孫陶然 先有錢(qián)后有項(xiàng)目

2004年下半年的一天，孫陶然與聯(lián)想投資總裁朱立南相約某咖啡廳，他不會(huì)想到自己的命運(yùn)將因老朋友再次轉(zhuǎn)折。

“你還想做點(diǎn)什么嗎？”朱立南閑談間問(wèn)到孫陶然。

“還沒(méi)有想過(guò)，不過(guò)到是想退休?！?5歲的孫陶然笑著說(shuō)，此時(shí)的孫已經(jīng)離開(kāi)恒基偉業(yè)常務(wù)副總裁的位置有一段時(shí)間。

“退休？你不能退休。你還是在做一番事業(yè)吧，我來(lái)投資你?！敝炝⒛险f(shuō)。

“我現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有什么好的想法，給我點(diǎn)時(shí)間?！?/p>

3天后，孫陶然突然接到時(shí)任金山軟件總裁雷軍的電話?！奥?tīng)朱總說(shuō)你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？你要是創(chuàng)業(yè)我也給你投資！”雷軍問(wèn)。當(dāng)時(shí)，雷軍剛剛把卓越網(wǎng)賣(mài)給亞馬遜，拿出一筆錢(qián)準(zhǔn)備做一個(gè)天使投資基金，但還沒(méi)有投資任何項(xiàng)目。

孫陶然愣了一下，“哦，我還沒(méi)有想好要做什么。這樣你也投？”

“對(duì)，只要你做，我就投資?！崩总娬Z(yǔ)氣肯定的對(duì)孫陶然說(shuō)。

當(dāng)孫陶然、雷軍、朱立南三人坐到一起后，兩位投資人——雷軍和朱立南決定馬上投資孫陶然。而身為風(fēng)險(xiǎn)投資的聯(lián)想投資，這回可是破天荒的以天使投資的角色投資孫陶然的?！傲▊髦荆┛偟弥乙鲰?xiàng)目時(shí)，立刻同意朱總給我投資?！痹诮邮堋吨袊?guó)新時(shí)代》專訪時(shí)拉卡啦董事長(zhǎng)孫陶然告訴記者。

沒(méi)有項(xiàng)目，沒(méi)有想法，百萬(wàn)投資在短時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)打入到孫陶然的帳戶中。也許眾多的創(chuàng)業(yè)的人很少能有這樣的經(jīng)歷，聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)傳奇。用雷軍的話就是：“我非常看好他過(guò)去的成績(jī)。”

2005年初，孫陶然創(chuàng)建了北京拉卡啦信息咨詢有限公司，即拉卡啦（北京）電子賬單技術(shù)服務(wù)有限公司的前身。

三次融資

拉卡啦信息咨詢有限公司是專業(yè)提供電子賬單支付服務(wù)的公司。依托自主開(kāi)發(fā)的拉卡啦電子賬單處理系統(tǒng)及遍布全國(guó)的便利支付網(wǎng)點(diǎn)，為用戶提供還款、付款、繳費(fèi)、充值等便利帳單支付服務(wù)。

拉卡啦便利支付網(wǎng)點(diǎn)被孫陶然稱為“百步以內(nèi)、萬(wàn)能便利網(wǎng)點(diǎn)”，分布于辦公區(qū)、住宅區(qū)的便利店、雜貨店等店內(nèi)，具備自助銀行服務(wù)（包括銀聯(lián)卡跨行轉(zhuǎn)賬、信用卡自助還款等）、公共事業(yè)繳費(fèi)服務(wù)（包括電費(fèi)、煤氣費(fèi)、自來(lái)水費(fèi)等），還有網(wǎng)上購(gòu)物、郵購(gòu)等帳單的刷卡支付。

“目前已經(jīng)有近2萬(wàn)臺(tái)自助刷卡終端，現(xiàn)在每個(gè)月都在以1000臺(tái)以上的數(shù)量增長(zhǎng)。”孫陶然得意地介紹說(shuō)。

此外，拉卡啦公司還聯(lián)合淘寶網(wǎng)和支付寶等公司，推出了一整套“產(chǎn)品目錄－呼叫中心－賬單支付”的銷(xiāo)售方式，孫陶然解釋道：“主要是為了電子商務(wù)與傳統(tǒng)便利店的無(wú)縫對(duì)接。消費(fèi)者在便利店內(nèi)看到淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品目錄只需撥打免費(fèi)電話，再到附近的便利店刷卡，產(chǎn)品就可以直接送到家。其實(shí)，目前B2C的網(wǎng)上銀行支付比例都不高，國(guó)人的付費(fèi)模式還存在著慣性?！睂O陶然表示。

據(jù)孫陶然介紹，到目前為止，拉卡啦已經(jīng)開(kāi)通了16個(gè)城市、近2萬(wàn)多家便利店支付網(wǎng)點(diǎn)的各類(lèi)支付服務(wù)，比如煤水電、交通罰款、轉(zhuǎn)賬、信用卡還款、網(wǎng)購(gòu)賬單支付等便民服務(wù)，2008年12月交易筆數(shù)就超過(guò)120萬(wàn)筆。一年間，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了12倍。投資人雷軍表示，“我相信金融服務(wù)在中國(guó)的前景，我看好孫陶然和拉卡啦‘便民支付’的夢(mèng)想?！?/p>

在支付方式日益多元化的今天，人們一般的選擇方式會(huì)是現(xiàn)金、卡和數(shù)字，“目前中國(guó)消費(fèi)者還處于從第二種方式向第三種方式過(guò)渡階段?！睂O陶然稱。

2004年底，聯(lián)想和金山軟件CEO以200萬(wàn)美元注資拉卡啦，同時(shí)孫陶然及其合作伙伴湊了1000萬(wàn)元人民幣，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。2007年3月，富鑫創(chuàng)投再為其注資800萬(wàn)美元。

目前，拉卡啦的成本主要集中在三個(gè)方面：第一，電子賬單服務(wù)系統(tǒng)的研發(fā)和維護(hù)；第二，高昂的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入成本及刷卡終端成本；第三，遍布全國(guó)16個(gè)城市，300多人的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)隊(duì)伍。目前北京和上海各有40多人的維護(hù)隊(duì)伍，人力資本開(kāi)支是一筆不小的花銷(xiāo)。

“我引進(jìn)的是戰(zhàn)略投資者而不是單純的財(cái)務(wù)投資者，畢竟我們做的便民金融服務(wù)事業(yè)是一個(gè)需長(zhǎng)期投入的行業(yè)。”孫陶然說(shuō)。

在經(jīng)歷了多次創(chuàng)業(yè)歷程后，孫陶然對(duì)創(chuàng)業(yè)頗有感觸：“一是我創(chuàng)建每個(gè)企業(yè)都是和最強(qiáng)的搭檔合作，團(tuán)隊(duì)意識(shí)特別強(qiáng)，因?yàn)楝F(xiàn)在已進(jìn)入綜合競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)已不是個(gè)人英雄主義打天下的時(shí)候了；二是創(chuàng)業(yè)期企業(yè)與成功期企業(yè)的運(yùn)作方式是不一樣的，因此，必須把握好創(chuàng)業(yè)期的運(yùn)作特點(diǎn)；三是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)要整合資源才能取得更大成功?！?/p>

如今，孫陶然的拉卡啦正在穩(wěn)步地?cái)U(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)中。在孫陶然看來(lái)，只有奠定好網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)及設(shè)備功能，賺錢(qián)其實(shí)很容易?！斑€需要兩年時(shí)間，我們才能完成計(jì)劃內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)布置。到那時(shí)，我們將開(kāi)始逐步贏利?！睂O陶然肯定地說(shuō)。

最近，雷軍接到孫陶然的電話：“你一天到晚掛在嘴邊，不是VANCL就是UCWEB，難道我們做得不好嗎？”雷軍說(shuō)，“其實(shí)，拉卡啦是我的第一筆個(gè)人投資，我一直非常看好孫陶然和拉卡啦。因?yàn)閷O陶然一直比較低調(diào)，所以我也不太提起他。”

奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的前一天，雷軍收到了孫陶然的短信：“C輪融資完成”。雖然僅幾個(gè)字，里面卻洋溢著他無(wú)盡的喜悅?！皬?月中旬他和我商量準(zhǔn)備融資，到7月中旬收到4份Term，再到8月初正式簽約，短短一個(gè)多月，拉卡啦完成了第三輪2000多萬(wàn)美元的融資！投資方是聯(lián)想控股、晨興等四家機(jī)構(gòu)。正是這輪融資，使得拉卡啦可以不受‘冬天’的影響，開(kāi)足馬力加速擴(kuò)張?！崩总娬f(shuō)。

在融資完成后的新一屆拉卡啦董事會(huì)上，孫陶然怡然自得地幽默了一下：“現(xiàn)在我們是穿著三件‘棉襖’在過(guò)冬”。

顯然，孫陶然是指在這個(gè)全球的經(jīng)濟(jì)寒冬中，“寒冷”根本威脅不到他的拉卡啦。

經(jīng)歷“商務(wù)通”

早年在恒基偉業(yè)時(shí)，“商務(wù)通”就成就了孫陶然營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的巔峰。

1999年，孫陶然和他的伙伴，“無(wú)中生有”地制造了一個(gè)叫做“商務(wù)通”的東西，并且把這個(gè)東西變成了一個(gè)叫做PDA的行業(yè)，因而在中國(guó)市場(chǎng)上書(shū)寫(xiě)了一個(gè)神話。

1996年，孫陶然又一次與伙計(jì)們密謀成立了后來(lái)著名的本土公關(guān)公司——藍(lán)色光標(biāo)，目前該公司正計(jì)劃上市。

在PDA市場(chǎng)“紅得發(fā)紫”的時(shí)候，孫陶然卻以“休假”的名義，悄然隱退。孫陶然的與眾不同，不由得成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

1991年，孫陶然從北京大學(xué)畢業(yè)后放棄戶口只身留在北京闖天下，進(jìn)入民政部下屬的四達(dá)集團(tuán)，到1998年七年間，他從一個(gè)普通員工做到集團(tuán)副總裁。其間四達(dá)廣告公司于1993年成立，孫陶然1994年出任總經(jīng)理，他接手時(shí)公司賬上只有3萬(wàn)元，而公司一個(gè)月的開(kāi)支也就是3萬(wàn)元。

幸好1994年有個(gè)機(jī)會(huì)?！侗本┣嗄陥?bào)》想擴(kuò)版增加電腦、汽車(chē)、房地產(chǎn)等經(jīng)濟(jì)方面的內(nèi)容，在每周三8個(gè)版基礎(chǔ)上再增加8個(gè)版，其中4個(gè)版為“電腦”，4個(gè)版為“汽車(chē)”，并準(zhǔn)備找廣告公司合作。巧的是，孫陶然正好認(rèn)識(shí)報(bào)社的相關(guān)負(fù)責(zé)人，兩人最后商定：由四達(dá)廣告公司負(fù)責(zé)編“電腦”的4個(gè)版廣告及內(nèi)容編輯。

這一干就是三年。

1997年底，三年合作期滿《北京青年報(bào)》提高了續(xù)約買(mǎi)斷的價(jià)格，孫陶然于是終止了合作，當(dāng)時(shí)孫有兩個(gè)選擇：一是去公關(guān)公司，藍(lán)色光標(biāo)當(dāng)時(shí)由孫陶然的朋友管理，在國(guó)內(nèi)已有較高的知名度；二是創(chuàng)辦一本直投(DM)雜志，以刊登廣告為主，定向免費(fèi)發(fā)行到北京所有的高檔小區(qū)、寫(xiě)字樓、餐飲娛樂(lè)等場(chǎng)所。

孫陶然選擇了第二種，其間，四達(dá)集團(tuán)開(kāi)發(fā)出了一個(gè)PDA產(chǎn)品，想單獨(dú)成立一個(gè)公司來(lái)運(yùn)作，這個(gè)公司就是現(xiàn)在的恒基偉業(yè)。當(dāng)時(shí)張征宇在四達(dá)集團(tuán)56個(gè)公司的老總里選人，他看中了孫陶然。

2001年下半年，在PDA行業(yè)高歌猛進(jìn)的鼎盛時(shí)期，孫陶然黯然離開(kāi)商務(wù)通，作為商務(wù)通神話的締造者之一，孫陶然的急流勇退，業(yè)外的人看來(lái)都覺(jué)得很不理智，但現(xiàn)在回想PDA行業(yè)2001、2002連續(xù)兩年來(lái)的市場(chǎng)滑坡和不景氣，孫陶然在PDA行業(yè)的巔峰時(shí)悄然引退可謂是適逢其時(shí)。

直到現(xiàn)在，孫陶然有時(shí)仍然會(huì)玩電腦游戲，這是他的愛(ài)好，“有時(shí)候還真能悟出一些道理來(lái)呢?！?孫陶然笑言。

當(dāng)時(shí)外界猜測(cè)孫陶然的退出是被迫的，是資本力量使然，孫陶然并不認(rèn)可。他說(shuō)：“我跟張總的關(guān)系非常好，而且他一直要留住我，我猶豫了一年，還是決心離開(kāi)。退出的原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單：一方面，2000年初開(kāi)始，公司在管理上對(duì)我的全權(quán)授權(quán)開(kāi)始發(fā)生變化。有很多東西我不太認(rèn)同，但無(wú)能為力；另一方面，董事會(huì)越來(lái)越形同虛設(shè)，有想法也無(wú)法實(shí)施。所以，我也就沒(méi)興趣再做下去。其實(shí)，我自己對(duì)此看得挺淡。我認(rèn)為人生就是一種體驗(yàn)，所以，我碰到失敗、挫折，沒(méi)有特別沮喪，成功也不會(huì)趾高氣揚(yáng)?！?/p>

其實(shí)，在孫陶然離開(kāi)恒基偉業(yè)后首先面臨著另外一種選擇——做高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。在他休假期間，有近20家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)找過(guò)他，邀他加盟。其中有家大企業(yè)曾讓他非常心動(dòng)，為此他還去過(guò)其總部?jī)纱?，但最后還是放棄了。在他準(zhǔn)備加盟這家企業(yè)時(shí)，他在恒基偉業(yè)的一些老部下們找到了他。老部下們有理有據(jù)地告知孫陶然，萬(wàn)事俱備，只欠資金這個(gè)東風(fēng)。他被老部下說(shuō)服了，由此再次以投資人身份踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

孫陶然與職業(yè)經(jīng)理人生涯擦肩而過(guò)，但他表示，如果要聘用職業(yè)經(jīng)理人，他最看重的是對(duì)方的人品和職業(yè)操守，其次才是能力，“一定要用其強(qiáng)項(xiàng)，最好是強(qiáng)過(guò)自己”，孫陶然出人意料地說(shuō)。