年推出“惠達(dá)”商標(biāo)，走上了品牌之路。2002年初，“惠達(dá)”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，填補(bǔ)了中國(guó)衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的空白，此后，“惠達(dá)”牌衛(wèi)生陶瓷多次被評(píng)為中國(guó)名牌。

惠達(dá)深知品牌是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，一方面惠達(dá)借鑒其他行業(yè)的成熟做法，導(dǎo)入了“名人+名牌”的品牌宣傳推廣方案，聘請(qǐng)影視名星孫儷代言惠達(dá)品牌。新版廣告密集登陸央視熒屏，并更換了全國(guó)各地的戶外廣告等平面媒體，造成了極大的轟動(dòng)效應(yīng)，有力提升了惠達(dá)品牌的知名度和影響力。另一方面，從品牌建設(shè)到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，從企業(yè)內(nèi)部管理到外部傳播，惠達(dá)始終堅(jiān)持創(chuàng)新與持續(xù)發(fā)展原則，以“打造國(guó)際性的民族陶瓷業(yè)知名品牌”的名牌發(fā)展戰(zhàn)略，有力推進(jìn)著惠達(dá)走向世界名牌的進(jìn)程。近日，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2009年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜，惠達(dá)品牌最新價(jià)值34.81億元，第6次獲得陶瓷行業(yè)最具價(jià)值品牌。

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：相比大多數(shù)國(guó)內(nèi)建材企業(yè)的低價(jià)、低端產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，惠達(dá)一直重視對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，在這方面有什么成就?

王彥慶：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)很容易陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，這對(duì)企業(yè)發(fā)展是很不利的。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)品牌想在市場(chǎng)上脫穎而出，必須加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，提高產(chǎn)品本身的附加值，塑造一個(gè)有特色的品牌，只有這樣才有可能在市場(chǎng)上有突出表現(xiàn)。近幾年，惠達(dá)投入很大資金和人員去研發(fā)新產(chǎn)品，今年在上海國(guó)際廚衛(wèi)展同時(shí)亮相的冰山雪原、科技時(shí)代、黑色夜幕、彩云追月、紅色暢想等套系都是首次亮相，市場(chǎng)反應(yīng)良好。尤其是在智能衛(wèi)浴方面，惠達(dá)可謂成就突出，惠達(dá)已經(jīng)擁有智能的馬桶和配套的智能面盆，今年又成功研發(fā)出了自主產(chǎn)權(quán)的智能座便器。此外還開(kāi)發(fā)出漩水魔方系列3／4升超強(qiáng)節(jié)水座便器，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，為營(yíng)造節(jié)水型社會(huì)貢獻(xiàn)企業(yè)的力量。

回報(bào)社會(huì)

盡顯企業(yè)家責(zé)任

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：您如何看待企業(yè)的社會(huì)責(zé)任?這對(duì)企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)文化的建立又有哪些推動(dòng)作用?

王彥慶：作為一個(gè)商人，他的目的就是賺取利潤(rùn)；而作為一個(gè)企業(yè)家，更重要的是要為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，把當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、勞動(dòng)力就業(yè)當(dāng)成企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。在惠達(dá)發(fā)展歷程中，我們投巨資興建了惠達(dá)敬老院、惠達(dá)幼兒園、惠達(dá)廣場(chǎng)、惠達(dá)禮堂等公共設(shè)施，為當(dāng)?shù)厝嗣駹I(yíng)造了便利的生活。在汶川地震后，惠達(dá)陶瓷在行業(yè)內(nèi)率先捐款100萬(wàn)元，并呼吁同行企業(yè)伸出援助之手。

由于惠達(dá)把社會(huì)責(zé)任放在企業(yè)的首位，并且是國(guó)家商務(wù)部出口重點(diǎn)培育品牌，深受各級(jí)政府的關(guān)注，在近日迎來(lái)了溫家寶總理的來(lái)訪。溫總理指出惠達(dá)在遭遇百年罕見(jiàn)的金融危機(jī)下，迎難而上，積極拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)，顯示出惠達(dá)強(qiáng)勁的實(shí)力，并鼓勵(lì)惠達(dá)人繼續(xù)奮斗，順利度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，爭(zhēng)做世界第一。