保齡寶 巨頭背后的快公司

“取得了可口可樂(lè)的供貨商資格，就相當(dāng)于在跨國(guó)公司中獲得了免檢證書(shū)。”保齡寶公司在全球500強(qiáng)食品企業(yè)中排名第37位，在國(guó)內(nèi)馳名商標(biāo)企業(yè)供貨商名單中排名第48位

看上去并不起眼的公司，其成長(zhǎng)的速度卻讓人感嘆驚奇。

在董事長(zhǎng)劉宗利的操刀下，山東保齡寶生物股份有限公司僅用了12年時(shí)間，就完成了從瀕臨破產(chǎn)的國(guó)企到技術(shù)含量極高的低聚糖供應(yīng)商的成功蛻變，劉宗利離他的公司上市夢(mèng)僅有一步之遙。

2008年8月12日，可口可樂(lè)中國(guó)唯一果葡糖漿供應(yīng)商——山東保齡寶生物股份有限公司IPO申請(qǐng)通過(guò)了證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核，擬發(fā)行2000萬(wàn)股，募集資金投向?yàn)槟戤a(chǎn)1萬(wàn)噸低聚果糖和年產(chǎn)3萬(wàn)噸高純度水溶性膳食纖維兩個(gè)項(xiàng)目，總投資合計(jì)2.72億元。

據(jù)披露信息顯示，保齡寶預(yù)計(jì)發(fā)行2000萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25％。目前，劉宗利持有上市公司45.55％的股權(quán)。根據(jù)推算，保齡寶上市后的價(jià)格在61元左右，以劉宗利所持的3644萬(wàn)股來(lái)計(jì)算，個(gè)人身價(jià)將飆升至22億人民幣。

在搭上可口可樂(lè)的“大船”后，劉宗利率領(lǐng)的保齡寶已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)中的強(qiáng)者。

百倍增長(zhǎng)

保齡寶生物及劉宗利鮮為人知，但在飲料行業(yè)內(nèi)，他們的名字卻是眾人皆知。

41歲的劉宗利擁有者同齡人少有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，1986年，剛滿二十歲的王宗利被分派到山東禹城車(chē)站棉廠當(dāng)技術(shù)員，積極踏實(shí)的工作態(tài)度讓劉宗利的迅速成為廠里的骨干，從技術(shù)員到生產(chǎn)科長(zhǎng)幾乎每個(gè)崗位都成了劉宗利表現(xiàn)的舞臺(tái)。

7年后，憑借過(guò)硬的技術(shù)和管理能力，被調(diào)到禹城第三棉廠，27歲的劉宗利成當(dāng)時(shí)最年輕的副廠長(zhǎng)，九十年代中期，棉花行業(yè)的大氣候整體惡化，1996年，劉宗利臨危受命出任禹城第一油棉廠廠長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)，擺在他眼前的只有兩個(gè)選擇，要么倒閉，要么轉(zhuǎn)產(chǎn)，經(jīng)歷與能力的日趨成熟促使他果斷地做出了轉(zhuǎn)產(chǎn)求生的決定。

從此，劉宗利開(kāi)始南下北上，四處尋找新的發(fā)展項(xiàng)目，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，中科院的“八五”研發(fā)成果“低聚糖”讓疲憊焦急的劉宗利眼前一亮。

當(dāng)時(shí)中科院微生物所僅僅完成了試驗(yàn)，從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)出高科技產(chǎn)品只有20％的成功率，劉宗利還是執(zhí)拗地開(kāi)始了他的新創(chuàng)業(yè)歷程。

與中科院微生物所的科研人員經(jīng)過(guò)一年多的攻關(guān)，1997年初，國(guó)內(nèi)首條低聚糖生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了低聚糖國(guó)內(nèi)工業(yè)化生產(chǎn)零的突破。同年10月，劉宗利、薛建平、楊志遠(yuǎn)和王乃強(qiáng)共投資51萬(wàn)元成立保齡寶生物開(kāi)發(fā)有限公司，劉宗利作為最大股東，占61％的股份，其他三位股東各占13％的股份，公司脫掉了油棉廠沉重的歷史外衣，走上了新興高科技企業(yè)的發(fā)展之路。

1997至2000年，劉宗利將公司的發(fā)展定為初始化階段。1999年，低聚糖項(xiàng)目被國(guó)家科技部審定為“重點(diǎn)火炬計(jì)劃”，保齡寶抓住這個(gè)機(jī)遇，建成了年產(chǎn)量5000噸低聚糖生產(chǎn)線，之后的幾年中，又自主研發(fā)出IMO900低聚糖等數(shù)十種新產(chǎn)品，使科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，同時(shí)也迅速搶占了國(guó)內(nèi)低聚糖80％的市場(chǎng)份額。

劉宗利看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在2000年5月實(shí)現(xiàn)第一次增資239萬(wàn)，其中以未分配利潤(rùn)170萬(wàn)按出資比例轉(zhuǎn)增注冊(cè)資本，原股東按比例共同現(xiàn)金增資69萬(wàn)元。在劉宗利看來(lái)，此次增資為公司資本聚集模式打開(kāi)了新的思路，在隨后的8年中，以每?jī)赡暝鲑Y一次的高頻速度迅速擴(kuò)張著自己的資本。

2008年8月第五次增資之后，保齡寶注冊(cè)資本達(dá)到3750萬(wàn)元，同年10月，保齡寶改制為股份公司，注冊(cè)資本為6000萬(wàn)元，與2000年成立時(shí)的注冊(cè)資本51萬(wàn)元相比，增長(zhǎng)了100多倍。

成功地將科研產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，領(lǐng)先一步的功能性糖產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，僅僅是為保齡寶在市場(chǎng)中贏得了先手，若想讓企業(yè)在行業(yè)中立于不敗之地，就一定要與強(qiáng)者結(jié)盟。

1998年，低聚糖成功下線時(shí)，劉宗利首先鎖定的客戶(hù)便是當(dāng)時(shí)全國(guó)食品行業(yè)的第一品牌“樂(lè)百氏”。 這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)看來(lái)多少有些好高騖遠(yuǎn)，但劉宗利用準(zhǔn)確的研究數(shù)據(jù)和大膽的失敗損失承諾贏得了廣東今日集團(tuán)的信賴(lài)，并最終達(dá)成一致，成功推出以低聚糖作為食品添加劑的“健康快車(chē)”，并一炮而紅。

隨后，低聚糖受到了廣泛關(guān)注，娃哈哈、腦白金、喜之郎、蒙牛、伊利等國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)先后成為了低聚糖的用戶(hù)。極為敏感的劉宗利對(duì)保齡寶的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略再次做出調(diào)整，由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型逐漸轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)導(dǎo)向型，并利用已有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)掘新的需求，同時(shí)，努力加入跨國(guó)公司供應(yīng)鏈，與客戶(hù)建立戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

“我們力主致力與和國(guó)外的大品牌公司進(jìn)行合作，10％的合作者可以為我們帶來(lái)90％的利潤(rùn)?！眲⒆诶f(shuō)。

在保齡寶公司正在建設(shè)的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，有一個(gè)投資近2億元、年產(chǎn)30萬(wàn)噸F55高果糖生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線幾乎就是為可口可樂(lè)的中國(guó)市場(chǎng)量身訂制的，專(zhuān)門(mén)替代部分蔗糖添加到雪碧等非可樂(lè)飲料中。

據(jù)了解，從2001年開(kāi)始接觸，到2004年正式簽訂供貨協(xié)議，可口可樂(lè)對(duì)保齡寶的高果糖項(xiàng)目的考察持續(xù)了3年多時(shí)間。可口可樂(lè)公司對(duì)保齡寶提出了許多“苛刻”考察內(nèi)容，僅檢測(cè)指標(biāo)就達(dá)35項(xiàng)之多，整套認(rèn)證材料多達(dá)300多頁(yè)。

“取得了可口可樂(lè)的供貨商資格，就相當(dāng)于在跨國(guó)公司中獲得了免檢證書(shū)?！北｝g寶公司已經(jīng)排名全球500強(qiáng)食品企業(yè)中的第37位，國(guó)內(nèi)馳名商標(biāo)企業(yè)的第48位。

隨著，保齡寶與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、雀巢、吉百利、惠氏等跨國(guó)企業(yè)相繼建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，其經(jīng)營(yíng)狀況處于快速成長(zhǎng)期，最近三年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率89.87％，凈利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率113.57％。

低聚糖的財(cái)富前景

通過(guò)與可口可樂(lè)、雀巢、強(qiáng)生等企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，與全球500強(qiáng)中的食品企業(yè)和國(guó)內(nèi)知名品牌廣泛合作，各種低聚糖產(chǎn)品進(jìn)入了奧運(yùn)食品體系。

劉宗利稱(chēng)，由于當(dāng)前我國(guó)公眾對(duì)于食品安全、食品健康以及人體內(nèi)部的微平衡的認(rèn)識(shí)在不斷的深入，課題組通過(guò)研發(fā)的可靠產(chǎn)品贏得了可口可樂(lè)、雀巢、卡夫、聯(lián)合利華等世界著名企業(yè)的信任，構(gòu)建強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，被譽(yù)為“全球化功能性配料專(zhuān)家”。

“加入國(guó)際供應(yīng)鏈，融于全球一體化戰(zhàn)略是公司以及課題成果推廣的制勝法寶?！眲⒆诶f(shuō)。保齡寶的《招股說(shuō)明書(shū)》顯示，近年來(lái)，出口收入在公司經(jīng)營(yíng)中占據(jù)日益重要的地位。2005年至今，出口收入所占營(yíng)業(yè)收入的比重已經(jīng)從15.49%增長(zhǎng)至 30.26%。

保齡寶的主要出口產(chǎn)品并非公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主打的低聚糖和果葡糖漿，而是糖醇與其他淀粉糖(麥芽糊精、葡萄糖等)，市場(chǎng)則主要集中在印尼、韓國(guó)、荷蘭和澳大利亞。2007年和2008年一季度，其他淀粉糖出口收入占公司出口總額的85.06%和91.39%。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民的膳食也發(fā)生了很大的變化。但由于缺乏正確的營(yíng)養(yǎng)飲食指導(dǎo)，居民飲食多數(shù)傾向于精細(xì)加工的高蛋白、高脂肪類(lèi)食物，對(duì)于膳食纖維攝入很少，造成了維生素、鐵等微量元素?cái)z入不足的營(yíng)養(yǎng)不良。

2007年1月16日，我國(guó)正式啟動(dòng)公眾營(yíng)養(yǎng)改善低聚糖OLIGO項(xiàng)目。項(xiàng)目實(shí)施后，已有數(shù)千家企業(yè)成功將益生元添加至相關(guān)產(chǎn)品。有效改善營(yíng)養(yǎng)、提升人體運(yùn)動(dòng)潛能，正是緣于低聚糖具有益生元功效。據(jù)各國(guó)科學(xué)家長(zhǎng)期實(shí)踐證明，益生元對(duì)于激活人體內(nèi)雙歧桿菌或乳酸菌等益生菌，促進(jìn)人體在大耗能運(yùn)動(dòng)后仍然保持活力方面有著明顯的作用。

低聚糖是通過(guò)生物高科技生產(chǎn)的天然食品，其生產(chǎn)工藝非常復(fù)雜，而經(jīng)過(guò)不斷的科研攻關(guān)，我國(guó)目前低聚糖OLIGO提取及生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平。

我國(guó)對(duì)低聚糖等功能糖的研究，始于上世紀(jì)80年代。但形成工業(yè)規(guī)模和商品化，則到“九五”期間。由于功能性低聚糖具有水溶性和不消化性，不僅是調(diào)整腸道功能的雙歧因子，且有一定甜度黏度等某些糖類(lèi)的屬性，作為食品配料易為人體所接受。

低聚糖是以淀粉為原料制備的糖品，我國(guó)是世界玉米生產(chǎn)大國(guó)，為淀粉糖的發(fā)展提供了非富的物質(zhì)基礎(chǔ)，發(fā)展玉米淀粉糖既可提供優(yōu)質(zhì)糖品，同時(shí)又能夠增加農(nóng)民收入，有著雙重的發(fā)展意義。

“低聚糖有不少可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，可用于替代食糖和脂肪，有效提升人體運(yùn)動(dòng)潛能?！眲⒆诶f(shuō)。中國(guó)的功能飲料行業(yè)是個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)產(chǎn)業(yè)，保齡寶公司將技術(shù)與市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合，運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。